“遲到的”賀卡

這位創業者的靈感就來自日常生活中的趣事。

創業者：珍#8226;比利克

創業公司：敲敲門公司

創業行業：禮品及文具，位于加利福尼亞

遲到的祝福：珍#8226;比利克（Jen Bilik）以前做圖書編輯，她是個慢性子的人，工作總拖拖拉拉不能按時完成。當她又一次拖延著完成了帶有插圖的論文集后，萌發了創業的念頭。當朋友們在1月份才收到她自己設計的、遲到的節日賀卡后，都很喜歡，就鼓勵她把賀卡拿出去賣。考慮到很多人都有過跟自己相同的經歷，比利克干脆設計出一系列特別的“遲到祝福卡”，不僅能幫顧客解圍，還填補了一塊市場缺口。她說：“幽默感是答謝別人和原諒自己過失最好的辦法。”她設計的“一月”（January）主題賀卡非常暢銷。

原創設計：靠一次房地產交易中賺到的錢，2002年比利克成立了敲敲門公司（Knock Knock），銷售出自她手筆的13種產品。通常顧客要親眼看到貨品才會購買，在營銷公司幫助下，比利克委托專業禮品店代銷自己公司產品。很快訂單涌上門來，雖然遇到一些問題，不過公司第一年就擁有了65萬美元的驚人銷售額。比利克認識到做生意的關鍵是要有彈性，她能很快從錯誤中汲取經驗。

文化沖突：無論出自辦公室政治或其他各種關系，生活中種種無法言說的趣事為敲敲門公司提供了豐富的創作源泉。比如，一張送給剛離婚的人的卡片這么說：“時間能治愈一切創傷，你還算好啦。”比利克說：“這種幽默很生活化，因為大家都會碰到周圍人離婚的事情。相比之下，多數賀卡公司的設計都太理想化，跟實際情況不相關。”通過公司網站www.knockknock.biz，或者遍布加拿大和美國的3，000多家店鋪，客戶都能購買到敲敲門公司的產品，比如一整套約會用卡或者滑稽有趣的FLASH動畫。比利克還計劃推出其他品牌，比如命名為No.2的一系列現代辦公用品， 也可以為大型零售商重新制作公司的代表性產品。（譯／黃潔）