怎樣“學習萬科好榜樣”？

萬科多年持續快速發展，其股價如果復權下來，不知道已經增長了多少倍。作為國內房地產行業公認的龍頭企業之一，萬科成為國內眾多房企學習的榜樣是順理成章的事。

從去年年底開始，萬科采取了一系列的動作，包括領袖王石公開承認“樓市拐點”，然后全國各地萬科旗下項目一個接一個地排隊打折，打折風刮遍大江南北，涉及不少一、二線城市，幾乎讓萬科無日不占據各大房地產媒體顯要位置。一時間，萬科的行為成了住宅降價的典型、拐點到來的明證、房價雪崩的信號，為眾多唱跌國內房價的人士津津樂道。

不過，業內也有許多相反的聲音，潘石屹還和王石PK了一次。更有不少人把萬科這樣做的理由翻來覆去地分析。不管怎么說，有一點是不用置疑的，那就是“學習萬科好榜樣”。

學習萬科好榜樣，但不一定要學萬科打折。

萬科近期除了連續打折以外，還有幾件事是大家不要忘記的。萬科去年當了幾回地王，年底時是國內土地儲備總量排第二的企業，今年打折促銷之際還順手拿了好幾塊地。同時，萬科的股價一路下跌，而公司又將部分資金轉為充實企業流動資金，放緩開發投資速度。這一系列的動作，再加上王總聲明萬科今后不再做“地王”、“房地產市場長期看好”等言論，如果放在一起來分析，相信這是萬科企業內部總體經營戰略的外在化具體表現。

如此的組合拳，對政府而言顯示企業順應調控房價趨勢、同時緩解了由于有囤地之嫌可能招致的責難；打折雖稍損利潤，但企業公眾形象再度提升，且加快現金流轉，對于資金鏈安全有重大意義，有利于企業應對實施從緊貨幣政策的宏觀經濟環境；有收縮也有擴張，顯示萬科并非看淡整個房地產市場，一系列動作在緩解業績增長壓力同時又能夠保證企業持續發展；以拐點方式掩護企業打折。使市場不會擔心經營出現問題，避免了企業形象受損，也保證了品牌價值維持高位。如此一石數鳥之計，的確是高手大家的手筆，反應迅速，無愧是龍頭企業。比起許多至今仍在徘徊觀望的企業不知強多少倍。

最近東莞萬科企業打折之事，被部分人解讀為二、三級市場雪崩之兆，更可能激起許多人對于房價大幅回歸到大漲之前水平的期望值。不說別人，單就萬科而言。可以放下身段，違背企業產業化方向，把精裝改回毛坯．如何拉上去的房價如何打下來，加法減法翻手云覆手雨，不禁讓人佩服企業的膽識與手法。也就是有萬科品牌保駕護航，如果是個小企業，這么折騰一把的難度會相當的大。保利這樣的企業可以毫不遲疑地跟進，其他企業恐怕還需三思而行。而平均五千多的毛坯房，在東莞真的很便宜嗎?所謂房價降到2006年水平，恐怕也是2006年的領頭羊水平。

有人呼吁學習萬科打折，上周參加某網絡組織的論壇時。馮侖的一番論述本人認為可以用在此處：針對著名經濟學家郎成平教授提出的“大家都要穩健發展”，馮總當場表示，不太贊成“過于穩健”的做法。他認為，“穩健”是要看不同的年齡層次來定的，40多歲的人當然要穩健。但是現在中國大多數的房地產企業都還只有不到10年的發展歷史，都非常年輕，在這種情況下就不能一刀切地談“穩健”，他鼓勵中國房地產企業要向更加專業的方向發展，不斷“糾正動作”，才能實現健康持續的前進。企業發展到什么階段做什么樣的事情。萬科這么多年快速發展，雖然市場總體占有率只有2％，但畢竟已經是排頭兵，人家做點兒動作你還真未必學得了。因此，學習萬科好榜樣一定要因企業自身水平而定。千萬別來個人云亦云，萬科收縮你也收縮，它打折你跟進，沒準就會掉溝里去。要學就要學萬科的快速反應，學它選擇企業發展策略的決策機制，學它的整體運營、學它如何維護企業品牌與公共關系、學它如何順勢而為與逆境求發展的本事。只有這樣，才能讓每個企業根據自身的規模、經營狀況、未來發展潛力等情況制訂適合自己的戰略，這其中有共性，但更重要的是企業個性方面的內容。別最后一場打折下來，人家再次大發展，你卻傷筋動骨、一蹶不振。

說到此時，又不得不再次提及萬通的馮總。馮侖在上文提及的論壇中特意提出了“好公司的四個標準”。他以運動員來比喻房企：第一、要有標準的動作；第二、要按照公正的游戲規則來運行；第三、要聽教練的；第四，要在關鍵的時候表現好，平時就要嚴格要求自己。據馮總介紹，萬通秉持反周期發展策略，繁榮時候郊區買地，蕭條時在城里買地，在市場環境不好時反而負債率最低，可以跑得比別人快一點兒，相信這種近況一定讓不少人艷羨。假如去年萬通電也當兩回地主，恐怕馮總說話就沒那么輕松了。但是如果在一兩年前，萬通則公認發展速度不夠快，福兮禍兮?所以說，審時度勢，自主制訂企業發展戰略并堅決加以貫徹實施才是每一個房地產企業的生存之道。