編讀往來

每月點評

李志起 CBCT李志起品牌營銷機構董事長

一本很重的“輕”雜志

上期《成功營銷》雜志一拿到手，就覺得異常的“重”，雖然是從引人入勝的“輕公司”專題開始看的，卻越看越感覺出這紙上黃金的“重”，相信所有看過上期雜志的讀者都該慶幸與它的不期而遇。它給了中國創業者一種全新的思維，也給了傳統企業家不得不正視的理念碰撞，那就是“傳統的商業法則正在受到挑戰，銷售額高于一切的時代已經過去，利潤才是王道。”對于公司而言，注冊公司、租賃辦公室、配備辦公家具、布置網絡這些都是投入，想要獲得更高的利潤，應該尋找更多的合作伙伴，比如租賃靈活的辦公室，可以從一人發展至幾十人的規模，把自己公司的注意力集中在獲得收益的工作中，而與銷售無關的事情全部交給專業的公司來負責，這就是輕公司時代的核心價值。那些規模小，但利潤高的互聯網新貴，正在挑戰傳統行業里那些“身材”臃腫、人員眾多、成本高昂的企業。近期炒得火熱的YESPPG就是一個典型，這家在互聯網上銷售男裝襯衫的公司雖然只有500人，卻能日處理1萬件服裝的發貨，國內服裝業老大之一的雅戈爾現在也不過是1.3萬件。而且，YSEPPG公司成立至今，不過短短兩年時間。一些傳統行業公司也正展開變革。海爾集團總裁楊綿綿聲稱，海爾的目標是“把公司做小，把客戶做大”，這也表明了海爾集團向“輕公司”轉型的決心。在傳統的觀念看來，外包是企業不得已的做法，在網絡時代，外包卻成為企業發展必然的趨勢，企業把設計、生產、銷售等環節剝離出來，只負責價值含量最高的品牌經營，從而確保企業能夠將精力集中到最重要的環節。

最好的例子就是耐克，這個世界上最知名的運動品牌居然沒有一家屬于自己的工廠。從產品生產、包裝、運輸到銷售，完全依靠外包。微軟、IBM等軟件巨頭，如今也只專注于核心模塊的研發，更多的開發環節，早已外包給了許多中小型的軟件公司。互聯網絕對是20世紀最偉大的發明，Email、即時通訊等工具，提高了人們的溝通效率；搜索引擎的出現，為人們查找信息提供了廣泛的信息源與過濾器。BBS、門戶、購物等網站的出現，為人們創造了信息閱讀、交流、購物的新渠道。互聯網時代的“輕公司”，懂得充分運用互聯網的這些特性，用最低的營銷成本讓自己的產品被客戶所認知，足不出戶，卻可以做全世界的買賣。“輕公司”里的員工可能分布在全國，甚至世界各地，利用互聯網實現SOHO的辦公方式，公司的運營成本降到最低。如果你對這一切還有疑問，看看淘寶、eBay上面的出色賣家吧，減少了傳統銷售渠道的成本，節省了龐大的公司運營開支，他們過得比一些傳統的銷售商好很多。面對競爭激烈的市場，企業要做的不是把自己變得更壯、更大，相反，學會放下包袱，輕裝上陣，或許才是更好的獲勝之道。作為企業遠航的望遠鏡，財經雜志本身是一種資訊的通報和觀念的引導，中國網商的崛起已成為不可回避的現實，相關案例也隨處可見，但雜志在相關資訊收集整理上如何能夠更勝一籌，并能引申出更具備實際操作性的專家點評，那么將是廣大讀者所真正期待的完美雜志。

上期封面回顧

在火器出現之前，以輕便著稱的游牧民族在戰斗中是最銳不可擋的，那些披著重盔猛甲的波蘭士兵只能被這些輕騎兵打得落花流水，這就是成吉思汗的黃金家族能夠橫掃世界的一個重要原因。在商業世界中，也出現了這樣的“輕騎兵”，而且也開始像成吉思汗一樣沖擊傳統的商業信念。一個不到500人的襯衫企業，兩年之內就做到了每天賣掉1萬件襯衫，而行業老大雅戈爾也只是每天賣掉1.3萬件，這就是PPG創造的奇跡。不止PPG，紅孩子、九鉆網、鮮花網等等都越來越流行，阿里巴巴的高調上市似乎更彰顯著電子商務的魅力和美好前景。傳統的“重型公司”與它們相比則顯得越來越笨拙，它們的利潤被房租、銷售能耗、人工、管理等等分食著，步伐也越來越緩慢。

2007年最后一期的《成功營銷》就以《沖擊傳統商業信念》為題，向讀者一一解析了PPG、BONO、吉喜利、紅孩子、九鉆網、北斗手機網的“贏”銷之道，并邀請專家對此進行分析和點評，這既是對現有情況的反映，同時也取了“2008創新”之意。

2008年已經到來，《成功營銷》雜志將在新的一年中給讀者帶來更多的驚喜，也將帶來更精彩的“上期封面回顧”。