赤水河酒的四大失誤

失誤之一：以運作時尚產品的方式運作傳統產品

作為在我國影視界取得巨大成功并有舉足輕重地位的巨星公司及有“影視大鱷”之稱的鄧建國，一直以來，長于對時尚產品的運作。然而，白酒是有著幾千年歷史的傳統產品，白酒講究的是歷史文化。不去深入挖掘赤水河背后悠久的歷史文化，而是以時尚的、前衛的、流行的娛樂文化作為品牌的支撐點。這是典型的外行做法。

鄧建國說：“白酒市場競爭雖然慘烈，但憑著巨星影業的超凡實力，大力度的廣告投入，運用全新的經營模式，一定會把茅臺鎮赤水河酒推向市場，帶動一大批經銷商一起賺大錢，創造更多的百萬富翁及千萬富翁。”用鄧建國的做法，拍《赤水河》電影還行，但做酒就要斟酌了。

失誤之二：注意力沒有及時轉化為銷售力

不可否認，鄧建國是作秀的高手。又是新聞發布會，又是亞洲第一巨人助興，又是赤水河酒樓開業。風風火火，熱熱鬧鬧，很吸引人的眼球。但是，消費者憑什么要買赤水河來喝？因為你是“影視大鱷”？因為“亞洲巨人”？因為赤水河酒樓？這些都沒有搔到消費者的癢處。無策略的炒作結果，除了使默默無聞的赤水河品牌有了一點知名度外，除了給人們一些新鮮的談資外，并沒有轉換成為赤水河酒的銷售力，大多數經銷商持觀望態度。

失誤之三：品牌核心價值模糊

赤水河酒的核心價值是什么？是“赤水河，赤子心、赤子情”嗎？是“悠悠赤水、與史增輝、長征四渡、華夏神威”嗎？是“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活，喝了赤水河呀，身強力壯好干活”嗎？可以說，赤水河還是圍繞著對品牌字面上的理解，一個赤字，就能概括赤水河酒？

品牌的核心價值應該定位于心理層面，尤其是對白酒這類感性消費品，消費者并不是在喝酒，而是在尋找一種精神上的支持和寄托。紅軍當年在數十萬敵軍圍追堵截的險境中，經過神奇的“四渡赤水”，跳出了包圍圈，轉危為安，赤水河由此天下聞名。赤水河是紅軍的轉折點，也是紅色中國的轉折點。赤水河的核心意義是轉折。由此推而廣之，每個人的人生也都有轉折點，是令人永生難忘的。如果赤水河能夠定位于“人生轉折時刻”，那么，就會在心理層面去打動消費者。

失誤之四：銷售政策失誤

在招商政策上，赤水河給經銷商留出了60%~70%的利潤空間，這在整個白酒行業都是史無前例的，如此大的利潤空間，不但會使經銷商懷疑赤水河酒的品質，也會引起消費者對赤水河酒成本的懷疑，產生對赤水河酒的反感。而且，如此大的利潤空間也會為竄貨留下了隱患，可以肯定地說，市場會一片混亂。