校內網——因為真實，所以精彩

校內網(www.xiaonei.com)是中國最早的校園社交關系網絡平臺，成立于2005年12月。也是現在最具影響力的校園類網站，有著龐大的使用群體-覆蓋2200所大學、擁有超過1800萬的在校大學生用戶，日均訪問量2.8億，日登陸人次1200萬。作為真實社交關系網絡，校園網的用戶黏度甚至超過主流門戶網站，根據艾瑞市場咨詢公司的報告顯示，校園網在“人均月度瀏覽頁面數”、“人均單日訪問次數”、“人均單日瀏覽頁面數”、“人均單日有效瀏覽時間”、“人均單次瀏覽頁面數”五項指標名列第一，均超過主流門戶網站。

校內網占據龐大的在校大學生群體的同時，白領用戶也在大量增加，也打造出了極具價值的互動體驗營銷模式：最具特色的就是基于實名制注冊而產生的精準營銷模式。校內網規定每一個注冊用戶必須明確身份，用戶必須使用實名制，并且可以通過IP地址來甄別用戶的真實性。由此，校內網的數據庫營銷平臺在能夠準確把握真實的用戶身份，記錄真實的用戶行為軌跡，與用戶保持深入、友好的溝通關系的同時，找到最適合切入營銷活動的用戶需求。

此外，基于校內網的Blog、群、即時通訊、相冊等豐富功能，每個網絡用戶都可以充分展現自我、找到同好交流圈，活躍度之高，每日能夠增加新博客105萬，照片290萬，留言1500萬。互聯網的病毒營銷和社群營銷模式，在這樣一個龐大的平臺上能夠得到非常高效率的應用。每個網絡用戶都可以變成“活”的廣告，建立用戶的口碑傳播網絡，營銷信息可以像病毒一樣傳播和擴散，而校內網(www.xiaonei.com)社群營銷模式將為企業建立具有高活躍度的網友同好交流圈，建立一站式的客戶關系管理平臺，協助品牌提升用戶的偏好度與忠誠度。

隨著校內網榮膺2007年度最佳Web2.0學生社區類網站，更“真實”的校內網，也將成為更精彩的營銷平臺。

點亮天空，照亮希望

發動社會力量，對弱勢群體送出關愛，是校內網進行所有公益活動的宗旨。在去年一年間，千橡校內網分別發起、參與了“貧困小學生助學計劃”大型公益活動的第一環節“點燃第一根火柴”、青春V計劃、綠色呼喚等大型公益活動，在這幾次以大學生為主要力量的活動中，我們看到了這樣幾個關鍵詞：大學生、聚沙成塔、Web2.0。目前，校內網已成功地在青海建造了一座希望小學。

校內網對學生和白領群體有強大的號召力，給企業樹立公益形象創造了巨大的空間，校內網用戶重公益、參與性高等特點，使企業有針對性的策劃公益的公關活動成為可能，校內網也將繼續根據網友的喜好創造更多的參與性活動。

功能強大，全面溝通

一、為每個人創造YOU時代的個性空間

個性化自我表達—喜歡我，就跟我走多媒體呈現手段—聽說讀寫吹拉彈唱，樣樣我都在行

全天候校友交流—追尋好友足跡，天涯咫尺相隨

營銷價值：用戶黏性，以及創造了大量的客戶和網友接觸的界面。

二、為志同道合的人們建造群落校內群——即時交互的用戶群居部落，增進感情，解決問題

校友錄——同桌的你，從此不再遺失

營銷價值：從大學生到白領，這些群落的網友營銷價值越來越大；另外，不同成長的年齡段需要不同的商品，有助于企業精準營銷。校內廣場——國內首個實名制高校社區，大學校園All To All不再是夢

三、為活力分子打造溝通利器

校內通——大學生專屬即時通訊工具，拒絕和陌生人說話校內搜索—誰在關心誰，誰在尋找誰，你想要什么，你想找什么……

軟性溝通，有效營銷

禮品中心：以“禮”營銷，情感致勝

校內網從2007年10月25日上線Gift禮品中心服務以來，用戶可通過在線充值購買校內虛擬貨幣—校內寶(1校內寶=1元RMB)，使用校內寶在禮物中心夠買可以傳情達意的Gift。目前，校內網每個月都會推出一個趣味性高、互動性強、用戶體驗好的產品，這些“贊助商禮品”已經成為企業開展線上CRM、傳遞企業理念，推廣產品的營銷利器。

以優樂美奶茶為例：校內網在11月將優樂美奶茶包裝為“暖心奶茶”進行禮品互贈。用戶登錄校內網，在禮物列表中選定“暖心奶茶”后，便會看到禮物信息提供商：優樂美。點擊“優樂美”后即可進入“周杰倫的優樂美”群，在點擊溫馨提示中的“奶茶”時，會自動跳出“周杰倫的優樂美”群頁面，用戶可以暢游優樂美世界。當給好友成功送出“暖心奶茶”禮物之后，他的頁面上就會出現禮物及贈送者。同時，在他的“收到的禮物”中，會顯示贈送者給他的暖心奶茶及祝福語。截至到11月30日，上線僅一天，校內網共有652315人贈送優樂美奶茶給好友，通過禮品文字鏈進入“周杰倫的優樂美”群的點擊人次為245237次，共計加入該群的會員總數高達57960人。如果每個人有30個好友，那么就有1800萬人被拉入優樂美奶茶的品牌傳播攻勢中！并且這些禮物會長時間保留在個人頁面的“新鮮事”和“禮物”中。每個人首頁新鮮事第一屏都是優樂美奶茶禮物！校內網官方還會在用戶過生日的時候，發送禮品，一天要派發出二萬個以上，給同一天過生日的用戶。此種形式為病毒營銷的一種，用病毒擴散的效果計算，每天將有60萬以上的人看見這份特別的生日禮物。除此之外，校內網可以為用戶制作DIY產品實物，如：用戶可以將自己校內網空間的照片貼在杯子上，現在主要開放的是杯子、襯衫、水晶裝飾畫等產品。贊助商可以和校內合作定制這些帶有品牌特色的DIY產品，用以活動獎品等形式向校內用戶推廣。

我的評論：集聚用戶，精準傳播

校內網開發了一款“我的評論”產品，即為企業展示應用功能產品的一套平臺。將展示企業產品功能和用戶需求有效地結合在一起，可根據不同的客戶，從而制作不同的應用產品，從而為用戶需求提供最實用的內容。這種產品以獨立形式表現，有獨立的應用頁面和安裝頁面，由用戶自主選擇安裝，并通過安裝后的通道進入獨立頁面應用這些產品。校內網的用戶可以借助網站發表對書籍、電影等內容的評價、搜索、共享等等，比如我們目前正在設計的一款“我的評論”產品，最適合電子商務、圖書、影音銷售等類型的客戶。“我的評論”作為一個應用控件，可以讓用戶自由添加。通過上圖所示的安裝頁面，這個控件將出現在用戶左側導航列表中，方便用戶使用。搜索：通過名稱關鍵字，搜索書籍、電影、音樂。圖書支持ISND書號搜索。通過導航，撰寫新評論、查看好友的推薦、邀請朋友使用這個應用控件，并可以進行在線購買。營銷價值：通過搜索結果推薦企業品牌、產品；另外，可以通過對網友搜索行為的跟蹤，找到他們最感興趣的東西，從網友感興趣的東西出發，有針對性地與企業傳播結合起來。點擊“撰寫新評論”，撰寫新評論的第一步是搜索你感興趣的書籍、音樂或者電影。

線上CRM：營銷整合 消費引導

在國外，傳統方式的CRM實施成功率只有30%左右，換句話說，就是有70%的傳統CRM項目都是不成功的，而在人口龐大的中國，數據質量也走向了兩個極端，雖然可以相對容易地搞到客戶的信息，但要得到真實的數據或進行精準調研是非常困難的，這里面的原因有很多：經濟因素、地理遷移、人口數量的變化……

正因為此，越來越多的企業把CRM客戶關系管理的重點移到了線上，線上調研是企業目前進行CRM管理最方便、最為有效的一種方式。校內網將線上和無線網絡有效地結合在了一起，通過這種方式，可以及時了解消費者的需求、收集消費者的信息、恰到好處地找到客戶關系管理的有效方式，把握營銷時機，加強企業和用戶之間的聯動性，最終有效提高用戶的品牌忠誠度，以及產品的銷量。

NIKE在校內網的女大學生群體中做了一項關于健身話題的調查，此次項目的核心價值在于精準定位，涉及健身場館、健身項目以及健身感受等多方面令校園女生感興趣的話題，迅速令NIKE品牌滲透校園女生群體，令投放更加有效，迅速提升了品牌影響力，聚攏了更多有效的追逐時尚且具有消費能力的潛在校園用戶。

互動游戲：娛樂營銷 品牌融入

另外，對快速消費品而言，品牌建設至關重要，只有品牌深入目標客戶心中，鋪貨和產品陳列才有意義。校內網能夠針對快消品的行業特點，有針對性地創造出參與度很高的互動小游戲，而且通過校內網的龐大社區網絡迅速推廣這些小游戲，讓消費者在充滿樂趣的心境下感知品牌，高效率地和潛在客戶建立情感上的認同。比如針對洗發護發品牌，校內網能夠創造出讓用戶“互換發型”的小游戲—每個用戶都可以通過互動游戲程序方便地把別人照片里的發型“換到”自己的照片上來，可以從朋友的照片上選擇發型，也可以從學生喜愛的明星照片上選擇發型。

這種用戶高度參與的小游戲，既能刺激學生的興趣，又搭建了一個很好的品牌傳播平臺。參與推廣的快消品牌可以根據自己產品、行業的特點，設計出不同的小游戲，在校園網社區大量推廣。品牌不僅可以進行游戲冠名，而且游戲界面也可以做品牌推薦，另外，通過游戲內容推薦快消品牌的產品，也是一個重要方式，如同娃哈哈營養快線推廣時，給一款游戲中補充能量的按鈕命名為營養快線一樣，迅速在參與游戲的用戶中傳播開來。

在校內網的廣告內容制作上，校工們充分考慮了用戶的需求，針對每個企業量身定制了“用戶語言”，使企業的廣告投放更為有效并得到用戶的尊重。因此，很多廠商對投放的廣告能夠迅速地使用戶敞開心扉進行交流、溝通和傳播而感到驚訝。校內網營銷致力于追求用戶和企業之間的雙贏局面，既創造最具網絡黏性的用戶體驗，又與企業的推廣策略有效地結合起來，通過精準營銷、病毒營銷、社群營銷，還有線上線下的整合互動營銷，使營銷活動在年輕學生用戶的娛樂互動體驗中高效率地完成，精準地達到營銷目標，而且與企業品牌或產品建立印象深刻而愉悅的獨特情感性聯系，在目標客戶中建立鮮明的與競爭對手的品牌區隔，為企業打開校園市場這座“金礦”提供高效的全方位服務。

我們的路，未來要和你一起走！

2007年3月開通港澳臺所有大學，共計55所。

2007年3月校內網攜手可口可樂，啟動了校園總經理活動。

2007年3月

“點亮天空，照亮希望”救助青海牧區貧困小學生大型公益活動。

2007年4月打破傳統校友錄的保守功能，推出Web2.0校友錄。

2007年5月推出“畢業了，留住你心中的畢業樓”主題照片征集活動。

2007年6月

聯合CCTV慈善1+1推出大型暑期公益、慈善實踐活動“青春V計劃”。

2007年7月開通了包括美國、英國、加拿大、新加坡等國家的500余所大學。

2007年7月

成為可口可樂公司08校園奧運火炬手選拔的唯一網絡合作方。

2007年10月

獲得艾瑞咨詢集團授予的2007年度最佳Web2.0學生社區類網站稱號。

更多精彩內容請瀏覽成功營銷網站：www.vmarketing.cn

歡迎訂閱《V-MARKETING成功營銷》雜志！

訂閱電話：010—85650313

廣告熱線:010-85650329，85650343