開在寫字樓里的服裝店

服裝店的選址，在我們的觀念里，應該是在人流量多的繁華商業區。吉#8226;阿莎卻逆其道而行，將店鋪開在了遠離塵囂的寫字樓里，以時裝會所的形式，把生意做得有聲有色，闖出了一條時裝品牌經營的新路子。

2008年5月13日，廣州第一家時裝會所吉#8226;阿莎在林和西路耀中廣場成立。該店無論是裝修風格、經營服飾還是營銷之道，與其他服裝店相比，都顯得獨具一格，而把店鋪選址在寫字樓里，更是吉#8226;阿莎的標新立異之處。

獨一無二的服裝設計

吉#8226;阿莎是一個由專業設計師團隊設計以麻料和真絲材質服飾的服裝品牌，其創始人兼設計總監是楊若希小姐。

2005年，從歐洲學成歸來的楊若希在廣州開創了“AS服裝設計工作室”，真正地開始了她的服裝設計生涯。在國外生活多年的若希熏染了異國簡約的服飾風格，認為國內很多中高層次的白領，已經是可以換下正裝享受輕松舒適生活，同時又將女性的高貴優雅表現出來的時候了，于是，“設計24小時都能穿的服飾”成為若希小姐的設計理念。

“現在的中高層次白領，白天上完班之后，晚上往往會有其他生活的安排，可能去參加某個party，可能去會見某個人，如果說下班后又要回家換衣服，或者說準備另外一套帶在身上，可以想象那是多么的麻煩。”事實上的確如希若小姐所說，所以希若小姐把國外服裝設計的“減法”原則移用過來，設計款式新穎、布料舒適、形式簡約的女性服飾。

希若小姐的觀念是，一套衣服，只要自己稍微加點裝飾品，一條腰帶、一串珠子、一條手鏈或者一雙鞋子，就可以適宜地出現在不同場合，這樣的服飾將會為白領們減去諸多服飾裝扮方面的煩惱，同時又把白領女性的高貴、優雅表現得淋漓盡致。

個性獨立、眼光新銳的希若小姐把自己的理念貫穿于服裝設計中，贏得了不少知名人士的喜歡。中國著名的四小花旦之一、影視明星劉濤的晚裝與日常裝都是由希若小姐設計。2007年，希若小姐組建了一個十多個人的設計團隊，并注冊了新女性主張的前行者“吉#8226;阿莎”品牌，開始了自由品牌建設與營銷的歷程。

希若小姐的設計風格與理念廣為女性顧客們接受，她也迅速成為國內知名的新銳服裝設計師。吉#8226;阿莎開張后，經營狀況盡在意料之中，其個性化的時裝設計以及每款僅有大中小號限量五套使得很多白領都一見鐘情，一次購買多件的顧客不在少數。范冰冰等明星都慕名請希若小姐設計服飾，吉#8226;阿莎還多次為廣州電視臺的《美麗大變身》欄目主持人提供服裝。希若小姐對吉#8226;阿莎非常自信，“吉#8226;阿莎不刻意追求時尚，但幾乎不會過時。我自己就是一個個性很強的人，所以我才會義無反顧地走進服裝行業。我特別希望讓我的每個客人都能夠表達自己的特質，體現她自身獨特的優雅、自信和美麗。因此我提供的每個款式數量一直很少，同時輔以配飾的變化，來保證我的客人所享受到的都是獨一無二的。”

遠離喧囂的服裝店鋪

在我們的觀念里，應該是在人流量多的繁華商業區。吉#8226;阿莎卻逆其道而行，將店鋪以會所的形式開在了遠離塵囂的寫字樓里。起初很多人都覺得不解，與商業區相比較，寫字樓里備顯冷清，有的都是每天忙碌工作的白領，她們會有閑情去逛服裝店呢？希若小姐給記者解釋，“我們選址高檔寫字樓，是為了給顧客提供國外服飾大品牌的購衣環境，但是我們收取的只是國內品牌服飾的價格。”

商業區的服裝店，無論什么時候，總是顯得喧嘩，除了一個國際大品牌的能夠提供比較舒適的購衣、試衣環境之外，一般的品牌店都像趕場似的，要么是排隊試衣，要么是試衣的時候有人在外面催著，換衣之后也只是聽店員一味地說好而自己都沒有心情審視。而吉#8226;阿莎完全不是這樣的。

吉#8226;阿莎在店鋪開辟出一個獨立的私密空間，里面布置了舒適的沙發和精致的茶桌，寬大的鏡子把顧客完整地反射下來，讓顧客從鏡子里面看見一個試衣時完整而真實的自己。在吉#8226;阿莎，店員從來就不會催你，也不會為了把時裝賣出去而說很多好話，希若小姐說：“無論是從價格上，還是在質量、款式上，吉#8226;阿莎都是經得起比較的品牌。”吉#8226;阿莎目前的價位是夏裝300—1500元，冬裝稍微貴一些，在600—3000元，這個價位是國內品牌服裝的普通價位，但是提供的都是國外品牌服裝的服務。吉#8226;阿莎供應的都是限量版，每款服飾、每個顏色最多只有5套，大碼、中碼各兩套，小碼僅有一套。有些顧客看了之后覺得喜歡，但是覺得價位偏高了，就想再去比較下其他的 ，但是過幾天回來，很可能就賣完了。“吉#8226;阿莎賣完就賣完了，來不會補倉，保證給消費者獨一無二的尊貴享受。”希若小姐說。

除此之外，吉#8226;阿莎還設立周六為VIP客戶接待日，客戶可以約上三五好友電話預約，當天吉#8226;阿莎還會為客戶準備一些貼心的茶點，同時也會有專門的設計師與客戶們一起聊天，交流服飾方面的心得，讓客戶在購衣過程也如同在咖啡廳里一樣輕松與享受。

吉#8226;阿莎這種逆向思維的選址，收到消費者的歡迎。因為耀中廣場周圍云集了威斯汀、安利、中信、中泰國際等高檔的寫字樓，不少白領們都喜歡中午或者下午下班后來逛一逛，聊一聊。

投資面臨市場開拓與品牌打造

吉#8226;阿莎品牌的服飾，一直被同行們看好，但是其選址與常規背離，以及對會員實行免費的優質服務，至今還受到同行們的懷疑，如果不是在附近上班，有多少人會愿意專門到這僅有一個服裝店的寫字樓消費呢？這絕對是顯得很突兀的一件事。而且對現代白領來說，時間也是一個很大的成本。

希若小姐說得好，對于女性來說，購物特別是購衣，本來是一件很享受的事情，可是嘈雜、喧鬧的商業區，真是讓很多人都想逃。“那不是在享受，而是在受苦。”顧客們完全可以將吉#8226;阿莎當作一個休閑的場所，盡情地享受隨心所欲的試衣。

但是吉#8226;阿莎還處于剛剛起步的階段，目前的客戶也只是希若小姐以前做“AS服裝設計工作室”的老顧客，新顧客都是那些老顧客的朋友們，雖然在天河北寫字樓區已經小有名氣，但是在整個廣州來說，影響還是有限，所以吉#8226;阿莎也面臨著開拓市場的艱巨任務。

追求時尚、個性的中高層白領，都是吉#8226;阿莎的潛力消費者，因為這部分女性對生活質量要求非常高，對服飾也有比較高的品味，外表裝扮優雅而又高貴，而內心又追求著休閑而自在的生活，吉#8226;阿莎雖然體現的是設計師的個性，卻也專門為這部分女性量身定做。

希若小姐作為吉#8226;阿莎品牌的創始人和主要設計師，同時還兼任了吉#8226;阿莎的部分管理工作。她告訴記者，她每天早上5點鐘起床做設計，7點鐘早餐，然后就到辦公室去處理事務，下午3點多過來店鋪，指導下店員的銷售工作，或者與顧客們聊聊天，交流下服飾心得。吉#8226;阿莎目前的三個員工，雖然之前接觸服飾不多，在希若小姐的指導下，現在已經是半個專家了。

吉#8226;阿莎的服飾個性與選址的標新立異，吸引了廣州多個媒體的關注報道，甚至外埠媒體也紛紛致電希若要求采訪，這對于企業來說，是一個很好的宣傳機會，所以希若小姐驕傲地說：“我根本不用擔心媒體宣傳不到位。”

市場投資與風險分析

吉#8226;阿莎的選址比較特殊，一般都是要求在高檔寫字樓，所以房租和物業管理費會比較貴。換另外一個角度看，能夠在高檔寫字樓上班的人，收入也不會低到哪兒去，潛在的消費者，就是隔壁辦公室的或者天天電梯上見面的美女呢。

吉#8226;阿莎提供的優質服務也需要一大筆消費，但是根據希若小姐解釋，吉#8226;阿莎吸引的將是有素養的女性消費者，而不是沖著自由的試衣環境單純享受而不消費的顧客，光臨過的顧客，都會100%購買，而且一次不只買一件兩件，而是五件、六件地購買，月銷售額達達到13萬元。“她們的消費金額值得我們為她們提供更好的服務。”

此外，有些人擔心吉#8226;阿莎也會如同其他服飾一樣，被冒牌、被仿制，然后以低價沖擊吉#8226;阿莎的價格。根據目前的情況來看，希若小姐組建的優秀的設計師團隊將會持續為吉#8226;阿莎設計出最新潮、最特別、最舒適、最優雅的服飾，吉#8226;阿莎將一直引領女性服飾的新潮流。