如何吸引風險投資人

讓我們窺視一下頂級風險投資人的想法，看看他們怎樣判斷什么“值得投資”。

你去過這樣的會議嗎？凡是被選定的創業者都在會上向一組投資人介紹他們的想法，然后這些投資人會判定他們是否有機會獲得投資。如果你沒有參加過這樣的會議，那么你真的錯過了好機會，這些會議對于創業者來說，是觀察和了解專業投資者們如何尋找他們所稱的“值得投資的公司”（fundable company）的最佳方式之一。

那么究竟看到一家什么樣的公司，這些人才會興奮地投資呢？如果有的話，情形到底與1990年代末“互聯網狂熱”（the dotcom craziness）時期有何變化呢？

以下是現在他們所說的重要的東西：

■經驗：投資人希望尋找有經驗，年紀大一些的創業者，因為這些人已經有了不少經歷（“been there， done that”）。當然，投資19歲的一個技術天才，也并非不可能，但這小孩最好能找到個年紀較大、經驗豐富的管理者加入他的團隊。

■顧客：與把考察重點放在團隊或收入數據上不同的是，現在有一種趨勢是更關注顧客。

#8226;什么驅使他們買這種產品或服務？

#8226;這種產品或服務解決了什么問題？為什么比替代品要好？

#8226;為什么它值這個價錢？

#8226;它值得你去向他人介紹你的使用經驗嗎？

#8226;有顧客問過你他們能不能投資你的公司嗎？

■團隊：團隊仍然是一個重要因素，但是創業者個人更重要。在這里你會看到，投資者希望在這二者身上看到的特質。

#8226;激情：創業者在談到公司愿景時，必須要表現出一種極具感染性的興奮。

#8226;堅韌：創業者必須證明他們有耐力和毅力堅持自己的創業夢想，不畏艱險。

#8226;靈活性：當計劃不像預期一樣奏效時，創業者必須愿意重新評估和調整自己的計劃。

#8226;承諾：企業家要舍得往公司項目中投入自己全部資本，以向投資人表明誠意。

#8226;協作：創業者的團隊必須證明他們能夠在一起有效工作。

#8226;學習力：創業者及其團隊必須要不斷學習，沒有一個團隊懂得成功所需要的一切。

#8226;了解市場：投資者愿意支持深刻了解市場背景，能把握市場機會的團隊。

■機遇：投資人希望看到大創意（big ideas），那些可以改變世界，能夠改變我們的行為、文化或思維方式的創意，這種創意能夠建立起一個億萬美元規模的公司。如果什么都沒有，就是投機行為了。投資一家公司的風險很大，而回報的機會又如此小，投資人就不敢為這種看不到巨大回報可能的公司投下賭注。而尋找機會的時候，其中的一個最大的問題就是“我是否太早了？”投資一個會五年后才被市場認同和接受的機會，將非常令人沮喪。這不僅會使你白白丟掉投資，更要命的是，看著別人在你培育起來的市場基礎上大把賺錢的時候，你將極度失望。

■商業模式：數字可以“清晰制定”出來（map out）嗎？或者換句話說，一旦有人要拿著鉛筆開始追查每1美元的收入來自于哪里，并質疑花費的每一筆錢將產生怎樣的收入時，你是否具有：

一個可盈利的模式；一個可反復使用的模式；一個可擴展的模式；一個可預測的模式；一個可自我保護的模式。

很多創業者都失敗于此，因為他們不知道該如何從一個“現實世界”（real world）的角度來進行這方面的實踐。

好了，你現在開始了解這些專業投資人最新和最深刻的投資思想及理念了。你怎么把這些和你的公司匹配起來呢？如果你很誠懇，并發現了自己欠缺的地方，那么在尋找投資人以前要找人幫你先解決這些問題。你的這種額外的時間投資將會大大提高你獲得投資的機會。（譯／劉明君）