量聲定做，個人專輯投資“錄”

“平民造星”運動風起云涌，大眾的“星愿”也被鼓吹得無限膨脹。開個專業錄音場所，讓普通老百姓過把明星癮，個人專輯錄制在各大城市蔚然成風。廣州雖為流行音樂的前沿陣地，錄音棚卻多是針對專業歌手的培訓包裝。而中小型錄音棚面向普通大眾推出個人專輯錄制，在見縫插針中，開辟出一條新的盈利之道。

繼“照片寫真”后的新娛樂

每個人都有自己渴望留住的聲音，當“照片寫真”已成普遍時，“聲音專輯”成為另一個紀念點。在錄音棚高歌一曲之后，錄音師會和歌唱者一起聽回放，指出不足之處，重新補錄。留作珍藏、贈送親朋，幾年間，個人專輯制作在全國各大城市逐漸開花。

錄音棚產生于上世紀八十年代，剛開始時幾乎全部是由電臺、影視文化公司“供養”，屬于典型的“公有”。隨著文化產業的放開，民間資金開始進入。音樂愛好者自己出錢租房買設備，既可以實現音樂夢，又可以從商賺錢，民間錄音棚由此辦開。

遍布廣州大大小小的錄音棚約幾百間，按其規模及經營情況，大致可以分為三類：傳統的標準化大棚、以制作公司綜合資源為主的中型錄音棚、以個人工作室為主的錄音棚。

規模不同，在業務和運營上也各不相同。傳統的標準化大棚，設備和架構相對完善。雖然具有錄制大樂隊、大合唱的優勢，但在目前以錄制人聲專輯、器樂專輯的市場情況下，卻稍顯浪費。

以制作公司綜合資源為主的中型錄音棚，主要錄制以人聲或樂器為主的發燒唱片，設備相對實用、先進，已經擺脫了傳統錄音棚華而不實的狀況，錄制的唱片比較精良，經營上各有其招，是目前比較活躍的制作群體。

相對于前兩種，以個人工作室形式的錄音棚規模就小了很多，主要面向中型的制作公司提供部分制作服務，該類錄音棚單純于技術服務，在完成外來委托任務之后，還會制作一些個人創作作品。

錄音棚在中國的發展史有20余年，競爭也趨顯激烈，但主要都是面向專業歌手提供業務。針對普通大眾的唱片錄制業務尚屬起步，沒有形成一定的行業氛圍。另一方面，相比二線城市，廣州由于是中國流行音樂及唱片行業的重要基地，多以專業歌手包裝為重，大眾消費性質的錄音發展反而落后一些。

目前，進錄音棚錄歌的普通人群以學生和白領為主，中老年愛唱者也逐漸加入其中。而一些錄音棚也開始學習照相館的拓展模式，推出套餐服務，制作結婚、生日、畢業等紀念專輯。業內人士龔夢龍樂觀地估計，以后這一消費群會越來越大，因為錄音是一種新的娛樂消費模式。

中型錄音棚業務多元化

除了“留住聲音”，鼓勵原創是個人唱片錄制的一大賣點。能夠獨自創作的愛好者，可以把頭腦中旋律錄制成品；不具有創作能力的客戶，也可以提出要求，由錄音棚負責填詞作曲。

上海的星動力錄音棚創辦之初，以個人唱片錄制為目標業務，開張之后就有不俗的業績。雖然定位為面向大眾的時尚消費，但星動力規模不小，前期投入幾十萬元，整體面積約一百平米，兩間專業人聲錄音棚，兩間控制室，加上一間休息室。

星動力錄音室選址也挑中了上海市中心的黃金地段。星動力創始人吳身寶介紹說，選址于淮海中路首先考慮的是顧客交通便捷，地鐵常熟路出口幾乎正對星動力。其次，這里地處鬧市中心，毗鄰美美百貨、襄陽路服裝市場和音樂學院，接近于目標客戶群體。而星動力落戶的是一戶綠樹掩映的花園式老洋房，鬧中取靜，北歐風情的設計可以讓顧客真正體驗到時尚、舒適的享受生活方式。

黃金地段租金不菲，但是通過多元化的分散經營模式，由高昂租金帶來的運轉壓力也得到了化解。從星動力錄音棚的業務表上看到，錄制一首歌曲，加后期縮混，價格為200元，錄制整張專輯十首歌，價格為1600元。除了歌曲錄制，星動力還為樂器演奏者提供的錄音服務。在飽和運轉的情況下，單日營收可在萬元以上。

而因其具有較高的技術實力，隨著發展，業務逐漸多元，為客戶“量聲定做”原創歌曲成為一大特色。由此一來，開源的同時化解了一定的投資風險。單依靠原創業務，已經足夠將每月的成本回收。

從規模上看，上海星動力屬于中型錄音棚，但在投資模式上，星動力卻逆道而行之。通常來講，中型錄音棚相比大型錄音棚更為靈活，相比小型錄音室也較為完善，但由于其運作成本高，單靠為個人提供錄音服務難以保證收入穩定性。因此，中型錄音棚通常依托傳播公司，肩負公司專業唱片錄制工作，逐步擴展出面向普通市民的錄音業務，是從專業化走向大眾化。

星動力則由個人業務起步，逐漸擴展業務種類，推廣特色服務，將大眾服務做得專業。為了發展壯大，開展錄音服務的同時，也是星動力物色“民間高手”的過程，希望通過這一途徑，網羅到日后可以經過訓練包裝走專業之路的歌唱人才。而對于錄音棚本身，連鎖經營也成為成熟后的壯大之路。

小型錄音室價格制勝

與中型錄音棚相比，個人工作室模式的錄音室可以說是走“精悍型”路線。業務齊全的前提下，收費較低成為他的一大優勢。

廣州的第六元素錄音室規模不大，名聲卻不小，發展相對完善，作曲、作詞、錄歌、混音、編曲、音效、配音，無所不包。由于性價比高，又提供專業聲樂指導，錄音成為該錄音室的特色業務。

錄音室的主人——26歲的陳泰來，獨闖江湖已3年之久。因為，大學的時候學習計算機專業，又酷愛音樂，自學了音樂知識和錄音技術。在泰來的錄音室里，老板和技術人員都是他一個人。

收費不高也是小錄音室的優勢。廣州目前的錄歌業務均是按小時收費，從歌手走進錄音室開始計算，到最后技術人員加工完成錄制成品，顧客唱不好的語句可以反復錄制，每小時收費大概為150-200元。陳泰來的錄歌業務是廣州的最低價，每小時100元。如果處理混音，價格立刻抬升，每首700元；填詞作曲更是過千。雖然是廣州最低價，但即使僅按照每小時收費100元計算，飽和運轉情況下，月營業額仍可超兩萬元。

無論面向企業還是個人，第六元素的收費幾乎一視同仁。為了提高業務的含金量，陳泰來學習了專業聲樂，在幫客戶錄音的時候提供技術指導，客戶錄一次音，還可以懂得正確的唱歌方法。

“剛開始，還想找個新地方搞個大棚，但發現裝修很麻煩，恰好我的一個小房間錄音音質天然就很好，一直用到現在了。” 同樣幸運的是，陳泰來的這套房屋位于江南西地鐵站出口附近，不靠近馬路，四通八達，又比較清幽。

陳泰來對自己的小房間進行了分割改造，6平米做控制室，4平米做錄音室。由于錄音室的裝修不同于普通裝修，對隔音等要求很高，甚至需要專業聲學裝修公司設計施工。陳泰來找到業內朋友幫忙，錄音室整體花費3萬元，其中6平米控制室就耗費兩萬多元，“木頭很貴的，一塊木頭就幾百元，天花也要架空，墻壁里都是玻璃纖維”。為了在保證良好音質的基礎上減少成本，陳泰來親自研究，利用雜物對室內吸音部分進行加工。

雖然場地不大，但力爭專業水平，設備上的投入相比就大多了。陳泰來給記者列了一張明細單，單是硬件的投入就有10萬余元，一個軟件也需15000塊，一套音色要價幾千塊、幾萬塊的為數不少。創建以來，為使音質更加完美，錄音室設備進行過幾次更新，花費數萬元，“目前的設備已經足夠我用了，做出版沒任何問題。”

“我接的業務種類多，東邊不亮西邊亮”，即使在建立錄音室的早期，陳泰來也不愁沒有客戶。不過他也強調，開創錄音室之前，曾經在廣告公司、影視公司是做錄音師、音效師，自然有一定的資源；客戶錄音覺得效果好，也會介紹朋友過來。“除了填詞沒有太多業務，其他都挺不錯，最多應該是錄音、編曲、混音、配音，錄音是最大特色了。”

投資分析及風險預測

自從超級女聲開賽后，“想唱就唱”的口號流傳極廣，渴望走進錄音棚的普通大眾也越來越多。不少業內人士承認，盡管面向普通大眾的錄音業務發展尚不成熟，但像廣州這樣的大城市里，錄音棚已有鋪天蓋地之勢，競爭也較為激烈。因此，準確的定位和良好的市場拓展尤為重要。

投資門檻：雖然是面向大眾市場的錄音棚，對從業人員仍然都有要求，專業性較強，需要有音樂和電腦基礎，創業門檻較高。一點不懂音樂的人若想嘗試，盡量選懂行人士做顧問或合伙人。同時，錄音棚裝修也要符合聲學原理，設備的投入至少在數萬元以上，10萬元可接近專業水平。

發展模式：投資人士應視個人情況選擇不同模式的錄音棚。小型錄音室運作靈活，比較適合具有專業技能的人士獨自創業。以陳泰來的第六元素錄音室為例，發展較為成熟后，每月即使只工作一周，也能保證數千元的收入，若每日工作，月入萬元不在話下。而中型規模錄音棚為保證管理運營，可能需要雇用員工，成本自然加大。發展多元業務，規避風險顯得尤為重要。成熟之后，則多向公司化或連鎖方向發展。

選址租金：客源就是財源，但錄音棚的地址不太適合熱鬧地帶。一方面，錄音設備非常敏感，需要安靜的環境保證音質。另一方面，小型錄音棚大概10平米左右，中型50-100平米，而街邊鬧市的此類房型租金昂貴。錄音業務的目標群體慕名而來占據多數。避免偏遠，交通便利，地址醒目，基本就可以滿足錄音棚的選址要求。

市場拓展：針對個人的業務往往具有不穩定性，而在市場培育期，這一表現更加明顯。尋找熟悉音樂領域的朋友擔當咨詢合作，既可以提供資源打開市場，又專業領域的技術提高。良好的錄音服務，回頭客自然少不了。針對目標客戶，地址選擇可以采取接近性原則，例如文教區、白領消費地帶等，網絡宣傳也是目前各錄音棚常用的方式。另一方面，個人唱片錄制業務的發展應開闊思路，在利用現有客戶基礎上，挖掘被忽視的消費群體，推出特色錄音業務。