從小搖椅到家具王國(guó)

他一時(shí)興起萌發(fā)了開(kāi)家具公司的念頭，沒(méi)想到大獲成功。

創(chuàng)業(yè)者：肖恩#8226;尼爾森（Shawn Nelson）28歲

創(chuàng)業(yè)公司：家具制造商，擁有超過(guò)50間銷售行

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：美國(guó)鹽湖城

靠墊的誕生：18歲時(shí)，肖恩#8226;尼爾森正坐在家里沙發(fā)上看電視，他想要是有個(gè)舒適的大搖椅就更好了。于是他買(mǎi)了14碼長(zhǎng)的乙烯基，做出基本形狀，接下來(lái)幾周想盡辦法尋找各種能當(dāng)填充物的東西。最終，LoveSac完成了，這是個(gè)7英尺寬的搖椅，試過(guò)的人都說(shuō)不錯(cuò)。

靠墊的力量：因?yàn)椴粩嘤朽従酉蛩嗀洠釥柹瓫Q定正式創(chuàng)建自己的品牌LoveSac，就算失敗也沒(méi)什么大不了。有個(gè)朋友主動(dòng)幫忙，出借父母家的地下室給他做工廠，產(chǎn)品被送到貿(mào)易展、汽車旅館等處銷售。就這樣，生意一直進(jìn)展良好，直到有一天尼爾森突然接到Too Inc.公司的電話，改變了他的生活：這家公司向他訂購(gòu)價(jià)值25萬(wàn)美元的產(chǎn)品，以補(bǔ)充旗下商店的貨源。他回憶道：“當(dāng)時(shí)我在電話里跟對(duì)方說(shuō)，‘是12，000個(gè)靠墊嗎？好的，沒(méi)問(wèn)題。我們專門(mén)生產(chǎn)靠墊，產(chǎn)品是世界一流的’。”

道路艱辛：通過(guò)信用卡貸款尼爾森籌到5萬(wàn)美元，毫不遲疑地建立了自己的工廠。每天工作19個(gè)小時(shí)，累了就睡在工廠里。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我?guī)缀醯竭_(dá)自己的極限，無(wú)論是生理還是心理。我的手都被劃破了，最后才終于按時(shí)給對(duì)方交貨。不過(guò)我們根本沒(méi)在這筆生意上賺到錢(qián)。”就在最困難的時(shí)候，尼爾森迫不得已想出一個(gè)辦法：自己開(kāi)個(gè)小商店。但不是一般的店鋪，一開(kāi)始就要定位于高端連鎖店。事實(shí)證明他做對(duì)了，現(xiàn)在尼爾森的公司擁有55家商店，半數(shù)是特許經(jīng)營(yíng)。

展望未來(lái)：尼爾森說(shuō)，“我們的目標(biāo)是占領(lǐng)特大型居室的家具市場(chǎng)。”談起公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，他的口氣很大。“我們就要印一份三英尺厚的產(chǎn)品名冊(cè)，包括所有高級(jí)奢華家私，和一些獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。”

停不下來(lái)：當(dāng)初大家都不覺(jué)得尼爾森的品牌LoveSac真會(huì)走俏市場(chǎng)，甚至他本人也如此。他認(rèn)為任何成功的創(chuàng)業(yè)者都要具有執(zhí)著精神，無(wú)論遇到任何困難都不退縮，他個(gè)人的成功很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)。納爾遜說(shuō)：“要相信一定有出路，事情總能找到辦法解決。”（譯／黃潔）