小型專業大學出版社教材出版的效益分析

近5年來，隨著我國高等教育事業的發展，大學合并、增設新專業、招生規模的擴大，有些大學出版社，如陜西師范大學出版社和廣西師范大學出版社在中小學生教輔圖書的出版上已形成品牌，市場份額已被確定的情況下，將圖書策劃出版重點放在了普通大學教材和高職高專教材上，以其作為出版社持續發展的支撐點。但是，像西北農林科技大學出版社這樣新成立的小型專業出版社，因經濟基礎薄，積累策劃、組織出版精品教材經驗少的出版社，若“跟風”出版一些專業課類教材，是否能成為該類出版社實現走出困境的舉措？“成在專業，敗在跟風”已是出版界公認的經驗教訓，為此本文在分析當前出版大學教材的有關出版社的競爭優勢的前提下，以5種不同類型的教材出版發行數據，運用經濟學中的盈虧平衡理論公式計算預測小型專業大學出版社出版高校教材的效益，以期提出出版高校教材的實施方案，以供同仁商榷。

一、出版大學教材的有關出版社的競爭優勢

1.高等教育出版社的競爭優勢與成功經驗。高等教育出版社成立于1954年，是以出版高等教育各類教材為任務的專業出版社。今天的高等教育出版社已發展為出版各學科、各級各類教育教材和學術專著、應用性圖書、普及讀物等，資產10億元，年圖書發行碼洋18個億的名社、大社、全國優秀出版社。

在出版高等教育類圖書的市場競爭中，高等教育出版社有其他社無可比擬的市場競爭力。其一是區位和政策優勢。高等教育出版社是國家教育部直屬機構，在出版高校教材方面有區位優勢和影響教育部高教司制定教材出版規劃的潛在優勢和信息資源占有優勢。其二是擁有組織學科教材優秀撰寫者和評審者的優勢。高教社組織出版全國大學教材已有50余年的歷史，對全國各高校的重點學科、優秀學科的學術帶頭人和各大學教務處有號召力，根據國家教材改革規劃組織編寫、修訂教材比較容易，且質量高，評審通過率高，出版后具有學術權威性，使用學校多，發行量大。其三是品牌效應和經濟實力優勢。全國高校教師以能在高等教育出版社出版編寫的教材為榮，認為是對其執教能力的肯定，加之各大學對在高教社出版規劃教材的主編教師在晉升職稱上的政策傾斜和年終的經濟獎勵，也促使他們將高等教育出版社作為申報教材出版的首選。此外，高等教育出版社自2002年開始為實現可持續發展和使增強核心競爭力得以保證，出資1500萬元作為立項研究的基金，加速建立紙介質、音像制品、電子與網絡出版物等在內的多媒體有機結合的立體化教材體系，引領教材改革的潮流，適應現代高校課程的講授方式，并抓好教師對新教材使用的培訓。

由此看來，小型專業大學出版社要出版大學基礎課類公共性課教材和一些普通專業課教材，是無法與高等教育出版社競爭的。

2.國家部委所屬的專業出版社的競爭優勢與成功經驗。我國加入WTO后，眾多國家部委所屬的出版社面對國外出版集團，如湯姆森公司（Thomson Comoration）、貝塔斯曼斯普林格（Bertelsman Spinger）公司出版專業學術著作、行業標準物等沖擊，也紛紛加入到相關學科領域大學教材的策劃出版競爭，如科學出版社、中國農業出版社、輕工業出版社等。自2001年始科學出版社就推出面向21世紀高等學校教材系列圖書，擴大了其銷售碼洋。

這些國家部委所屬專業出版社因其建社時間長，在學科領域具有學術權威性，并與高等學校相關專業學術領頭人有淵源的學術交流、科研項目申報等等關系，致使一些大學相關專業教材經過出版社組稿和評審補充后，列入了國家教材出版規劃。此外，這些社同高等教育出版社一樣有其雄厚的資金積累，在組織開發高校教材時，可向書稿編著者提供一定的啟動經費資助，極大地提高了參加編寫教材人員的積極性。

3.全國著名大學出版社的競爭優勢與成功經驗。目前，我國大學出版社已有104家，這支強有力的出版大軍正以其驕人的業績日益引起業內的矚目，特別是一些著名大學出版社，如清華大學出版社、復旦大學出版社、中國人民大學出版社、上海交通大學出版社、陜西師范大學出版社及廣西師范大學出版社等已發展為大社強社，具有較高的市場品牌效應。

這些著名大學出版社經過多年的經營發展，通過對出版業運行規律認識的深化，已將大學優勢學科的品牌資源轉化為出版社的出版優勢，形成了特色立社、品牌強社的核心力競爭。它們組織出版的某些專業公共性教材可以同高等教育出版社、科學出版社的同類教材相抗衡，甚至在圖書市場中獨領風騷。著名大學出版社在挖掘本校學科優勢策劃出版精品課程教材方面的優勢和成功經驗，是值得同行借鑒的。從另一方面也說明了其他大學出版社在某些發行量大的公共性高校教材出版上已無競爭優勢。

二、小型專業大學出版社出版專業教材的效益案例分析

通過前面敘述分析，像西北農林科技大學出版社這樣新成立的小型專業大學出版社在策劃出版高校教材的市場競爭中，處于劣勢地位，策劃和申報出版高校公共性類教材有其不可逾越的瓶頸，只能策劃出版一些使用范圍較窄的專業課教材。為了使出版的這類圖書投入成本小且使其效益最大化，現以5種出版和正在出版的不同類別的本科和高職高專教材作案例，依據經濟學中盈虧平衡分析理論，求出其平均盈虧平衡的銷售冊數，估測其出版銷售的效益情況。

將5種西北農林科技大學出版社已出版和正在出版的不同類別的高校本科和高職高專教材的出版固定成本、可變成本等項目數據列于表１。

從表1知，適用性較廣的《大學信息技術基礎》的盈虧平衡點是1523冊，即超過1523冊可實現利潤，而出版社第一年就銷售了2000冊，那么當年就盈利了9182.25元，庫存的3000冊在今后的銷售所得即為純利潤；學校教師自編用于本校學生的《植物生物學》教材，其盈虧平衡點是1001冊，而第一年僅銷售了280冊，當年虧損16150.40元，庫存的1220冊需近4年的銷售才可實現盈利11177.60元。5種教材平均的盈虧平衡點是1033冊，第一年平均銷售920冊，平均定價為26.62元，折扣率72%，當年虧損2165.80元；平均每種書印數為2840冊，需3年的銷售，可實現34633.68元的利潤。

由于目前知識更新快，教學改革的不斷深化，教材更新也隨之加快的發展趨勢，出版社墊資出版發行量小的高校教材，在3年內實現計劃利潤，經營風險較大。

三、思考與建議

1.堅持辦社宗旨

打造出版社品牌。大學出版社是大學的一部分，是大學在教學、科研之外的“第三種力量”，肩負著大學的使命和出版的職責。出版是大學發揮其作用的一個重要途徑，大學出版社正是大學與出版的結合點。大學出版社的辦社宗旨是為大學教學、科研和學科建設服務。因此，大學出版社必須始終將出版教材和學術著作作為首要職責。西北農林科技大學是教育部直屬的重點大學，已進入國家教育“985”、“211”工程，有16個學院（系），涉及農、理、工、經管、文、法等7個大學科，24個國家和部省級重點學科，出版教材是西北農林科技大學出版社的重中之重。但是從前述知，目前教材出版市場呈現的競爭狀態，作為成立近3年的西北農林科技大學出版社無出版全國基礎公共課和適用專業面較寬的專業教材的競爭優勢，若出版適用范圍較窄，發行量較少的專業課教材，需3年后方可獲利。這3年中隨教材改革的不斷深化，是否按預測的3年銷售完，實現計劃利潤的風險較大。鑒于此，希望大學從領導支持、政策制定上給予傾斜，為其營造良好的外部環境，使出版社有能力組織實施出版一部分大學的精品課程教材，逐漸走上良性循環之路，樹立起品牌。實踐證明，凡是辦得比較好的出版社都是由于得到了本校領導的重視和支持。這是大學出版社發展的支撐點。

2.變科學特色為出版社特色

變科學優勢為出版優勢。一些規模不大的專業性大學出版社，只要能夠認認真真進行一些學術性的積累工作，也會因不可替代的特異性和個別性獲得社會認可和贊譽，像西北農林科技大學出版社這類新型小社，首先要挖掘學校在小麥育種、旱地農業節水、植物保護、生命科學、動物醫學、土壤侵蝕、水土保持、森林生態等方面的研究優勢，組織學科帶頭人召集全國相關院校的專家撰寫本學科的教材和學術專著，突出地域特色、學科優勢，并在出版流程中增強精品意識的執行力，出版一流精品教材和專著，逐漸形成品牌特征，樹立科學發展觀，走可持續發展之路，不應急于走擴大發行碼洋的速度之路。最終形成出版特色立社，品牌出版強社。

（作者單位：西安財經學院圖書館）