走出校門就創業

剛畢業甚至還在念書就不想按常規打工，領份普通薪水？那就學學怎么當老板。

假如你只能獲得一份津貼或最低薪金的工作，那不如開始創業吧。不管你有沒有技術、經驗或資金，但每個人都有自己的想法。任何一家新創的企業想要獲得盈利，起步階段總是最艱難的。為了幫你渡過這個階段，這里有一些可供借鑒的創業路徑以及與此相關的經驗。

■提供服務。首選就是服務行業，比如寵物、洗車或修剪草坪。服務行業的最大好處在于進入門坎較低，不管什么年齡的人都能做。只要我們擁有相關技能、知識或經驗，就能夠提供給那些愿意購買該服務的人，或者他們愿意花錢請你教授你所掌握的特別技能或知識。服務行業沒有什么特殊限制，每個年輕人如果需要或想賺錢都能干。

年輕創業者進入服務行業是不錯的選擇，因為多數情況下它需要的起始投資很少，只需要制作名片、初期打些廣告，有時候甚至都不需要。

■銷售產品。另一種路徑是可以用批發價采購新產品，比如太陽鏡、衣服、時尚佩飾、家具或禮品，再轉售出去賺取差價。你可以在家做生意、可以網上銷售、或者去跳蚤市場、商業街、甚至在鎮上推著手推車賣都行。你還可以廉價買入二手物品，比如家具、古董、收藏品、汽車、餐廳設備或者書籍，然后再通過車庫銷售、跳蚤市場、商店清倉賣場、拍賣銷售、分類廣告等這些與你買入類似的方式，轉手出售以獲取利潤。和提供服務一樣，銷售新產品或者二手物品，并沒有特殊限制，無論年齡大小或經驗多寡都可以做。

■制造簡單的產品。第三個選擇是可以自己制造并出售產品，可以按零售價格直接賣給顧客，也可以按批發價格大量賣給其他公司，比如零售商、出口商、批發商和分銷商。這里，我又要重復前面那些老話，制造簡單產品的進入門檻也很低，我們都知道怎么制造一些東西，或者經過簡單培訓很快就能掌握制造一件簡單產品的技能，通過出售這些產品我們能從中獲利。最理想的是，你計劃制造的是自己非常熟悉的東西，或者將業余愛好轉化成一項有利可圖的生意，比如用木工或縫紉。無論如何，大量產品按理說只需簡單培訓都很容易在家制造，出售后就能獲取不菲利潤，其中包括蠟燭、肥皂、玩具、衣服、藝術品、珠寶首飾、家具、園藝產品、香草、鳥籠和畫框等。

你能賺多少錢？

你想賺多少錢？我不得不用一個問句來回答這一問題。因為自己做生意，即使是兼職開一家盈利性公司，你都有可能賺取高于工作的所得。為什么？一個原因在于簡單復制。當你為其他人打工時，只有你自己在每天數小時時間里為了一份固定收入工作。而當你自己創業開公司時，通過雇傭員工你可以復制自己的勞動，從而提高生產力、多招攬顧客。如果你真的雄心勃勃，你甚至可以將業務復制到新的地方，向更多顧客銷售更多的產品和服務，賺取更多利潤和收入。毫無疑問，開家小公司，其利潤空間是有上限的；但與此同時，你個人的賺錢能力——賺取超過平均收入或更多錢的能力則由你的雄心和動機決定，而不是靠準時上下班賺取工資。

選擇合適的賺錢機會

做生意賺錢一定要選適合自己的。你可能對經營某項業務、銷售某個產品、提供某種服務或制造出售產品有興趣也有經驗，但它未必是能賺錢的好項目。你到底適合做什么？有數個需要考慮的重點，包括：做你想做的并且相信自己會樂在其中，利用你已擁有的技能和經驗，初期你必須投入的啟動資金，如果你的年齡太小還必須得到父母的同意和支持。

■選擇你熱愛的事業。我非常強調這一點，要賺錢你應該選擇一項自己熱愛的事業，或至少是你相信自己能從中得到快樂的事。假如不喜歡你要做的事，多數情況下很難堅持長久，即使你一直做下去，也沒有做得更好的動力。從工作中獲取的成就感、金錢和愉悅感都是對你事業投入的直接回報。如果你并不享受自己做所從事的工作，這肯定會影響你事業的成功，甚至導致失敗。

所有成功的生意人，無論什么年齡，都擁有共同的一個特征：他們熱愛自己的事業。如果你喜歡健身，可以考慮給別人做私人教練；如果你喜歡廣闊的大自然，就尋找在戶外工作的機會；如果你喜愛動物，便可以替人照顧寵物、遛狗之類，或者其他任何有機會和動物打交道的事業都行。老話說得好，“做事隨心，金錢自然來”（Do what you love and the money will follow）。總之，如果你覺得是自己不喜歡的事情，最好別干。如果從事自己不喜歡的事業，你不僅沒有動力去堅持，還會引發更多問題。

■利用你的技能和知識。利用自己的技能和知識，你首先要清楚不用去擔心自己缺乏類似營銷和簿記等商業技能和經驗。這些雖然非常重要，但同時也是可以習得的。重要的是問自己，“我眼下有什么特有技能或專業知識可以用來自己創業？”你擁有的技能和知識是到目前為止你最好的、也是最有市場價值的資產。例如，如果你會彈鋼琴就可能有人請你教他們；或者，如果你會做鳥籠，那就可以開一家公司去制造并銷售它。

然而，就像人們說的，很多人容易低估自己的技能、經驗和知識的真實價值。但請牢記：對你來說很容易的對別人并不一定容易。你可能會覺得自己掌握的專業知識或專業技術無足輕重，但如果有其他人正好需要學習這種知識、需要這項服務或這種產品，對他們來說就很有價值。不妨把你擁有的技能、經驗和專業知識都列出來，看看依靠其中一項或多項能不能找到商業模式或賺錢的機會。

■啟動資金。另一件重要的事你必須考慮，那就是初期投入多少資金比較合適。第一，你能獲取創業項目所必需的啟動資金嗎？如果不能，那這個項目需要的資金投入可能不適合你，起碼現在不適合，你要考慮其他選擇。一種選擇是去做其他資金需求量較少的項目，或者找個合作伙伴分擔初期的資金投入和工作量。

開公司需要的資金（稱為“投入資本”——investment capital）分為兩種：一種是起步資本（startup capital），比如用來購買設備、完成法律手續、或購買存貨的資金；一種是營運資本（working capital），你需要用來支付賬單，直到公司有進賬乃至達到盈虧平衡點。不幸的是，很多時候沒有充足資金的新公司都會以失敗告終。這就是商業世界的殘酷現實。

還好，大部分開始創業的年輕人不用在私人生活上花費太多（比如房租或抵押貸款），這意味著你可以把更多資金用在公司運營上。就像在《不用向父母要錢的202種辦法》（202 Ways Not to Mooch Off Your Parents）一書中提到的很多商機，幾千美元就可以做起來，很多都只需100美元。所以，自己擁有足夠起步資金和營運資金或者有能力獲得這筆錢固然重要，但即便沒有，你也能找到適合自己的賺錢途徑。

■父母的同意和支持。能夠得到父母的同意和全力支持也是創業的良好基礎。征得父母同意這一點很重要，如果你尚未成年，你的父母或法定監護人就要代表你簽署或聯合簽署你生意中涉及的任何法律、財務和保險文件。

父母的支持同樣重要，因為很多時候你要依賴父母或家里人的幫助。比如你借用家里的汽車，讓父母載你出門辦事，或者用家里的地方存放東西、辦公做事等等。所以你應該和父母商量，告訴他們你想自己做生意，讓他們了解你的計劃，在最終作決定前得到他們的許可和全力支持。（譯／毛心宇）