博洛尼聯手萬科住宅工業化深度起航

2008年1月，在由樓市傳媒促成的BTOB戰略合作性商業會晤中，科寶·博洛尼成功與遠洋地產攜手合作，將其商業模式在遠洋·望和臺項目上付諸實踐，從商業區域的規劃設計開始參與到望和臺的前期工作中，同時也開始了博洛尼與房地產開發企業的合作之路。而就在此前農歷新年剛結束不久，科寶·博洛尼又邁出了關鍵一步，經過一番PK，他們憑借豐富的產品線和中國家裝經驗，最終在與日本松下住宅公司的競爭中贏得勝利，成為萬科工業化生產的戰略合作伙。

自1999年進軍櫥柜行業以來，科寶·博洛尼已逐步打造和形成了科寶、博洛尼、鈦馬赫三駕馬車并駕齊驅的局面，在家裝業內掀起一股“販賣生活方式”的潮流。而萬科早在2004年已開始推行標準化生產，但在采用分類招標，整體品質、風格、維修等精裝方面存在天然缺陷，他們一直在尋覓能夠完整分包這塊工業化生產的企業。此次博洛尼與萬科上演的“整體精裝”大戲無疑將會引起業內外的矚目。為此，《樓市》雜志采訪了科寶·博洛尼集團董事長蔡明，深入了解了博洛尼聯手萬科的前前后后。

經驗與技術取勝

“我們有幾萬個零售顧客的拆改經驗和無可比擬的先進技術。”蔡明對公司自身的優勢毫不掩飾。

近年國家政策的調整給未來房地產市場帶來很大變化，尤其是對小戶型的推行力度上。因為小戶型對空間設計非常講究，必須充分利用起每個部分。而博洛尼恰恰在幾萬個拆改經驗中無意間對戶型有了更深入的研究，也更了解居住者對居住空間的使用需求。

與此同時，人們對住宅的精裝修程度也有了比以往更高層次的要求，但往往在現實精裝修的施工中質量很難保證，這又促成了博洛尼對工廠化施工的追求。

蔡明告訴記者，雖然博洛尼在工廠化施工上已進入較長時間了，但事實他們最早做的更多是公建的裝修，而非住宅。近年來博洛尼大量地進入了商業空間的整體精裝領域，去年在瑞士蘇黎世最貴的大街上做了一個五星級酒店，提供了從前期設計到最后裝修的整體服務。阿聯酋迪拜七星級酒店對面的超五星級酒店也是博洛尼在國外整體精裝和商業空間開發上的成功典范。此外，諾基亞總部29米高的掛墻系統精裝也是博洛尼的杰作。

在國內，博洛尼成功操作和完成了招商銀行的網點改造。一個網點停業8天必須全部裝修完畢，就像酒店一樣快裝，這對于施工的要求較高。“但我們的優勢恰好就在于質量至上情況下的高速度。”蔡明直言。他告訴記者，除此之外的還包括保時捷汽車4S店等，也都注入了住宅整體精裝產業化的先進理念。

萬科作為房地產界最早研究和操作住宅工廠化的企業，一直以來的合作伙伴是日本松下住宅公司。但是據記者了解，日本松下有一個解決不了的主要技術問題，即要求建筑誤差在2厘米之內才能使用自己的系統，而中國的建筑誤差比較大，所以要達到“建筑誤差在2厘米之內，每平方米造價增加2000元”這一要求是萬科較難接受的，而博洛尼卻能夠做建筑誤差在10厘米以內的整體配置，據知，這項技術在世界上正處于領先地位。

在相同戶型住宅中與松下PK，蔡明向記者透露，松下用了27天完成包括家具、屋飾等在內的整體全裝修，而博洛尼只用了21天，且質量上乘。

“萬科5年來一直苦于尋覓真正能夠將技術付于實踐的合作者，除了松下能夠配合提供服務外再無其他，而這半年來我們的介入又全面超過了擁有37年操作工廠化住宅歷史的松下。”能贏得萬科的青睞，蔡明對博洛尼的技術頗具信心。

設計、施工、產品構成核心競爭力

當記者問及博洛尼的核心競爭力為何時，蔡明把它歸結于設計、施工、產品這三個方面。

“在設計上，與松下的日本風格不同，我們主要呈現出以意大利、德國為主的歐式風格。”蔡明解說道。據了解，2001年10月科寶博洛尼與意大利企業合資成立了北京科寶博洛尼廚衛家具有限公司，至此，開啟了博洛尼的歐式設計風格，在與意大利著名設計師的廣泛合作中打造了國內頂尖研發團隊。他以酒店作比，“松下的風格就如同經濟型快捷酒店，而我們則給人帶來五星級酒店的感覺。”

而談及施工方面，蔡明又告訴記者，長久以來，日本都采用工廠化施工的方式，不可否認他們在此方面已經非常成熟，“我們的歷史雖然短于日本，但所采用的鈦馬赫工藝應是世界上最好的工藝之一。”無疑，先進的工藝將會帶來更優越的施工質量。2006年博洛尼與德國鈦馬赫建筑裝飾公司達成深層技術共享和支持協議，德國鈦馬赫施工技術延用德國原裝全套施工管理標準，從工人資格認證、培訓到質量檢驗，擁有一套嚴格規范的管理標準體系。

對于產品，蔡明直指松下的弱點——可選品種過少，又過于標準化，很難在居室的實際裝修使用時進行調整。“我們在這方面的優勢就相對更大，擁有較多檔次的產品，能適應各種需求。”他告訴記者，博洛尼一直都保持豐富的產品線：2003年推出內門移門系統，2004年推出整體衛浴，2005年推出板式家具、沙發布藝、燈具飾品，2006年推出地板主材，2007年推出實木復合地板、板式家具、衣帽間、燈飾、水池、地磚等產品，與如今正在發軔的整體精裝和商業空間共同架構了博洛尼完善的系統產品線。至此，科寶博洛尼也形成以“科寶”品牌定位中一中高端，“博洛尼”品牌定位中高一高端，“鈦馬赫”品牌及代理的歐洲原裝奢侈品牌定位頂級的品牌架構。

“住宅工業化”的里程碑

“未來的住宅工業化生產必須把施工和產品都最終形成產業化，而非手工作坊式的運作。我們與萬科在住宅工業化生產方面的合作應該是一個里程碑。”蔡明如是定義博洛尼與萬科的合作。不過他同時坦言，這一里程碑的真正導入者還應是萬科，“他們一直在責無旁貸地促成這一進程，其他的房企雖然也有過相關的舉措，也試圖工廠化運作，但往往因為難度太高而遭遇阻滯。”

蔡明同時向記者透露，博洛尼今年會有一個10萬平方米的全包工廠化施工加產品的計劃，而往后的每年里預計會依照300％ 500％的速度增長，否則難以滿足日益擴大的市場需求。

“這其實也會對地產業產生重大影響，因為其他房企如果步調慢了，將會與已在住宅產業化上領先的萬科差距更加拉大。”蔡明眼中的萬科目前在服務與質量上都比較出色，其在快速的、工業化的、可保證的質量下建造出來的房子，將使其他企業面臨著進入一個住宅精裝的工業化時代，而萬科自身已遠遠走在了前面，這將很可能改變整個地產業的格局。因此，如果不想被落的太遠勢必就要緊跟產業的發展步伐，盡早跨出工業化生產的第一步，跨過這個分水嶺，占據有利地位，否則就會受到市場規律的懲罰。

“萬科是率先在國內使用工廠化裝修的企業，與萬科合作對我們自身也是一種學習，學習如何把我們原有的用于大型公共建筑的技術規模化產業化地用于住宅之上，并使成本可控。”在與萬科聯手的過程中，對博洛尼自身而言，也是一種長足的發展，這也是蔡明眼中與萬科合作給企業帶來的最大增值點。

雖然我國住宅產業已經過了一個可喜的發展歷程，但蔡明卻認為重要的產業化轉折問題還只存在于學術討論的范疇，“如何擺脫現有的土地本位和規模型的單一開發模式，使住宅產業更加理性和有序發展，更加注重效率、品牌和質量，實現資源優化配置和節能效益的整體共贏，這才是關系到中國住宅可持續發展、甚至于整個國民經濟和諧穩定發展的關鍵問題。”