從小鎮(zhèn)到大都市

作為時尚界的開拓者，她把自己的服裝店從小鎮(zhèn)帶到大城市。

創(chuàng)業(yè)者：斯泰希#8226;柏科

創(chuàng)業(yè)公司：女性服裝零售商奧利弗貝特公司

經(jīng)商才能：斯泰希#8226;柏科（Stacey Pecor）天生就是做生意的料。她父親曾創(chuàng)辦過多家企業(yè)，她母親在美國佛蒙特州柏林頓（Burlington）擁有一家小型服裝店。母親希望女兒能進入時裝界發(fā)展，于是父親著意培養(yǎng)斯泰希#8226;柏科以拓展其思維。柏科回憶道：“當(dāng)初踏進自己第一間流行服飾店的情景仍讓我記憶猶新。喧嘩吵鬧、各種聲音、燈光、色彩和人群…… 所有的一切我都記得，那經(jīng)歷實在太棒了。”1991年，她創(chuàng)建了自己的企業(yè)——奧利弗貝特有限公司（Olive and Bette's Co. Inc.）。

風(fēng)尚焦點：柏科希望能將最新的設(shè)計風(fēng)格引入佛蒙特州，滿足那些渴求時尚的女性的需要。初步目標(biāo)實現(xiàn)后，1995年她開始到紐約謀求發(fā)展，把服裝店開到了曼哈頓上西區(qū)這樣的好地段，而之前還從沒有人在那里賣過流行服裝。保持一貫的先鋒作派，她繼續(xù)擴張店面，從東海岸到西海岸一路占據(jù)市場。與此同時，她還邀請到一批像希爾瑞（Theory）這樣的頂級設(shè)計師為其效力。后來，柏科又有三家新店在紐約開張，她精心選取交通便利的店址，以便吸引到各種類型的顧客，無論十多歲的年輕人、推著兒童車逛街的媽媽們，還是那些大牌女明星，她都不愿錯過。柏科接受美國時尚雜志《生活與時尚》（Life Style）和《新聞周刊》采訪時提到，她計劃開更多分店，并對現(xiàn)有的網(wǎng)站進行改進。

全面發(fā)展：這些年，知名服裝店開始與她貼身競爭，奧利弗貝特公司的經(jīng)營面臨挑戰(zhàn)。由于柏科對服裝質(zhì)量要求很嚴(yán)格，從里到外都不馬虎，使得公司始終能在競爭中屹立不敗。不僅如此，不同服裝店匯集一處還吸引到更多顧客，公司銷售額只增不減。柏科會對員工實行全面培訓(xùn)，從新產(chǎn)品動態(tài)到怎么操作電腦，50位員工每個人都要學(xué)習(xí)很多東西。此外，她還會仔細留意公司經(jīng)營中一些關(guān)鍵的、可量化指標(biāo)的變化，比如銷售額，然后制定高目標(biāo)。柏科說：“我們爭取在24小時內(nèi)把庫存都銷售出去。”（譯／黃潔）