ＴＷＩＣＥ零售圓桌會(huì)議之二：專家眼中的假期強(qiáng)檔

2008年新年鐘聲敲響不久，一批消費(fèi)電子業(yè)界的高層人士齊聚國(guó)際消費(fèi)電子大展CES，在當(dāng)時(shí)舉辦的圓桌會(huì)議上，他們對(duì)于2008的前景作出了展望。

半年過(guò)去了，TWICE邀請(qǐng)這批高層人士重新聚在一起，總結(jié)前半年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并且對(duì)下半年再次作出他們的預(yù)測(cè)。

TWICE：你們認(rèn)為哪一類產(chǎn)品或者哪幾種產(chǎn)品將會(huì)成為2008年假期銷售的大熱門呢?

PRO集團(tuán)的執(zhí)行總監(jiān)Dave Workman：平板電視、藍(lán)光播放器、游戲類、便攜導(dǎo)航裝置、數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換盒、高清攝像機(jī)、數(shù)碼單反相機(jī)還有筆記本電腦，當(dāng)然，最大的熱門估計(jì)大家都會(huì)表示贊同，那就是LPhone。

我認(rèn)為一部分音響市場(chǎng)會(huì)表現(xiàn)良好，但不會(huì)是全部，只是其中的一部分而已。

Ken Crane的高級(jí)副總裁/COO SteveCaldero：高端產(chǎn)品將繼續(xù)保持旺盛的需求，我們正在急切等待著三菱激光電視的到來(lái)，同樣還有他們的3－D整體方案。另外，三星的新型LED液晶產(chǎn)品也即將面世，還有索尼的新XBR產(chǎn)品。

Cowboy Maloney電器城的董事長(zhǎng)Edward Maloney：平板電視仍舊是不斷增長(zhǎng)的熱點(diǎn)，特別是在32英寸領(lǐng)域，另外，隨著50英寸以上LCD電視價(jià)格的逐步可以被接受，這也是一個(gè)被看好的產(chǎn)品。

Specialty Electronics Nationwide的執(zhí)行總監(jiān)Jeannette Howe：我們的零售商成員大多專注于家庭影院系統(tǒng)，所以，盡管iPhone將成為整個(gè)市場(chǎng)的焦點(diǎn)，但是對(duì)他們的業(yè)務(wù)將不會(huì)產(chǎn)生什么影響。盡管如此，我們還是不能回避iPodtouch和iPhone的巨大成功。

NPD集團(tuán)產(chǎn)業(yè)分析副總裁StephenBaker：大家都想要的東西自然會(huì)成為熱點(diǎn)。在我們看來(lái)，以下這些產(chǎn)品將在假期銷售中倍受關(guān)注：大屏幕電視，特別是大于40英寸屏幕的產(chǎn)品以及更大的平板電視產(chǎn)品、筆記本電腦、蘋果電腦和他們的iPhone、數(shù)碼單反相機(jī)以及配件、移動(dòng)導(dǎo)航設(shè)備和數(shù)碼相框。此外，電視游戲設(shè)備也將繼續(xù)熱下去。

TWICE：你們能預(yù)測(cè)一下這些產(chǎn)品類別中會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品短缺或者過(guò)剩嗎?

Workman：我最關(guān)心的可能會(huì)出現(xiàn)短缺的產(chǎn)品領(lǐng)域有數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換盒、藍(lán)光產(chǎn)品、小屏幕LCD電視以及任天堂Wii，盡管最后一項(xiàng)并不是我們的主要產(chǎn)品。

Caldero：估計(jì)先鋒Elite 60英寸等離子電視將很難滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求。

Maloney：現(xiàn)在我們已經(jīng)不能得到想要的一切產(chǎn)品了，特別是在小尺寸LCD電視上。

Howe：很明顯，50英寸及以上尺寸的平板電視產(chǎn)品將產(chǎn)生短缺。

庫(kù)存是個(gè)燙手的山芋，經(jīng)銷商誰(shuí)都不想囤貨。我們的分銷合作伙伴達(dá)到了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這對(duì)于我們的經(jīng)銷商伙伴來(lái)說(shuō)是個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)那些影音產(chǎn)品的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們可以以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格在48小時(shí)內(nèi)得到他們需要的產(chǎn)品。經(jīng)銷商可以更好地控制他們的現(xiàn)金流，并且降低了產(chǎn)品價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。

Baker：今年的庫(kù)存問(wèn)題可能比過(guò)去幾年都要大，特別是需求看起來(lái)下降的情況下。從去年以來(lái)，物流的成本在持續(xù)上升，這使得經(jīng)銷商們都不愿意在庫(kù)存上面犯錯(cuò)誤，因?yàn)榧m正這些錯(cuò)誤的花費(fèi)將過(guò)高。

盡管我們預(yù)測(cè)某些產(chǎn)品將成為銷售大熱門，但是整體來(lái)說(shuō)，跳水的產(chǎn)品比坐飛機(jī)的產(chǎn)品要多。對(duì)于這些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商和OEM廠商似乎不愿意付出額外的努力來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題，特別是當(dāng)物流費(fèi)用持續(xù)上漲而使得利潤(rùn)過(guò)于薄弱的情況出現(xiàn)的時(shí)候。是否這種情況將敦促經(jīng)銷商和OFM廠商們多囤貨或者是更謹(jǐn)小慎微，現(xiàn)在還不知道答案。但是就我而言，庫(kù)存短缺的情況將大大多于庫(kù)存過(guò)剩的情況。

經(jīng)銷商面對(duì)數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換盒的需求增長(zhǎng)

TWICE：你們能描述一下數(shù)字一模擬電視信號(hào)轉(zhuǎn)換盒的市場(chǎng)需求嗎?

DH分銷的采購(gòu)副總裁Rob Eby：轉(zhuǎn)換盒的需求是巨大的，所有人都覺(jué)得自己需要這么一個(gè)東西，這和他們認(rèn)識(shí)上的混淆有關(guān)。

TWICE：優(yōu)惠券的發(fā)放是否給你們帶來(lái)了什么問(wèn)題?

Rob Eby：我們沒(méi)有因優(yōu)惠券而產(chǎn)生任何問(wèn)題，當(dāng)然，顧客現(xiàn)在才剛剛開始使用他們手中的優(yōu)惠券，所以我們需要開始考慮這一點(diǎn)。

Jeannette Howe：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)換盒帶來(lái)的最大的問(wèn)題就是庫(kù)存短缺，沒(méi)有人知道到底哪些轉(zhuǎn)換盒產(chǎn)品是可以使用優(yōu)惠券的。盡管我們已經(jīng)盡量往高了估計(jì)所需要的產(chǎn)品數(shù)量，整個(gè)夏天的大部分時(shí)候，我們都在積蓄庫(kù)存。

我們只和那些在轉(zhuǎn)換盒領(lǐng)域有著良好信譽(yù)的廠商合作，他們的產(chǎn)品都有著巨大的需求，因此這對(duì)于我們擴(kuò)充庫(kù)存的行動(dòng)有一定的影響，在這個(gè)月里我們將進(jìn)一步充實(shí)庫(kù)存。

有意思的是，有將近40％的轉(zhuǎn)換盒是在沒(méi)有優(yōu)惠券的情況下售出的，而過(guò)去則是消費(fèi)者拿到優(yōu)惠券，然后把它放在家里不去做考慮。對(duì)于目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，許多消費(fèi)者只需購(gòu)買這么一個(gè)轉(zhuǎn)換盒就能滿足需求，而不是去買個(gè)數(shù)字電視機(jī)。

Dave Workman：和她們一樣，我們所遇到的唯一問(wèn)題就是庫(kù)存短缺。我估計(jì)所有人都會(huì)被消費(fèi)者對(duì)于轉(zhuǎn)換盒的需求打個(gè)措手不及，大部分中小型經(jīng)銷商一直在報(bào)告庫(kù)存短缺，盡管這一情況已經(jīng)得到了緩解。

Steve Caldem：我們已經(jīng)被轉(zhuǎn)換盒的需求給壓垮了，一開始我們只打算賣掉50到100個(gè)轉(zhuǎn)換盒，但是到目前為止我們已經(jīng)賣出T400多個(gè)。消費(fèi)者似乎是想在優(yōu)惠券到期前用掉這張價(jià)值40美元的東西，至于自己是否真的需要倒是沒(méi)有認(rèn)真考慮。

作為南加州唯一接受優(yōu)惠券的獨(dú)立經(jīng)銷商，我們接待了許多從未光顧過(guò)我們的顧客。

Edward Maloney：我們已經(jīng)賣到了所有我們能找到的轉(zhuǎn)換盒，每次我們一拿到庫(kù)存，兩三天里就會(huì)賣得精光，很多即使不需要這種產(chǎn)品的顧客也來(lái)購(gòu)買。目前我們的售價(jià)是55美元，但是很容易就賣到70美元。

TWICE：這些顧客都使用優(yōu)惠券嗎?

Maloney：是的，盡管很多人都不知道這種優(yōu)惠券是有截止日期的。

TWICE：這種轉(zhuǎn)換盒的銷售是否將影響到假期平板電視的銷售?

Howe：我覺(jué)得一旦到了假期，持優(yōu)惠券購(gòu)買轉(zhuǎn)換盒的需求將轉(zhuǎn)換為購(gòu)買平板電視的需求。特別是當(dāng)明年上半年，大多數(shù)消費(fèi)者了解到這種電視盒不過(guò)是可以讓他們繼續(xù)使用自己的舊模擬電視機(jī)的時(shí)候，我認(rèn)為平板電視的銷售將會(huì)提到一個(gè)新高度。

Stephen Baker：我不認(rèn)為轉(zhuǎn)換盒將成為假期里的一項(xiàng)大熱門，這不是一種你值得登廣告促銷的產(chǎn)品，它們的價(jià)格很便宜，這決定了你無(wú)法繼續(xù)降價(jià)。此外，需要買轉(zhuǎn)換盒的客戶數(shù)量注定會(huì)比較少。

TWICE；你們認(rèn)為消費(fèi)者為明年二月即將到來(lái)的數(shù)字電視切換做好準(zhǔn)備了嗎?

Workman：可能不會(huì)是百分之百做好準(zhǔn)備，盡管業(yè)界一直在努力宣傳，但是很難讓所有人都完全了解這次數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換將會(huì)帶來(lái)的影響。估計(jì)當(dāng)信號(hào)轉(zhuǎn)換完成后，不少人家里的電視屏幕將一片雪花。這在政治上也是個(gè)燙手的山芋，希望國(guó)會(huì)的人不會(huì)把這些都推到業(yè)界身上，以掩飾他們自己的問(wèn)題。

Caldero：許多消費(fèi)者并不希望信號(hào)切換，他們認(rèn)為這給他們帶來(lái)了額外的負(fù)擔(dān)。

Boy：消費(fèi)者絕對(duì)還沒(méi)有做好準(zhǔn)備，但是他們正在逐步接受它。他們并沒(méi)有得到足夠的宣傳教育，也并未了解到信號(hào)切換的意義之所在。