看電影你說了算

還記得2007年7月那次瘋狂的《變形金剛》旋風(fēng)嗎?當(dāng)時，京城各大電影院售票處的隊(duì)伍足有上百米長，物價瘋長的時節(jié)，走進(jìn)影院看電影早已列入普通居民的日常消費(fèi)項(xiàng)目。網(wǎng)上下載和在家看DVD怎能得到充分的感官享受?但是，電影上映檔期有限，為趕早兒嘗鮮，苦苦在影院售票處排隊(duì)幾小時的經(jīng)歷您不陌生吧?而為尋找下線已久的經(jīng)典影片，踏破鐵鞋無覓處費(fèi)盡周折的事兒也不新鮮了吧……

這是一個全民娛樂的時代，任何固有的娛樂模式都受到了互聯(lián)網(wǎng)時代新規(guī)則的挑戰(zhàn)，電影也不例外。兩個年輕人，一個突然萌生的創(chuàng)意，自費(fèi)創(chuàng)建了一個用戶自主看電影的網(wǎng)站。輕輕松松幾個步驟，觀眾就可以走進(jìn)影院觀看想看的電影，無論是正在熱映的好萊塢大片，還是已經(jīng)下線的國產(chǎn)小片，甚至是從未走進(jìn)影院放映的文藝片。放映的時間、地點(diǎn)都可以由用戶決定，原則只有一個——只要你想看。

最最重要的是，與現(xiàn)代社會高價就可以買來特殊服務(wù)的商業(yè)規(guī)則不同，用戶不用為所享受到的訂制服務(wù)支付高額費(fèi)用，在這里一場電影的票價只相當(dāng)于京城普通票價的一半，甚至某些片子是完全免費(fèi)的!

網(wǎng)站負(fù)責(zé)人之一桌子說：“我們不把賺取觀眾的錢作為盈利手段?！钡牵瑥?006年11月籌建網(wǎng)站至今，這兩位年輕人所付出的艱辛勞動、精力、金錢，都蔚為可觀。而這一切，僅僅源于一個“小眾”的設(shè)想，一個“事業(yè)”的前景，或者，是那個叫做“夢想”的東西?！靶”姟辈恍?/p>

桌子是28歲的北京男孩，北京長大、完成學(xué)業(yè)，任職于北京一家報(bào)社，具體職務(wù)是時政版編輯。他的合伙人——“靈行水面”是他的同事。學(xué)生時代的桌子是不折不扣的影迷，經(jīng)常去住家附近一家音像店購買稀有的文藝片DVD。他清楚地記得當(dāng)時音像店的主要銷售產(chǎn)品是那些好萊塢大片。后來，當(dāng)他再回到那家店時，發(fā)現(xiàn)整個風(fēng)向陡然轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)急不可待地尋找“小片”的蹤跡。他心中存留已久的那個疑問再次浮上腦海一都說文藝片是小眾的選擇，所謂“小眾”就必然等同于數(shù)量很少的受眾嗎?他、發(fā)現(xiàn)不論是大學(xué)同學(xué)、工作后的同事，還是各種場合認(rèn)識的朋友，身邊的人都是喜歡看“小片”的，那怎么可能是小眾?于是桌子萌生出一種想法——小眾加起來也是數(shù)量非常龐大的群體，只要把這些小眾們集中起來，就可以實(shí)現(xiàn)很多想法。

這個主意得到了同事“靈行水面”的認(rèn)同，他也是不折不扣的“小片”影迷，也對在影院看文藝片的艱難深有體會——

據(jù)悉，2007年國產(chǎn)故事片超過400部，而獲得公映機(jī)會并走進(jìn)主流院線的只有區(qū)區(qū)30幾部，其中，文藝片基本可以忽略不計(jì)，這對于“小眾”來說簡直是沒有選擇的選擇。

桌子從在影院下屬單位工作的同學(xué)那兒得知，其實(shí)影院是可以提供出租場地服務(wù)的，費(fèi)用也不是非?！疤煳摹?，經(jīng)過計(jì)算，他們判斷潛在觀眾數(shù)量是可以支撐場租費(fèi)用的。這個可行性驗(yàn)證讓他們很興奮，下一步就是籌建實(shí)現(xiàn)渠道。

網(wǎng)站前期建設(shè)投入1.5萬元(由桌子和靈行水面分擔(dān))，耗時4個月，才形成現(xiàn)有規(guī)模，沒有作任何廣告宣傳，2007年3月，網(wǎng)站正式開通，桌子他們設(shè)立的第一個訂單，是2006年中美合拍片《面紗》。

初次活動票房收入40元

在那張訂單上只有6名占座者，包括桌子和靈行水面兩人，我們甚至看到有一個觀眾提出可否將原定放映地點(diǎn)改為自己家附近的影院，最終的解決辦法是桌子開車去這位觀眾家接他一起去影院。放映時間為2007年4月14日上午9點(diǎn)，凌晨2點(diǎn)靈行水面還在訂單上激動地留言“還有7個小時就要見到大家了，漫長等待中……”

然而激動的等待換來的是——在可容納觀眾90人的影廳中，只有6人靜靜地看完了影片，其中包括桌子和靈行水面。

而他們?yōu)檫@次放映付出的代價是——場租費(fèi)1000元，因?yàn)榭截愂侵苯訌男掠奥?lián)借來的，沒有花錢。桌子他們的計(jì)票價方法是：1000元除以影院座位數(shù)90，取整數(shù)為10元，4位觀眾總票房收入為40元。第一次活動他們就賠了近千元。

桌子和靈行水面并沒有喪氣，兩人經(jīng)過仔細(xì)考慮，認(rèn)為這種賠錢的活動是必需的。因?yàn)榕e辦活動才能證明網(wǎng)站是在運(yùn)轉(zhuǎn)的，之所以賠錢是因?yàn)闆]有注冊用戶，當(dāng)時“對號入座”的注冊用戶只有十幾個人。“你靠什么讓大家注冊?就是你網(wǎng)站的價值，價值就是你的活動，你不搞活動就不能證明你的價值。但是搞活動就會賠錢，這個是循環(huán)的，也是必需的，你總不可能兩年后等用戶積累到一定數(shù)量再搞活動。”想清楚這個問題，桌子他們就一股腦兒地走了下去。

2007年“對號入座”一共舉辦了8次放映活動，基本上按照每月一次的頻率執(zhí)行。最多的時候賠了幾千元，最好的一次是上映《云的南方》，在一家容納80人的影廳里坐滿了70多人。那次場租1500元，片租600元，票房收入跟支出基本持平。

不賺觀眾的錢

桌子他們把影迷劃分成金字塔形狀，最基礎(chǔ)最普遍的是那些看大片、商業(yè)片的觀眾，在此之上有看文藝片的，而塔尖則是那些?？茨z片的骨灰級發(fā)燒友，“如果這些人都來我們網(wǎng)站注冊的話，我覺得不向觀眾收錢也是可以的。這對整個電影鏈條都是有價值的?！边@個看似很公益的想法又暴露了桌子他們作為“文藝青年”的本質(zhì)，為“小眾”這個群體服務(wù)的愿望大過賺錢的誘惑。

桌子他們有一個非常理想化的構(gòu)想——在影院現(xiàn)有模式中，觀眾是整個電影鏈條最末端的一節(jié)，而其實(shí)現(xiàn)在是“眼球經(jīng)濟(jì)”時代，只要有人氣，就必然有商機(jī)，很多環(huán)節(jié)是可以收費(fèi)的。“我們要是向觀眾收錢就跟電影院沒有區(qū)別了，但是我們怎么能去跟影院死磕呢?”以“對號入座”現(xiàn)有的人氣增長速度來看，這個構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)可能會比較漫長，但不可否認(rèn)的是，他們的構(gòu)想是比較超前，亦很合理的。我們也許可以懷有這樣的期盼一在未來的某一天，我們坐在最豪華的影院，嚼著爆米花，欣賞著大屏幕上放映的最新大片，這一切都是免費(fèi)的，只要你能忍受中間插播的廣告——-是他們?yōu)槲覀冑I了單。

網(wǎng)站運(yùn)行至今總投入高達(dá)5萬元，也許這對于一個網(wǎng)站來說不算什么，可這些都是桌子和靈行水面用薪水積累起來的。新年馬上會上線新版本，投入依然在繼續(xù)，他們還希望招聘一位技術(shù)總監(jiān)，可以彌補(bǔ)兩人技術(shù)方面的知識盲點(diǎn)。

兩位風(fēng)華正茂的男青年，都為這個夢想懷有滿腔熱忱，用桌子的話說就是“為此殫精竭慮”。都沒有女朋友，卻有還貸的壓力。問他們?nèi)绻幸惶煊酗L(fēng)險(xiǎn)投資來收購網(wǎng)站的話會不會考慮賣掉?桌子說他不想賣，因?yàn)樗麄兌加X得網(wǎng)站有很大的前景，可以做到更好。他們愿意繼續(xù)用薪水填補(bǔ)、養(yǎng)育這個夢想。

當(dāng)然，鼓舞他們的，還有他們一直在努力維護(hù)的“小眾”用戶們?；顒咏Y(jié)束后，桌子經(jīng)常收到用戶發(fā)來的感謝短信，或者在網(wǎng)站上的留言。桌子說，雖然每次活動都像一個挑戰(zhàn)，但一見到可愛的用戶，就會倍受鼓舞。

還記得放映《云的南方》那次，多數(shù)都是奔著詩人、作家朱文和音樂家左小祖咒的名字來的，觀眾前所未有地幾乎滿場。放映結(jié)束后就是漫長的字幕，讓桌子驚奇的是，全場觀眾沒有一個人走掉，或是立刻交頭接耳，所有人都靜靜地專注地看著字幕直到最后一個字消失在銀幕上。還有在日本使館放映《咖啡時光》那次，不僅沒有人走掉，等字幕都放映結(jié)束后，銀幕一片黑，這時全場突然爆發(fā)出熱烈的掌聲。這種對電影藝術(shù)由衷的尊敬，和彼此間默契的呼應(yīng)，可以感動在場的每一個人。

偏在影院看電影

這是“對號入座”的一句口號，為這一句話，國產(chǎn)電影鏈條上的制作端們都應(yīng)該感到安慰。

2007年1月13日下午兩點(diǎn)，“對號入座”在長虹影城放映王分導(dǎo)演的《箱子》，記者在售票口見到了《箱子》的制片方“云南影響”的北京地區(qū)業(yè)務(wù)主管Tracy。據(jù)悉，云南省委宣傳部曾發(fā)起“中國新電影·云南影響”的活動，即找十位青年女導(dǎo)演以云南豐富的自然資源和人文資源作為基礎(chǔ)，于2006年～2007年期間，在云南的十個不同地點(diǎn)拍攝制作完成十部標(biāo)準(zhǔn)長度的故事影片。《箱子》便是其中之一。到目前為止該片只在云南、浙江兩地放映過。

Tracy說他們同事中就有“對號入座”的用戶，幾經(jīng)了解對桌子他們的活動很信任，免費(fèi)將該片拷貝租借給他們?！拔矣X得他們這種形式非常好，據(jù)我了解應(yīng)該是國內(nèi)首創(chuàng)吧。雖然過段時間我們可能會安排在北京主流院線上映，但是具體時間還沒有確定。這次算是在北京作個點(diǎn)映，了解一下效果如何?！盩racy非常肯定地表示如果有機(jī)會，一定再找“對號入座”合作。

記者看到場內(nèi)有幾名金發(fā)碧眼的外國觀眾，Kim和Jane就是非常顯眼的一對，這兩位雖然來中國還不到兩年時間，卻是十足的國產(chǎn)片影迷。Jane家里備有全套投影設(shè)備，所以基本上從來不進(jìn)電影院看電影。Kim是很帥氣的愛爾蘭小伙，他是《愛爾蘭報(bào)》駐中國記者，這小伙剛來中國就直奔北京電影學(xué)院而去，一邊學(xué)語言一邊看片，無論是路邊DVD還是上迅雷下載，Kim對“小片”的累計(jì)已經(jīng)超越一般的“國產(chǎn)小眾”。而Kim表示自己身邊好多“老外”都對國產(chǎn)文藝片情有獨(dú)鐘，當(dāng)記者質(zhì)疑他們對文藝片里那種含蓄、詩意的表達(dá)形式的領(lǐng)悟能力時，兩人倒顯得比我困惑，“你是指語言嗎?我們都能看懂中文字幕啊!”難怪，他們一口流利標(biāo)準(zhǔn)的普通話就更不在話下了。

令我驚訝的是，在所采訪的觀眾中，只有Jane和Kim認(rèn)為該片38元的定價有點(diǎn)貴。后來才知道，原來兩位從來不去影院看大片，對影院的市場行情一點(diǎn)都不了解。要不是這部文藝片，他們何時有機(jī)會走進(jìn)中國的影院還是未知數(shù)呢!

桌子說，自從做“對號入座”以來，發(fā)現(xiàn)了很多非常執(zhí)著的骨灰級影迷，那些專門看文藝片的就不說了，還有一哥們兒一定要進(jìn)影院看電影，且一定要是膠片版本的質(zhì)感。有一次“對號入座”贈送了他一張4D影院的《投名狀》影票，放映的是數(shù)字版本，沒想到這哥們兒出來后大呼上當(dāng)，堅(jiān)持要再去影院看一遍膠片版，“只有膠片才有那種飽滿生動的顆粒，那種難以形容的質(zhì)感，太讓人著迷了!”

目前“對號入座”的注冊用戶共兩千人左右，不敢說人人都是精英影迷，但任何一個都不能小覷。放映后，桌子在忙著收拾海報(bào)，身邊一個男孩起勁地跟他聊著對剛放映片子的諸多想法。桌子說，希望更多的用戶通過這個網(wǎng)站相識、相交，讓“小眾”成長為強(qiáng)大的“大眾”。

看著身邊一張張興奮的臉，想到數(shù)不清地奔著北京這個文化之都而來的文藝青年們，也許這個夢想比想象中更切近。

編輯/王文娜wangwenna@yeah.net