“零折”銷售更賺錢

陳昀在長沙的街邊開了一個小店子，專賣居家生活用品。她說，時至今日，經營幾十平方米的小店鋪，沒幾個花點子，就是晚上不睡覺也難以搗騰出“欣欣向榮”的景象。

陳昀所謂的“花點子”，的確是新銳有趣更賺錢。一是把自己的小店搬進了大超市。今年五一過后，陳昀選擇了一家地段好、人氣旺的大超市，這里的氛圍與街邊相比，其優勢是顯而易見的。二是不怕風險推出“零折”銷售法。

靠“特”提升賣點

將小店搬進超市后，她決定將一種新商品——“特制塑瓶”搞“零折”銷售。產品本身很“特”，“零折”銷售法更“特”，意在讓兩個“特”字提升小店的賣點。

先說這種塑料瓶子有何獨特之處。如在這個特制的塑料罐里裝滿任何油之后，在水里清洗罐外的污漬，油一滴不漏。又如塑料杯裝滿水劇烈搖晃，水不會滲出來。還有，這種塑料制品密封性能好，食物和調味品久置不會變味，并在微波爐140度的高溫下烤而不變形。這樣的東西是不是很特呢？！

陳昀原本有做生意的經驗，加上這些時尚家居小用品的價格相對便宜，店子搬進大超市后自然而然就事半功倍了。由于她精心布局，經營得法，很快就進入了贏利狀態。該店從第二個月開始，其月利潤就在萬元以上了。

“零折”銷售法

小店做生意，要多賺錢就得開動腦筋。很快，陳昀便不滿足現狀了。于是，她有了一個大膽想法——就是后來她玩出的這個有趣更賺錢的“零折”銷售法。因為她認為，這些時尚家居小用品很適合這個“玩法”。

“打折”是商家慣用的銷售手段之一，有時二折三折也不足為奇。但陳昀這種的“零折”游戲的確很“特”，因而值得顧客期待。

陳昀在她小店的一角設立了個“零折特賣區”，“特賣區”貨架上的商品從放上第一天開始折價銷售即頭天為9折，第二天為8折，第三天為7折……以此類推每天下折一茬，到第十天便變為“零折”商品，也就是說顧客在第十天拿走這里的東西不用掏錢。

陳昀說，她推出“零折”的初衷是出于廣告效應，這種做法傳出后肯定會吸引有好奇心的顧客前來湊熱鬧，這樣其廣告目的就達到了，廣告費也省下來了。但她沒想到顧客對“零折”特價區商品甚感興趣。有的人看上“特賣區”某件商品后，幾乎每天要來一趟，生怕心儀的商品讓他人給買走了。有了這些因素后，一般到第五天，“特賣區”的東西就陸續不見了。就是這樣，這件拿走了，又擺上一件，“特賣區”的商品總是塞得滿滿的。

說白了，這種“零折”玩法就是張揚“個性賣點”，但經營者一定要遵守游戲規則，敢干、敢于承擔風險。在特賣區架上尤其適合擺上一些中高檔新款商品、情趣禮品及日常生活用品，實行“零扣”銷售方式對商家而言有時是有一定的風險——如果顧客真的等到“零折”那天才取走商品，那不是血本無歸！但它的市場潛力巨大無比——貨架上的商品還未降到“零折”就會讓人拿走了，便是見證。

生意紅紅火火

在弄懂“零折”概念后，也許有人會說這種“把戲”有點名不正、言不順，因為幾乎沒有顧客買到過“零折”商品。事實即使如此，但經營者這種做法是符合營銷規則的。使出這招兒，經營者只是利用消費者“唯恐好了別人”的心態。作為顧客，我們完全可以等到打折的最后一天而取走“零折”商品。

所以說，“零折”銷售的游戲規則實際上是強調了個性經營的魅力。陳昀說，她的店子推出“零折特區”后，光顧超市的顧客與日俱增，從而帶動了整個店子的銷售業績。真可謂：存在的就是合理的！

由于陳昀的店子成了超市中一道獨特的風景，一些生產居家用品的公司便主動找她合作。從7月開始，她又代理了諸如“清涼”藥物枕、空調被等家居用品。面對自己的小成功，陳昀深有感觸地說，做生意只有多去了解信息，才會有新的思路。

產品的“特”，銷售的“特”，讓兩個“特”字相互影響、相互連接，于是兩“特”相映成趣，從而把一個小店的生意演繹得越來越紅火。現在，陳昀店子的月利潤已突破了1.5萬元。（編輯/若鄰）