入門級(jí)消費(fèi)者的貨比三家

TWICE：什么樣的特性從消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)上移到了數(shù)碼單反上?在入門級(jí)市場(chǎng)上表現(xiàn)如何?

Lee：我想這是一種雙向的轉(zhuǎn)移，很多為數(shù)碼單反開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)也被用在了消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)上。在數(shù)碼單反上我們現(xiàn)在也能看到類似人臉識(shí)別以及實(shí)時(shí)顯示等功能了。

Peck：我們G9這一型號(hào)的產(chǎn)品的售價(jià)是499美元，這是一款消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)，但是它配備了熱靴和全手動(dòng)模式。我覺(jué)得消費(fèi)者能理解這些裝備所帶來(lái)的好處，并且愿意花將近500美元買一款消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)。

Cutting；你將G9的用戶當(dāng)作數(shù)碼單反用戶嗎?

Peck：當(dāng)然，想擁有數(shù)碼單反的用戶同樣會(huì)被G9所吸引。

Lubell：我們的自動(dòng)對(duì)焦功能實(shí)時(shí)顯示功能也同樣提供在數(shù)碼單反上，因?yàn)檫@些用戶也不是一直愿意使用取景框，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，通過(guò)LED拍攝有時(shí)來(lái)的更自然些。某些熟悉的功能其實(shí)很容易移植過(guò)去。

Cuffing：這些小功能會(huì)給新用戶帶來(lái)親切感而不是一幅專業(yè)面孔嚇跑他們。

Hunter：如果消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)上的功能會(huì)帶來(lái)好處，為什么不用?我們奧林巴斯是第一個(gè)把LED實(shí)時(shí)顯示功能放到數(shù)碼單反上的廠商，有哪些功能是設(shè)定只能用在消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)上的?

TWICE：在你們的客戶中間，存在著很高的品牌忠誠(chéng)度嗎?當(dāng)你們的消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)用戶轉(zhuǎn)到數(shù)碼單反的時(shí)候，他們還會(huì)選用你們的產(chǎn)品嗎?

Lubell：我直覺(jué)認(rèn)為是這樣的，但是調(diào)查顯示，許多消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)用戶轉(zhuǎn)到數(shù)碼單反的時(shí)候，他們會(huì)做很多調(diào)查研究，也會(huì)把其他廠商的產(chǎn)品列入選擇名單中。

Lee：數(shù)字顯示他們沒(méi)有太高的品牌忠誠(chéng)度，你可以看到有五家大的消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)廠商，但是在數(shù)碼單反領(lǐng)域，其中有兩家占據(jù)了80％－85％的市場(chǎng)。

Cuffing：與之類似的一個(gè)問(wèn)題是，當(dāng)一個(gè)擁有膠片單反相機(jī)的顧客在選購(gòu)數(shù)碼單反的時(shí)候，他的品牌忠誠(chéng)度有多高?有將近55％的用戶會(huì)繼續(xù)選用自己的品牌，這意味著剩下的45％的人會(huì)轉(zhuǎn)投別的廠商。

數(shù)碼單反：拒絕完全融合

TWICE：隨著數(shù)碼單反市場(chǎng)開(kāi)始與消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)融合，你們新產(chǎn)品的推出頻率也會(huì)上升嗎?

Peck：我認(rèn)為這要分不同的市場(chǎng)，在入門級(jí)，1000美元以下市場(chǎng)上，我覺(jué)得融合的會(huì)多一點(diǎn)，他們會(huì)提供比較多的功能，但是價(jià)格不會(huì)太貴，這是為了吸引消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)的用戶。

我覺(jué)得在中端市場(chǎng)就不會(huì)開(kāi)到太多的新品推出了，高端市場(chǎng)則會(huì)更慢。這個(gè)周期大約是1年或者1年半，對(duì)于消費(fèi)型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)通常是少于1年。

Lee：我不認(rèn)為我們會(huì)加快融合，但是我們會(huì)提供更多的新品。我們的入門級(jí)機(jī)型D40，已經(jīng)面世2年多了，至今仍然是銷售強(qiáng)勁的產(chǎn)品。

許多大零售商不希望看到太快的更新速度，他們需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)。

Cutting：有一款數(shù)碼單反在銷售排行榜的前五名位置上呆了37個(gè)月，因此我覺(jué)得快速推新品不如延長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的生命來(lái)的有效。

Hunter：也許我們會(huì)推出更多一些的融合了消費(fèi)型數(shù)碼相機(jī)特性的產(chǎn)品，但是目前我們的重心還是在數(shù)碼單反上。原因之一是較低的家庭擁有率，另外一點(diǎn)也是消費(fèi)者不太容易花很多錢轉(zhuǎn)換自己的目標(biāo)，如果便宜點(diǎn)的話倒是有可能。