人際網絡并非越多越好

與其不斷地去開拓新的關系網，還不如好好利用現有的人際資源。

注重現有的人際資源網絡比發展更多的資源網絡更為重要。頻繁輾轉于各個人際關系網，以尋求建立新的關系其實是在浪費時間、金錢和精力。

當我們對創業家進行人際關系培訓時，我們告知的第一件事就使他們很驚訝：不要再發展新的人際關系網了。先停一段時間，好好思考一下你現在所擁有的關系網，優先考慮它們，優化它們，利用它們，而不是重復地繼續人際關系學中所謂VCP過程（Visibility能見的、Credibility置信的、Profitablility獲益的）中的“能見”這一個階段。我們應該投入更多時間在“置信”和“獲益”的階段。置信來自于建立更親近、更深厚的人際關系；獲益則是目標，它只能通過不斷地培養雙方關系，以達到互惠互利。不要總是說“很高興見到你，但現在我要去和別的人談談”，而應該不時地問，“你在忙什么？我能幫你達到目標嗎？”

現在人們對人際關系網感到有壓力的一個原因就是：沒有十全十美的方法來告訴你怎樣成功達到想要的結果。“越多越好”的天性驅使著人們不斷去尋求更多的關系網。實際上，對于創業家來說，一切都是為了期待未來更大的銷售額和合作機會。

對新建立的人際關系網進行效果檢驗的方法，就是看你能否獲得相應的收益。每一次交往新的朋友，就像買彩票一樣，有時可能會“中獎”，但大多數的時候并沒有絲毫收獲。成功而持久的人際關系的建立是不可估量的，如果你的重點只是短期的銷售，那么你在失去許多未來的機會。

事實上，你能參加的社交活動可以很少，也可以很多。如果你身處一個有著深厚聯系的行業組織里，你可能被要求每個星期都去參加一些社交活動。這是個好的機會，你可以與組織里的合作伙伴建立和維持良好的關系，關注他們所能提供的不同的產品和服務，在那里，你不僅僅是被動地接受介紹。但是如果你應邀參加所有的會議，加入到各種不同類型的組織里，顯而易見你是在推銷自己，卻浪費了與合作伙伴溝通的寶貴時間。

你也許認識了很多人，但是卻沒有時間來向他們詳細介紹自己。羅波#8226;亨德森（Robyn Henderson）是澳大利亞著名的人際關系專家，也是《建立成功的關系網》（Networking for Success）一書的作者，他告訴我們，“許多人在建立大量的關系網，犯了個錯誤，他們忘記了維持這些網絡是要花費等量的時間、金錢和精力的。”保持這些關系網健康的發展并且能產生效益，意味著你要定期地拜會他們，雖然可以得到更多的關系資源，但是你要冒著忽略公司核心業務的危險。

羅波#8226;亨德森的忠告是：“重點看質量，而不是數量。”鞏固你的核心關系資源，其他更多的面對面交流可以通過電話、電話會議或視頻會議來完成。在既定的一年中，僅僅關注前3個最重要的關系網，并按你的期望排列其重要程度，以此分配你的時間，并記得跟蹤和評估結果。不要許諾過多，沒有實現對他人的承諾，后果遠比不認識他人更嚴重。 (譯／晨星)

作者被美國有線新聞網（CNN）稱為“現代關系網之父”，他還是《紐約時報》暢銷書作者，Entrepreneur.com的專欄作者，世界最大的商業網絡機構BNI的創始人和主席。