ＧＰＳ市場誰與爭鋒？

也許你不知道什么叫GPS，也許你不知道什么是衛星定位導航。但是，當你突然面臨一個陌生的環境，當你急需找到一個你要去的路段，這種工具就會幫你“絕處逢生”。

GPS原本應用于軍事領域，如今隨著研發技術的不斷提升，GPS已經逐漸普及，并在民間得到成功應用，如運輸工具及通訊工具的導航之中。有了GPS，無論是在座駕中穿梭于高樓林立的街道，還是步行于陌生的馬路上，都可以幫你無障礙地到達目的地。 這種特殊而又方便的功能迅速被使用者認可并傳播，調查數據顯示，僅中國前三個季度GPS手機市場出貨量就達到29.4萬臺，相比2006年同期市場增長率達396%，而未來GPS手機市場仍將呈現井噴式增長。有專家預測，到2009年中國汽車GPS導航系統終端銷售額將接近100億元。100億元的機遇對于GPS產業鏈條上的任何一個廠家而言，都是一個不小的誘惑，在瞬息萬變的市場中，在時間與回報的重負之下，廠商的眾生相背暴露在市場當中，任何風吹草動都會讓大戰提前爆發。

在IT業權威調研機構賽迪顧問公司發布的國內GPS調查報告中，有一個明顯的特點，凱立德計算機系統技術有限公司連續七個季度排名第一，市場占有率達到40.1%。相比排名第二、三位的靈圖與城際通，凱立德在后裝導航地圖市場中處于絕對領先地位。行業內的廠商如何拼殺？行業外的企業又如何加入競爭？GPS市場整體態勢又將走向何方？對于這一系列問題，《成功營銷》記者與凱立德公司副總裁嵇然女士展開了一次對話。

《V-MARKETING成功營銷》

：凱立德公司從1997年成立到現在的10年間，其中有8年是在做GPS，為什么最終選擇了這個領域？您對GPS行業有什么樣的預期？嵇然：凱立德是從專注于中國國土資源信息化起步的，然后慢慢發展到導航系統的行業應用，最后走到個人業務上。我們發展的這10年也是整個行業發展的縮影，也是應市場的需求，不斷做轉變。作為最早涉足這個領域的企業，我們所經歷的每個歷史轉折點，其實都有兩方面的保障，首先是凱立德對于整個GPS行業的市場前瞻性，同時凱立德擁有強大的技術儲備來保障公司每一次轉變都能順利過度，推動整個行業向前發展。凱立德認為，GPS市場還會繼續快速增長，特別是當消費者對產品了解熟知后，GPS產品會像現在很多IT數碼產品一樣，成為用戶生活中的必需品之一。對于整個市場而言，PND市場會保持穩定增長，車機前裝市場也會隨著汽車保有量的增加而增加，而手機市場會成為增長最快的潛力市場。而隨著GPS導航服務增值不斷被挖掘，各種細分市場也會涌現。

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：我們從統計數字看到，2006年中國GPS市場增長了294％，2007年的增長率超過了400％。面對這一巨大的市場需求，會有越來越多的企業加入競爭。目前，各大廠商各自為戰的狀況是否會攪亂市場，您認為，這種競爭是增加市場的推動力嗎？嵇然：目前，整個行業確實處于一種明顯上升的態勢，在這么好的前景下，肯定會有更多的廠家擠入這個領域，尤其是一些硬件提供商。比如之前做數碼的企業像MP3、MP4這些廠家，因為有一定的技術基礎，所以很容易轉到這個領域。

一方面，他們在做市場營銷的時候，會拉動市場的需求，這樣就會使產品成本降低，這對于產品普及來說是一件很好的事。另一方面，針對中國目前的實際情況，汽車導航市場的突破口很大程度上將取決于便攜式導航市場的發展，隨著技術指標的提高、GPS產品的普及和商家的競爭日趨激烈，已經促使產品價格開始下降，而產品打包和成本削減將會使價格問題得到更好的解決。所以，在不遠的將來，隨著GPS導航系統普及型更為廣泛、服務性更為細致，勢必將帶動地圖、硬件、電信運營等一系列產業經濟的共同繁榮。

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：凱立德的系統平臺及硬件的兼容性都比較強，但如今熱賣的手機仍然沒有看到大量使用導航產品，是不是由于貴公司的營銷力度還不夠？

嵇然：首先因為整個GPS行業目前還缺乏足夠認知，很多人對GPS還非常陌生，我們覺得硬件銷售商應該更需要做一些商業推廣，因為它們會更多地跟普通消費者接觸，可以更多地做一些基礎性的知識普及工作，當然我們也正在做這樣的基礎工作。在今年，我們有一個很大的技術突破，就是把原來只能裝在智能手機上的產品成功地安裝在我們的功能性手機上，比如低端一些的1000元的手機，目前都已經可以使用我們的產品。另外，在營銷方面，我們也希望更多地配合客戶完善產品的宣傳。

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：我們也發現，凱立德打出了“第一品牌”的口號，那么凱立德對于自己的品牌建設會采取哪些手段？嵇然：以往我們是一個技術型公司，在宣傳等方面還是比較低調的。所以可能會有很多銷售商，包括消費者仍然不知道我們的品牌，對這個產品也會比較迷惑。目前我們也準備在營銷上加大推廣力度，通過各種市場推廣形式，把我們的品牌更多的曝光。對于我們來說，希望我們的產品都是配合客戶需求的，我們的營銷也會配合客戶的市場推廣節奏和模式去做。雖然很多廠家都不斷涌入這個領域，但他們并沒有市場操作經驗，也不知道能夠給終端提供哪些服務。

由于我們在這個行業中的經驗，可以全盤掌握銷售動態，然后給我們的合作伙伴提供一個“保姆式”的服務，包括方案的選定，用什么樣的具體零件和制作細節等，一直到這個產品生產出來的全程服務。但這并不是說產品出來，我們的任務就結束了，這種產品適合銷到哪個渠道，甚至適合怎樣的市場推廣戰略，我們都會給合作伙伴作指導。也可以說，這是我們的品牌能夠被客戶認可的一個至關重要的方面。

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：在前不久的智能交通展、高交會上，很多國外產品也帶到了中國進行展示，從精確程度上，國外的產品甚至可以定位到門牌號。從功能上，國外的車載導航產品可以遙控家里的電器。從這些方面來說，國內和國外的產品相比，差距還是相當大的。那么，在國外廠商越來越多地涌入中國市場時，凱立德如何與這些品牌競爭？嵇然：整個導航系統分為兩塊，一個是引擎、一個是地圖。在地圖方面，因為一些政策限制，國外廠商是不可以做的。所以我們更多的競爭還是集中在引擎這個領域，也就是在軟件方面。從某種程度上說，國外的一些軟件是有很多附加功能，但我們的軟件更符合國內消費者的需求。因為國外的路況與中國不同、使用習慣不同、搜索方式不同。比如我們有一個搜索方式申請了專利，是以拼音的首個字母進行搜索的，這就非常符合中國人的習慣。

在道路情況上，國外和中國的情況有很多不同之處，比如，歐美國家的門牌號碼是十分明確的，你很容易就找到某個門牌號。但在中國大多數地方的門牌都比較模糊。所以，我們經過對國人以及國情的深入研究，以明顯的標的物作為搜索點。這樣可以告訴使用者，你要去的地方在某個大廈旁邊，找到了這個明顯的建筑物，你就很容易找到你的目的地。因此，我們的產品能確保國內市場的競爭力，有很大一個方面就是符合了中國國情。