智士的說(shuō)話藝術(shù)

楊　宏

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并立，謀臣策士眾多，他們是一個(gè)特殊的群體。在那激烈動(dòng)蕩的時(shí)代，士作為一種最活躍的階層出現(xiàn)在政治舞臺(tái)上，他們以自己的才能和學(xué)識(shí)，游說(shuō)于各國(guó)之間。在先秦的文學(xué)典籍中，我們經(jīng)常可以看到他們奔走在各諸侯國(guó)之間的匆忙身影。為了國(guó)家或個(gè)人利益，他們或語(yǔ)挾風(fēng)雷慷慨陳辭于大國(guó)之間，或委婉機(jī)智從容游說(shuō)于諸侯之中。他們巧舌如簧、縱橫捭闔的說(shuō)話藝術(shù)，往往讓我們對(duì)其驚為天人，深為嘆服。他們是歷史舞臺(tái)上熠熠生輝的明星，他們是義夫、勇士、智者……

從人教版高中語(yǔ)文第一冊(cè)第五單元選入的四篇課文——《燭之武退秦師》《勾踐滅吳》《鄒忌諷齊王納諫》《觸龍說(shuō)趙太后》中，我們?cè)僖淮晤I(lǐng)略了他們的風(fēng)采，再一次欣賞到他們卓越高超的說(shuō)話藝術(shù)。

先說(shuō)燭之武，在秦晉大軍壓境，鄭國(guó)國(guó)都被圍危如累卵，形勢(shì)萬(wàn)分危急的關(guān)頭，慧眼識(shí)英雄的佚之狐向鄭伯推薦了燭之武，但此時(shí)的燭之武已是暮年，垂垂老矣。想想年輕的時(shí)候，鄭伯也沒(méi)怎么重用自己，燭之武的內(nèi)心是很傷感的。壯年不遇，英雄末路，是中國(guó)士人對(duì)虛擲人生的無(wú)可奈何的傷痛。所以當(dāng)鄭伯提出讓他去面見(jiàn)秦伯時(shí)，他是有情緒、有牢騷的。但是在國(guó)君面前，他也不能斷然拒絕，可自己的委屈不說(shuō)出來(lái)也是不行的。怎么說(shuō)呢？“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無(wú)能為也已”。這話看是自嘲、自謙，實(shí)則是充滿了憂憤的質(zhì)問(wèn)：一是暗指自己年輕的時(shí)候沒(méi)得到您的重用，您覺(jué)得我才能不夠出眾，現(xiàn)在我都這么大年紀(jì)了，您才想起用我，還讓我孤身犯險(xiǎn)，我是有想法的；二是事情危急重大，萬(wàn)一有負(fù)使命，您也不能怪我。這簡(jiǎn)短的16字，包含了多少潛臺(tái)詞，是很值得玩味的。

當(dāng)然，最終燭之武還是以國(guó)家利益為重，決定面見(jiàn)秦伯。他此行的成敗直接關(guān)乎鄭國(guó)的生死存亡，但受命于危難之際的燭之武舉重若輕，不費(fèi)一兵一卒，不動(dòng)一刀一槍，只用了短短的125個(gè)字，就使秦晉盟散約毀，兩支人馬自動(dòng)撤離：

“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也，焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之。”

從這段文字中，我們可以看出燭之武運(yùn)用了幾種策略：一是以退為進(jìn)。“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”，強(qiáng)調(diào)鄭國(guó)滅亡已是定論，以此消除秦伯戒心，并站在秦國(guó)的立場(chǎng)說(shuō)話，以此博得秦伯好感。二是曉之以利。秦、鄭相隔遙遠(yuǎn)，因此亡鄭只能對(duì)晉國(guó)有利，對(duì)秦國(guó)不僅沒(méi)利，反而因“鄰之厚”而顯“君之薄” ，可見(jiàn)“攻鄭”有害無(wú)益。三是許之以利。“若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害”，可見(jiàn)假如“友鄭”，還可“共其乏困”，是有益無(wú)害的。四是巧施離間。經(jīng)過(guò)一番拉攏利誘，燭之武又以史為鑒，指出晉曾經(jīng)對(duì)秦過(guò)河拆橋、忘恩負(fù)義；然后說(shuō)到現(xiàn)實(shí)和將來(lái)，指出晉的貪得無(wú)厭，讓秦伯意識(shí)到自己的危險(xiǎn)。就這樣，一個(gè)年已七十的老人，半夜行動(dòng)，直入敵營(yíng)，三言五語(yǔ)，便勝過(guò)千軍萬(wàn)馬，頃刻之間，強(qiáng)虜灰飛煙滅，最后取得了決定性的勝利，力挽狂瀾于既倒，出色地完成了使命。

再看文種。越王勾踐兵敗被圍會(huì)稽山，越國(guó)已到了山窮水盡危在旦夕的地步，文種決定“行成于吳”。見(jiàn)到夫差，文種表白：

“寡君勾踐乏無(wú)所使，使其下臣種，不敢徹聲聞?dòng)诖笸酰接谙聢?zhí)事，曰：‘寡君之師徒，不足以辱君矣，愿以金玉子女賂君之辱。請(qǐng)勾踐女女于王，大夫女女于大夫，士女女于士，越國(guó)之寶器畢從；寡君帥越國(guó)之眾以從君之師徒。惟君左右之。……”

這段話可以說(shuō)是極盡卑躬屈膝之能事，把對(duì)方捧到天上，把自己摔到地下，使驕橫的吳王夫差聽(tīng)了更加驕矜得意，自然就不必殺盡這些俯首帖耳、甘愿任人擺布的臣服者了！其實(shí)，這番話當(dāng)然不是越國(guó)君民心甘情愿地說(shuō)出來(lái)的，更不是文種的本意。這番甜言蜜語(yǔ)無(wú)非是迷魂湯而已，一般人都能識(shí)破，而好大喜功的人無(wú)不喜歡這類奉承。這段話之所以巧妙就在于它有的放矢，選中了對(duì)象。

緊接著上面這段甜言蜜語(yǔ)之后，文種的一段軟中帶硬、硬中有軟的外交辭令更為傳神：

“若以越國(guó)之罪為不可赦也，將焚宗廟，系妻孥，沉金玉于江，有帶甲五千人，將以致死，乃必有偶，是以帶甲萬(wàn)人事君也。無(wú)乃即傷君王之所愛(ài)乎？…… ”

這段話的意思是說(shuō)：吳王如果不饒恕越國(guó)的君民，那么越國(guó)將有全副武裝的萬(wàn)名兵士伺候您（字面上是伺候，實(shí)際上是拼死戰(zhàn)斗），那豈不是傷害了您所鐘愛(ài)的吳國(guó)兵士了么？明明是要與吳國(guó)拼命使雙方都有損失，卻偏偏說(shuō)吳國(guó)的損失還包括他們殺死的越國(guó)兵士。

文種的說(shuō)話藝術(shù)一是對(duì)癥下藥，二是軟硬兼施。抓住夫差驕橫尊大、剛愎自用的性格特點(diǎn)，使陷入山窮水盡境地的越國(guó)在轉(zhuǎn)瞬間就柳暗花明。這也正體現(xiàn)了大夫文種的智慧和高超的語(yǔ)言藝術(shù)。

說(shuō)到鄒忌，他首先是以身材魁梧、儀表堂堂的美男子形象出現(xiàn)的，但與徐公比“美”后才知道“弗如遠(yuǎn)甚”，由此才開(kāi)始思考自己受蒙蔽的原因。當(dāng)然，他最厲害的本事在于他不僅觀察事物細(xì)致入微，能透過(guò)現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)和真相，而且還能以諷諫的方式讓齊王欣然接受他的觀點(diǎn)：

“臣誠(chéng)知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齊地方千里，百二十城。宮婦左右莫不私王；朝廷之臣莫不畏王；四境之內(nèi)莫不有求于王。由此觀之，王之蔽甚矣。”

深思熟慮后的鄒忌，運(yùn)用以下幾種技巧來(lái)勸諫齊王：一是類比推理。他先敘述了妻、妾、客蒙蔽自己的原因，然后從自己的生活小事推而至于治國(guó)大事，說(shuō)明齊王處于最有權(quán)勢(shì)的地位，因而所受的蒙蔽也最深。二是以事設(shè)喻。先講自己的切身體會(huì)，然后啟發(fā)誘導(dǎo)齊威王看到自己受蒙蔽的嚴(yán)重性，從而使他懂得納諫的重要性。三是以小見(jiàn)大。由自己的受蒙蔽推想到國(guó)君的受蒙蔽，這種現(xiàn)身說(shuō)法的方式具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。這里出現(xiàn)的，則是一位頭腦冷靜、足智多謀、嫻于辭令、深諳君王心理的謀士。

最后說(shuō)說(shuō)觸龍。和燭之武相比，他的“說(shuō)話”處境比較特別，在秦國(guó)大軍壓境的形勢(shì)下，趙國(guó)向齊國(guó)求救，可齊國(guó)卻一定要以趙太后最寵愛(ài)的小兒子長(zhǎng)安君作為人質(zhì)，才肯出兵助趙。“太后不肯，大臣強(qiáng)諫”，“老婦必唾其面”。面對(duì)這種不可調(diào)和的矛盾，觸龍如果一著不慎，就很可能陷入被吐一臉口水的尷尬和難堪境地中。但觸龍終于登場(chǎng)了，因?yàn)樗粌H是忠臣，更是智士。

針對(duì)趙太后的心理狀態(tài)，他采用了一整套“迂回戰(zhàn)術(shù)”。首先是“顧左右而言他”，以此分散太后的注意力，減弱其戒心。觸龍見(jiàn)到“盛氣而揖之”的趙太后，根本不提“令長(zhǎng)安君為質(zhì)”的大事，而是先從敘談生活瑣事入手，自訴“病苦”之情，再問(wèn)候太后的飲食起居，表示關(guān)心，從而使太后“色少解”。在敘寒溫、談家常之中緩和了緊張氣氛，開(kāi)始打破了僵持不下的局面，為下一步進(jìn)諫創(chuàng)造了有利的條件。其次是引“它山之石”，尋找共同話題。氣氛雖有所緩和，但深談的時(shí)機(jī)尚未成熟，觸龍仍不直接提長(zhǎng)安君的問(wèn)題，卻提出要為自己的少子舒祺謀個(gè)黑衣衛(wèi)士職位的事，這就使太后產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，以為觸龍此行只是為其子求情而來(lái)，從而徹底消除心中的戒備。觸龍還說(shuō)出“愿及未填溝壑而托之”的哀婉之詞，在“愛(ài)子”上引起了太后感情上的共鳴。觸龍正是以自己的愛(ài)子之心為誘餌，巧妙地引出太后愛(ài)子之情，從而過(guò)渡到長(zhǎng)安君的問(wèn)題上來(lái)。再次是欲擒故縱，反話正說(shuō)。話題雖然已轉(zhuǎn)到少子（長(zhǎng)安君）身上，但還不宜貿(mào)然接觸到長(zhǎng)安君當(dāng)“人質(zhì)”的問(wèn)題，因此觸龍又轉(zhuǎn)彎抹角地把太后的愛(ài)女燕后與愛(ài)子長(zhǎng)安君作一比較，故意強(qiáng)調(diào)太后愛(ài)燕后勝過(guò)愛(ài)長(zhǎng)安君，借燕后之事提醒太后考慮是否真正做到了比愛(ài)燕后更愛(ài)長(zhǎng)安君。觸龍?zhí)岢隽恕案改钢異?ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)，并列舉事實(shí)證明太后為燕后“計(jì)久長(zhǎng)”，從而否定太后“（愛(ài)燕后）不若長(zhǎng)安君之甚”。可見(jiàn)觸龍強(qiáng)調(diào)太后為燕后“計(jì)久長(zhǎng)”不過(guò)是作為陪襯，其真實(shí)意圖還在于暗示太后為長(zhǎng)安君“計(jì)短也”，并沒(méi)有考慮到要使長(zhǎng)安君“有子孫相繼為王”。這樣，就在不肯讓長(zhǎng)安君去齊作人質(zhì)的問(wèn)題上摧垮了太后的抗拒情緒。最后是單刀直入，趁勝追擊。當(dāng)太后接受了愛(ài)子必須為之“計(jì)深遠(yuǎn)”的道理以后，觸龍緊緊逼進(jìn)，從總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)入手分析趙國(guó)及其他諸侯國(guó)侯位絕嗣的原因，就在于其子孫“位尊而無(wú)功，奉厚而無(wú)勞，而挾重器多也”。直接指出，眼前太后只知一味溺愛(ài)長(zhǎng)安君，“尊長(zhǎng)安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器”，這種作法是錯(cuò)誤的，而“不及今令有功于國(guó)”。同時(shí)也指出，如不讓長(zhǎng)安君為國(guó)立功，則將難以“自托于趙”；太后為長(zhǎng)安君“計(jì)短也”，必將重蹈前代“近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫”的覆轍，后果之嚴(yán)重不言而喻。觸龍這番剖析，把愛(ài)子之心與關(guān)心國(guó)家命運(yùn)兩者緊密聯(lián)系起來(lái)，切中利害，使太后不能不心悅誠(chéng)服，終于同意長(zhǎng)安君到齊國(guó)去作人質(zhì)。至此，觸龍說(shuō)趙太后大功告成。

總結(jié)第五單元，在這些謀臣策士精彩的言論里，我們體會(huì)到了讓人目眩神迷的說(shuō)話藝術(shù)，他們的共同點(diǎn)，一是深諳對(duì)方心理，二是善于援古喻今，三是很會(huì)換位思考問(wèn)題，四是擅長(zhǎng)取譬設(shè)喻、小中見(jiàn)大……但不管他們擁有多么高超的語(yǔ)言藝術(shù)，最后的成功都是以他們的勇敢、忠誠(chéng)為前提的。閱讀這些作品，不僅對(duì)我們的寫作閱讀有幫助，也讓我們更多地體會(huì)到了人生的智慧與精彩，對(duì)我們平時(shí)說(shuō)話做人也大有裨益。

[作者通聯(lián)：武漢市鋼都中學(xué)]