如何讓東北酒突圍不是夢？

所謂東北酒，既跟中國版圖有著密切的關系，同時也跟雷達先生提出的“名酒帶”息息相關。

東北酒突圍，已經備受關注，專家、學者發現的問題不勝枚舉：東北酒如何打響品牌第一槍；“把脈”東北酒；東北酒，誰忽悠了誰；振興東北酒的思考，等等。一系列的問題，一系列的思考，一系列的照貓畫虎的答案，更讓東北酒摸不著頭腦。

發現問題固然重要，關鍵是解決問題的方法究竟是什么？如何讓東北酒突圍不是夢？

東北酒的突圍有兩個關鍵詞：一個是酒企、一個是消費者。酒企是酒體的制造者，消費者是酒體的享受者。一個代表生產，一個代表市場，如果消費者接受了，東北酒突圍就實現了。

歸根結底這是一個讓消費者如何接受的問題！

首先，酒企要生產出好酒。東北盛產糧食，且水源充足，獨特的地理、氣候優勢，使得東北酒的酒質醇厚濃烈。東北酒質優良，喝了不上頭。東北有好酒，已經是消費者公認的，清老酒的“不是純糧酒，賠償一百萬”的觀念已經在黑龍江家喻戶曉。但遺憾的是東北缺名酒，哪家酒企第一個站出來振臂一呼，在自己的黑土白云的區域內，唯我獨尊，贏得東北三省消費者的喝彩，那樣東北酒才形成了真正的概念，才會形成突圍的力量。否則一切都是空談，這也就是行業內所言，四川有五糧液、貴州有茅臺，所以有了川貴名酒帶。

那么，哪個酒企會是東北酒的領頭羊呢？

第一， 酒企的領導要具有強烈的社會責任感和遠大目標。

第二， 酒企的領導要放棄小地盤內我是老大，大范圍內誰都不放在眼里的狹隘思想。

第三， 酒企的領導要團結一切可以團結的力量，把資源最大化。

第四， 酒企的領導要以消費者需求為目標，建立真正的市場觀念。

只有這樣，酒企才會得到全社會的關注與支持，才會破土而出。只有這樣，才不會重走“東北印象酒”的老路。一個簡單的概念，是不會把消費者忽悠住的。同時，從“東北印象酒”的模式里也看得出，必須是酒企牽頭才會有出路。

其次，消費者要有地域的情緣，一方水土養一方人。東北人的豪爽是出了名的，對東北酒的感情也是天然的。名酒不會憑空而降，作為東北的酒民，同樣也是有責任的，這就需要一個教育培養的過程。作為酒企，如能牽動他們的神經，那樣東北酒的突圍就不遠了。

我們想突圍，就要具備以上四條基本突圍條件。2007年10月21日，古井貢董事長王鋒提出建設黃淮名酒帶，讓這個范圍的酒企尋找價值回歸。東北酒的酒企哪個領導有過這樣的想法？是不是各自為政，互相拆臺，都以為自己是老大呢？

2007年8月20～22日，由吉林省釀酒工業協會主辦的“第十一屆東北三省白酒企業聯誼會”在吉林省松原市舉行，來自東北三省的酒協、企業、經銷商、專家等52人出席了此次盛會。與會三省的酒協、酒企、專家侃侃而談，但都是各自匯報自己的工作，而沒有人提出“東北酒”是一個整體的概念，如何在全國打這張牌，哪個酒企有希望扛大旗，怎么扛？

東北酒突圍不是一句口號，我認為應該列入“振興東北”的計劃內，這個工作誰來做？酒業協會應該率先垂范。各酒協應該列舉出自己工作范圍內的酒企哪些可以培養，可以扛大旗，酒協應該為此做哪些具體工作？

我們的專業媒體也應為此貢獻一份力量，不僅僅只是搞一個專題、專訪，而是要深入到有希望的企業，幫他們策劃，甚至聯系專家到現場，提出問題，解決思路。

總之，只有我們東北人“全民皆兵”，東北酒才會有出路。從我做起，責無旁貸。作為行業策劃人，我愿意為有意突圍的東北酒企業免費出策劃案，包括協助他們與北京各個酒協建立關系。