例談古人進(jìn)諫技巧

我國古代封建社會(huì)中，帝王將相位高權(quán)重，有時(shí)會(huì)貪臟枉法，貪圖享樂，親小人，遠(yuǎn)賢臣。一些忠良之臣滿懷憂國憂民之心，冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至可能招致殺身之禍勇于進(jìn)諫。有的一身正氣，犯顏直諫；有的審時(shí)度勢，旁敲側(cè)擊；有的獨(dú)辟蹊徑，啟發(fā)誘導(dǎo)。殊途而同歸，都是為了達(dá)到從諫如流的目的。現(xiàn)在我們來欣賞三則精彩的進(jìn)諫故事。

一、直言不諱，切中要害，如同醍醐灌項(xiàng)

貞觀初年，濮州刺史龐相壽，因?yàn)樨澸E不法，私征皇糧，被人告發(fā)，受到了追還贓款解除職務(wù)的處分。他原來是唐太宗為秦王時(shí)的老部下，就寫信向唐太宗求情，希望看在當(dāng)年隨他東征西討的情面上，恢復(fù)他的職務(wù)。唐太宗派人告訴他：你是我的老部下，貪污大概是因?yàn)楦F的原因。我送給你一百匹絹，繼續(xù)作你的刺史，以后注意不要再貪污了。魏征知道這個(gè)情況后，就進(jìn)諫唐太宗說：“因?yàn)辇嬒鄩凼悄愕睦喜肯拢筒蛔肪克呢澪弁鞣ㄖ铮疫€加以厚賞，留任原來的官職。你過去的老部下很多，如果他們都以此來貪贓枉法，恐怕會(huì)讓天下正直廉潔的官員心寒，影響可不好。”太宗聽了高興地采納了魏征的意見，并告訴龐相壽：“過去我身為秦王，是一府之主；今天我身在皇位，是天下之主啊，不能單獨(dú)照顧老部下。連魏大人都這樣秉公執(zhí)法，我又怎么能違反原則以徇私情呢!”唐太宗便賞賜給龐相壽一些布匹絲帛讓其回家。龐相壽含淚而去。

智慧評點(diǎn)：明知太宗庇護(hù)自己的老部下，魏征還是挺身而出，直言不諱，切中要害：徇情枉法不僅會(huì)滋長不正之風(fēng)，讓清官為之心寒，而且還會(huì)影響明君的威信，可謂貽害無窮。他的一番赤誠之語，合情又合理，有如醍醐灌頂，不僅折服了太宗，使他悅納了自己的意見，同時(shí)也讓一心想恢復(fù)官職的貪官龐相壽慚愧不已。

二、現(xiàn)身說法，推己及君，可謂曲徑通幽

齊相鄒忌高大瀟灑，自認(rèn)為比不過齊國著名的美男子徐公。一天早晨，他穿戴好衣帽，照著鏡子，問他的妻子和妾，他同城北徐公相比，誰更漂亮。妻子和妾都毫不猶豫地說：“徐公怎么能比得上您呢?”第二天，鄒忌同來客閑聊，鄒忌又問他相同的問題。客人開口就說：“徐公不如您漂亮。”又過了一天，徐公來了，鄒忌仔細(xì)一看，自愧不如；再照鏡子看看自己，覺得自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如徐公漂亮。他感到自己受蒙蔽了。

第二天，鄒忌上朝拜見齊威王，說：“我深知自己不如徐公漂亮，可是我妻子偏愛我，我的妾害怕我，我的客人想有求于我，他們都認(rèn)為我比徐公漂亮。如今齊國有方圓千里的疆土，一百二十座城池，宮中的妃子、近臣沒有誰不偏愛您，朝中大臣沒有誰不害怕您，普天之下的人沒有誰不有求于您：由此看來，大王您受蒙蔽太深啦!”

齊威王說：“好!”就下了命令，鼓勵(lì)大小官吏通過各種途徑向他進(jìn)諫，并制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。許多大臣都來進(jìn)諫，一時(shí)政治清明，進(jìn)諫大臣越來越少。燕、趙、韓、魏等國聽說了這件事，都到齊國來朝見齊王。這就是所謂在朝廷上戰(zhàn)勝別國。

智慧評點(diǎn)：鄒忌在與徐公比美這個(gè)問題上受到妻妾和客人的蒙蔽，但他有自知之明，一不忌妒，二不發(fā)怒，反而別出心裁，上朝把自己受蒙蔽的瑣事講給齊王聽，先引起齊王的興趣。進(jìn)而運(yùn)用類比手法，推己及君，形象而委婉地說服了齊王。良藥卻不苦口，忠言卻不逆耳。寓嚴(yán)肅的諫題于談笑風(fēng)生之中，從閨房私語自然引向朝政弊端，點(diǎn)出廣開言路的重要性和必要性。

三、巧設(shè)懸念，理利相濟(jì)，使人心悅誠服

靖郭君田嬰(齊威王之子)準(zhǔn)備在薛邑筑城墻，他的門客都來勸阻。靖郭君吩咐傳達(dá)人員不要給那些勸諫的人通報(bào)。有個(gè)齊國門客前來求見，說：“我只要說三個(gè)字就行了，多說一個(gè)字就請把我處以烹刑。”靖郭君就接見了他。門客急步上前說：“海大魚。”說完轉(zhuǎn)身就走。靖郭君說：“你不要走，留下把話說完吧。”門客說：“我可不敢拿自己的性命來開玩笑。”靖郭君說：“沒有的事，您繼續(xù)說下去。”門客說：“您沒聽說過海大魚嗎?用魚網(wǎng)捕不到它，用魚鉤釣不上它。可是，如果一不小心到了沒水的地方，連小小的螞蟻、螻蛄也可以任意欺侮它了。如今齊國也是您的‘水’呀。您只要一直保有齊國的庇護(hù)，又何必在薛筑城呢?如果您失掉了齊國，即使把薛邑的城墻筑得天一樣高，又有什么用呢?”靖郭君說：“好啊。”于是放棄了在薛邑筑城墻的打算。

智慧評點(diǎn)：齊客成功的原因，首先是他能看透對方心理。他知道靖郭君在薛邑筑城，是為了擴(kuò)大自己的地盤，發(fā)展私家勢力。然后根據(jù)具體情況來選擇相應(yīng)的計(jì)謀和策略。其次，他掌握了一般人的好奇心理，巧設(shè)懸念，激起了靖郭君的興趣，使其身不由己地被牽著鼻子走，也就充分爭取到了進(jìn)言的機(jī)會(huì)。第三，齊客做到理利相濟(jì)，切中要害。他從靖郭君自身的利益出發(fā)，來陳述筑城的利弊。他巧妙設(shè)喻，以魚兒離不開水的事實(shí)，讓靖郭君明白，不管是貴為宰相，還是平民，都是國家的一員，只有國家昌盛了，自己才能昌盛。齊客一番話，讓靖郭君豁然開朗，心悅誠服，心甘情愿地放棄了筑城的打算。

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