香港龍康戒煙王鎖定千億健康市場

一位香港企業大陸的高級CEO，在自己的好友因抽煙患肺癌去世后，很悲傷。帶領團隊赴港旅游散心期間，偶爾得知一種新型的基因精油產品，對幫助煙民戒煙有突出的功效后，如癡如迷。隨著旅行期限的臨近，他把員工送回關口后，又悄悄潛回香港尋找產品發明人——諾貝爾獎獲得者：保羅·納斯、約翰·納斯博士。由于旅行通行證已過期，為防被警察潛返，他不敢入住賓館，流浪了一周后，終于取得了該產品在中國地區的壟斷經營權。它就是已在歐美暢銷兩年，90%戒煙煙民必用，幫助數千萬煙民脫離煙癮，榮獲香港第二界專利技術博覽會金獎、英國國際榮譽中心金皇冠獎、諾貝爾醫學獎等十多項大獎，被美國《新聞周刊》評為“改變了美國人健康生活的五個革命性產品之一”的高科技戒煙產品：龍康戒煙王基因精油。

把握商機 果斷行動

再過三個月，就是蔣慶剛在香港共贏集團大陸總部任CEO三周年了，他很是興奮，但接到一個電話后，內心卻開始不安起來；他兒時最好的伙伴肖少君——上海浦東一位成功的地產商，患肺癌病危，正在華山醫院搶救。四個小時之后，當蔣慶剛趕到華山醫院ICU監護病房時，被眼前的情景驚呆了，一年前還有些發福的肖少君，現在已是骨瘦如柴，嘴巴連著呼吸機，手背上插著輸液的管子。他的妻子悄悄走過來，“少君三個月前感冒咳血，發現得了肺癌。醫生說是晚期，由于吸煙太多引起的，怕你擔心所以一直沒讓我告訴你。現在他發現自己不行，臨走之前只希望再見你一面…”聽到這里的，蔣慶剛再也無法抑制自己內心的悲痛，悲痛的眼淚奪框而出。十幾年前的情景又歷歷在目。

肖少君1983年高中畢業后，靠自學開了個無線店修理部，開始幾年是獨家生意十分興隆，后來修理部越來越多，競爭很大。1994年，當手機剛進入中國時，肖少君關掉修理部取出十年的積累毅然簽下了“摩托羅拉”安徽地區的總代理。當他的親朋好友知道后，都過來勸阻反對，就連當時的報紙刊登的文章都說：“一部大哥大賣2萬多元，相當于一個老百姓十年的工資，誰也不會拿十年的工資去買一部“大哥大”，所以，“大哥大”將來在中國沒有市場!……”結果肖少君只用了三年多就掙了七百多萬元。后來手機品牌多了肖少君又退出通迅業，移民到上海投資無人問津的房地產，今天個人資產已達五千多萬。

處理完肖少君的喪事，蔣慶剛的內心仍就無法平靜，若不是六年前肖少君的反復激勵，自己又怎能有勇氣辭掉醫生的公職下海創業，那也不會有今天個人的這份事業。他決定提前兌現過去對員工的承諾，帶領員工去港澳旅游。一來可以激發一下團隊的斗志，二來也可以疏解內心的郁悶，員工皆大歡喜。在香港期間，從會展中心宏偉的紫金廣場到優美夜景的太平山頂；從海洋公園多彩多姿的海底世界到迪斯尼樂園讓人心驚的太空世界，處處都是留下了他的笑聲，內心的悲痛緩解了很多。返途經新港中心時，一則巨大的廣告牌上，兩位慈祥的老外引起了蔣慶剛的關注，“龍康戒煙王，環保送健康，每天一刻鐘，三天煙癮除……”蔣慶剛一看到關于戒煙的產品就半信半疑……肖少君戒煙失敗患肺癌時骨瘦如柴的場面又出現在眼前，吸煙易，戒煙難，人所共知……當聽完導游小姐的介紹后，他驚呆了：龍康戒煙王是當今第三代速效戒煙的高科技產品，是由保羅·納斯與約翰·納斯將諾貝爾獎的CDK成果與英國MRC基因技術相結合，歷經八年才研發出來，經香港瑪麗醫院3200例煙民使用，一周戒除率高達98.5%，在歐美暢銷已兩年，上千萬人受益，先后獲得香港第二屆專利技術博覽會金獎、英國國際中心榮譽評選委員會金皇冠獎等十一項大獎……肖少君三年前也戒過兩次都沒成功，如果他早一點能用上龍康戒煙王，又怎能離開我們呢？蔣慶剛把員工送回關口，又悄悄返回香港，他要找到發明人保羅·納斯和約翰·納斯博士，要把這高科技的產品帶回中國大陸推廣，讓無數個像肖少君那樣受煙癮困擾的人遠離疾病的傷害。

天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。那段時間，因為通行證已過期，蔣慶剛不敢入住賓館，怕被當成警察的潛返對象，于是白天積級的找約翰找保羅談中國3.5億煙民的巨大市場、億萬想戒煙的煙民卻沒有一款好產品的商機……當談到好友肖少君因戒煙失敗患肺癌的情景時，兩位博士的眼睛濕潤了！……晚上蔣慶剛就到通宵地鐵中度過。功夫不負有心人，蔣慶剛的摯著感動了保羅和約翰，他如愿的取得了龍康戒煙王中國大陸的總代理權。回到合肥后，該怎么賣呢？蔣慶剛陷入了深思，先讓利給經銷商試銷。很快全國二十幾位創業者紛紛來到公司，蔣慶剛向他們承諾：每人首批提貨兩萬當直銷員，半年無力打開市場者公司收回產品。每盒300%-400%的利潤空間，無代理費、無加盟費的政策深深和吸引了他們。結果不到兩個月，十九位加盟商的戒煙王都銷售一空，人均凈利潤五萬多元，這些合作伙伴掙到了錢又都紛紛要求獨家壟斷當地的市場。江西南昌的陳志文自己就是老煙民，抽煙25年，用了戒煙王三天就戒掉了煙癮，他激動的說：“現在抽煙的人太多了，生活水平的提高了，人的命也值錢了，尤其是35歲以上的，每三個煙民至少會有一、兩個想戒戒不掉的，看到業務員的宣傳，剛開始都懷疑，只要把前幾個煙民服務好一點，他們戒掉以后，再返聘他們當推銷員，每盒給50元的提成，現身說法一傳十、十傳百，就這樣一百多盒全賣了”。河北張家口楊天姿更激動，在藥房通過導購小姐一個月就賣了60多盒，通過自己在環保局的哥哥，在當地環保局和衛生局及下屬醫院就訂購了80多盒，她興奮的說：“賣戒煙王真好，你掙了他的錢，他戒了煙還“謝謝”你，這太爽了……”蔣慶剛看到如此的市場需求，他決定要把戒煙王好好的在全國發展壯大，采用一種全新的模式，特許經營獨家代理，在全國開龍康戒煙館，讓這一國際品牌在中國發揚光大。

高新科技 生命力強

香港龍康集團總部位于尖沙咀新港中心，集團以國際貿易為核心，目前已在日本﹑美國﹑印度等開了十一家子公司，07年貿易額達300億港幣。1998年受東南亞經濟危機的影響，香港經濟蕭條，股票暴跌，失業率增加，而煙草銷量卻猛增90%，空氣﹑水質污染嚴重，生存環境惡化，據瑪麗醫院統計：當年癌癥及惡性病增幅達35%，民眾人心恐慌。在董建華先生的努力下，由香港龍康集團出資八千萬港幣與全球最權威的癌癥研究中心——英帝國癌癥研究基金會組建成立了香港龍康國際生命基因研究所，負責煙草﹑水質﹑電磁污染對人體健康生命基因變異、癌癥的預防及修復的研究，首席研究員由諾貝爾醫學獎獲得者保羅.納斯和約翰.納斯博士擔任。經過八年的研究，依據保羅.納斯諾貝爾獎的（CDK）成果，研究出可快速戒煙的高科技生物產品：龍康戒煙王基因精油，核心技術采用英國MRC分子基因技術及諾貝爾醫學獎成果，產品安全性經權威質檢部門檢驗，對人體無害；效果經香港瑪麗醫院3200例煙民試用，一周戒除率達98.5%，是當今唯一位敢向煙民承諾簽約戒煙，一周無效退款的產品。產品一經問世，立即暢銷歐美，一個月就有上百萬人戒除煙癮，目前在臺灣，香港及歐美已暢銷兩年，上千萬煙民使用受益，2006年11月被美國《新聞周刊》評價為：“改變了美國人健康生活的五個革命性產品”之一。短短兩年，就榮獲香港第二屆專利技術博覽會金獎，英國國際中心榮譽評選委員會金皇冠獎，等國內﹑國際大獎十一項，董建華先生親筆表彰題詞：“重視環境保護，關注龍人健康”。

政府支持、朝陽產業

蔣慶剛通過對控煙行業的研究深知，煙草中有1400多種有害物質，其中有四十多種致癌物質，強力致癌物是焦油中的苯并芘、亞硝胺、一氧化碳等，尼古丁是人體上癮的根源，抽煙十年以上者，肺癌的發病率高于常人的10-20倍，喉癌高于正常人的6-10倍。中國現有3.55億煙民，每天新增煙民8萬人，每年新增煙民300萬人，每年死于抽煙相關疾病的人數達120萬，有二手煙民5.4億的，每年死于二手煙的人群達10萬人。2005年10月11日，中國加入世界《煙草控制框架公約》，并于2006年1月11日生效，國家已開始通過立法和頌布條例等措施積極推動控煙工作。并通過健康教育使許多人開始認識了吸煙的危害， 2006年以來，煙草每年給國家帶來的稅收達1600億元，由于全民醫保的普及，抽煙草所致疾病給國家醫保帶來的醫療負擔2007年超過2200億元，煙草的社會負擔已超過了它的收益。今天全世界已有近百個國家頒布法律明令戒煙，戒煙！已成全球趨勢！醫學界更一致認為，吸煙就是吸毒！吸煙對人體所有器官均會產生損害，煙草已成為繼高血壓之后的第二號全球殺手，衛生部有關負責人已明確提出：國家立法戒煙已勢在必行。2006年11月28日安徽商報整版刊登《中國立法戒煙如劍在弦》，溫家保總理前不久在會見世界衛生總干事陳馮富珍博士時講：要把08年奧運辦成一個“健康﹑環保﹑綠色﹑無煙”的奧運”； 世界首富比爾.蓋茨不久前在辭去微軟總裁后，將全部資產都捐給了慈善事業，他說：“首先要做的一件善事，就是要到中國去幫助中國的煙民戒煙”，可見控煙在中國的重要位置。

中國保健大亨史玉柱在《贏在中國》上告訴中國的創業人群：“選擇項目首先要選一個好的行業，因為并不是每個行業他的賺錢速度都是一樣的，要選擇一個受政府支持，目前做的人比較少、競爭比較小、未來的需求是越來越大的朝陽產業才能掙錢快，才比較易于成功”。世界著名經濟學家、曾經擔任過克林頓、布什兩屆總統經濟顧問的保羅.皮爾滋博士，在《財富第五波》中告訴我們：“縱觀全球經濟，每隔10-20年就會有一個新生的行業呈現一種快速的發展，當一個行業高速發展的時候，就會產生很多成功的企業，而當一個企業高速發展的時候，就會產生很多成功的個人。沒有80年代中國彩電、冰箱行業的高速發展，也不會有長虹、海爾的強大，更不會有倪潤峰、張瑞敏的成功；沒有90年代IT行業的高速發展，比爾·蓋茨也不會成為世界首富。保羅.皮爾滋在預測中國今后10年的經濟發展方向時說：“由于人們生活水平的提高，保健意識的增強及政府的大力支持，健康﹑環保”產業，已成為一個增速最快的產業，煙草對環境和人體健康的危害人人共知，對兼有“健康﹑環保”雙重題材的控煙行業，已成為今后10-20年中國的一個新型的朝陽產業“，中國未來的財富新貴將從投資“健康、環保”產業的經銷商中產生。

前景廣闊 需求永恒

蔣慶剛幾年來運作保健產品的經驗告訴我們，選擇項目就要選擇市場有需求，而且是目前競爭較小，將來需求越來越大的項目才能快速成功。中國目前有煙民3.55億，占人口總數的30%，而且在以每天8萬、每年300萬的速度增長，其中男性抽煙率達66%，女性抽煙率達3.08%。據中國控煙協會統計，有68%的煙民計2.2億人有戒煙欲望，其中30.9%的煙民約1.2億人有急切戒煙的需求，卻找不到好的方法。中國是目前全球最大的煙草市場，占全球產值的三份之一，也是全球最大的控煙市場，但全國各城市特效的戒煙產品和專職的戒煙機構幾乎是空白。隨著世界《煙草控制框架公約》在中國的生效實施及人們生活水平的提升，保健意識的提高，戒煙人群的比例還會不斷加大，按30.9%急切戒煙的煙民1.2億人，以戒煙王每盒按300%-400%利潤空間400元毛利計算：近期利潤為：1.2億×400元=480億元，按3.5億煙民計.市場總容量可達1500億元；如果加上每年300萬新煙民，市場需求是永恒的。

以合肥市200萬人為例：按30%計：煙民總數60萬，想戒煙的人群占68%，約40萬人，急切要戒煙的人占30.9%，約20萬人。以每盒戒煙王的350-400%毛利潤400元來計算，近期利潤將達到八千萬元，而只需每年具備10%的市場開發能力，年利潤將達到八百萬元。即使只開發1%呢？利潤就是八十萬元。

計算如下：

近期毛利潤：20萬人×400元/盒=80000000元（八千萬元）

中期毛利潤：40萬人×400元/盒=160000000元（一億六千萬元）

市場總毛利：60萬人×400元/盒=240000000元（二億四千萬元）

年開發10%的市場毛利： 8000萬×1%=800萬元

年開發1%的市場毛利：8000萬×1%=80萬元

戒煙館月營利分析：

面積15-25平方，兩名員工。營利方式有兩種，（1）零售產品（2）簽約戒煙，以每天最低只銷售一盒產品、簽約一人、幫助一個簽約煙民成功戒煙，每盒按300%-400%獲利空間，毛利按400元計。

計算如下：

月獲毛利：（400+400）×30天=24000元

扣除費用：

房租：1500元

兩人工資：800×2=1600元

水 電 費：200元

稅費：100元

其他：100元

月獲純利為：24000-（1500+1600+200+100+100）=20500元

年獲純利為：20500元x1=246000元

如果是地區總代理開5-10家戒煙館年利潤將超百萬。

所以在中國創業，把握住未來的需求，一款產品就能實現您的原始積累，徽商史玉柱第二次創業，僅靠一款受政府支持的健康產業的腦白金，就凈掙了幾十個億。

特許經營 所向披靡

當今市場，競爭激烈，當我們有一個好的產品時，還需要有一種好的經營模式才能快速成功。從社會最基層起步的蔣慶剛深知，很多中小投資者事業發展的不滿意，并不是他們個人沒有能力，而是因為沒有選擇到一個好的項目和經營模式。為什么麥當勞的“漢堡包”在專賣店一個能賣十幾元，而放在超市里5元都沒人買呢？麥當勞并不是今天全球最好吃的食品，但在世界五百強里，麥當勞掙錢的速度是排在餐飲業里第一位的；沃爾瑪的創始人山姆沃爾頓，四十年前從美國中西部一個小雜貨店開始起步，采用特許經營加盟連鎖的模式運作，今天已在全美開了四千家連鎖店，開業一家成功一家。2006年產值超過3千億美金，成為世界五百強產值第一，為什么呢？那是因為特許經營加盟連鎖的經營方式是當今全球成功率最高的一種方式，根據美國商會的統計，成功率高達89%，而傳統行業第一年只有30%的成功率，風險卻高達70%。今天中國的國美、蘇寧的成功也說明了這一點。龍康戒煙王基因精油，當今在國內是空白市場，進入中國幾個月來發展迅速，采用的就是特許經營加盟連鎖的方式，在全國開龍康戒煙館連鎖店，代理商是獨家壟斷沒有競爭，有300%-400%的豐厚利潤，才能保証開業一家成功一家。傳統行業投資風險大，生意難做，回報率不高的原因，就是因為做的人多，競爭大，產品利潤空間小，沒有區域保護，不能獨家壟斷的結果。

湖北武漢的私企老板孫衛國先生【電話：15071271268】過去抽煙20多年，每月費用上千元，朋友送了盒龍康戒煙王，他半信半疑的只用兩天就戒掉20多年的煙癮，現在孫老板逢人就說：戒煙王真厲害，幫我即省了錢，又掙到了健康。北京海淀區直銷員張強先生【手機：15810582378】是北京一大型國企的小車司機，吸煙十五年，每天三包煙，上癮時，沒煙抽咽部就發癢難受，了解到龍康戒煙王后抱著試試看的心態用，結果三天就戒掉了十五年的煙癮，現在一聞到煙味就難受。張先生在開車之余通過關系每月給幾家外資和政府機關團購，第一個月就賣掉五十多盒，第二個月賣掉八十多盒，兩月掙了五萬多元。張先生的下一個目標，再過兩個月掙到十萬元，把海淀總代理給拿下來。河北張家口總代理楊天芝女士【電話:0313-8811978】過去做老年保健品、藥品，掙錢很辛苦，了解到龍康戒煙王后，很是懷疑，買了一盒試用，結果不到七天，就把煙癮特大的三個二十年煙齡的朋友都戒掉了。她了解到當地市場還是空白時就簽下了張家口的總代理，楊女士第一個月就在自己的藥房買了六十多盒，通過自己在環保局的哥哥，在當地環保局和衛生局及下屬醫院就訂購了80多盒，她興奮的說：“賣戒煙王真好，你掙了他的錢，他戒了煙還“謝謝”你，這太爽了……第二個月那三個戒掉煙的朋友看生意這么火也成了他下屬戒煙館的老板，實現利潤七萬多元……湖北黃崗代理趙海濤【15871386280】，過去是城管大隊大隊長，因工作原因抽煙25年（三包/天），每天早晨在床上先抽三根煙才能起床，一直想戒都沒成功，了解龍康戒煙王后，愛人很支持并陪他一起到公司考察僅用了三天就不想抽了，三天后聞到煙味就難受，趙先生親身體驗到產品的神奇。出資十萬簽下了黃崗的總代理。第一個戒煙館首月就賣了70多盒，掙了三萬多，第二個月又擴大市場賣出135盒凈利5萬多，上個月在加盟商的培訓會上趙先生說：“錢掙到了、消費也提高了，現在請朋友吃飯，檔次太低的酒店都不想進去了。”他在銀行工作的妻子更有趣，把想戒煙的煙民說成是：提款機；把暫時不想戒煙的煙民說成是：存款機；把新加入的煙民比喻成：開戶。趙先生深有感慨的說：女人啊，比別人生活的好，她才會心態好啊！

當今社會商機如云，能掙錢的項目很多，但選擇一個低風險、低競爭、高回報的生意卻很難。要有超前的眼光，選擇一個有發展前景的行業和攏斷的項目及經營模式，才會快速成功。史玉柱、比爾蓋茨的成功靠的是眼光，蘇寧、國美、麥當勞、沃爾瑪的成功靠的也是眼光。在商場上跟隨著成功者的步伐快速行動，才能把握商機！華人首富李嘉誠告訴我們：“心動是成功的開始，行動您就成功了一半”；傳奇徽商胡雪巖說：“你有一縣的眼光，就做一縣的生意，你有一省的眼光，就做一省的生意，你有全國的眼光，就做全國的生意，你有全球的眼光，就做全球的生意”，溫家寶總理去年在清華的演講中說：“一個企業的成功并不是看你今天擁有多少財富，而是看你能夠幫助多少想成功的人獲得成功，特許經營在中國一定要大力推廣”。蔣慶剛激動的向保羅和約翰請纓：香港龍康戒煙王的目標——五年內，以特許經營加盟連所方式，在全國開三千家戒煙館，讓千百萬中小投資者有一個展示自己的舞臺，讓億萬個肖少君樣的想戒煙的煙民遠離疾病的痛苦，龍康戒煙王真誠地歡迎每一位有志于“健康、環保”產業的朋友真誠合作，到公司考察做客，為貫徹：“健康、環保、綠色、無煙”的奧運精神而共同努力!

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