向太陽要財富

武立進在家鄉是出了名的大能人。他發明了一種太陽灶，可以極大地改善農村廚房的環境。目前，太陽灶投入市場后用戶反饋良好，武立進也因此而成功創富。

發明太陽灶，抓住新商機

今年30歲的武立進出生于山東省德州市的一個農村家庭，平時愛看一些科技類報刊，也愛搞一些小發明。

有一天，報紙上的文章介紹說，太陽能是未來家庭最理想的能源之一。他的心里不由地一動。

從2000年起，他開始致力于太陽灶的研制，搜集相關的資料，還專門跑到省會濟南的幾所大學里去請教一些專家。經過反復的技術攻關，2002年5月，武立進的新式多功能太陽灶終于研制成功。這種太陽灶利用太陽能就可以燒開水、做飯、炒菜、蒸、煮，而且使用方便、安全。加上采用化工材料制作，永不生銹，其使用壽命長達10年以上。只要有陽光，一年四季都可以使用。它匯聚的光斑最高溫度可達800～1000℃左右，火力大小任意調節。液化氣灶能做什么，它就能做什么。

武立進讓村民們到他家現場觀看太陽灶的使用過程。他把太陽灶調整好，拿來一個鋁壺，倒入1公斤涼水，放在太陽灶上。很快，這壺水就燒開了。他又拿來一個砂鍋，放在太陽灶上，往鍋里倒入油、調料，然后放上菜。不一會兒，菜就炒熟了。村民們被神奇的太陽灶深深吸引住了。

武立進購買了材料，開始給村民加工太陽灶。他加工的太陽灶一臺僅收費200多元。不到一個月的時間，他累計加工了100多臺，獲利1萬多元。武立進又找了兩名幫手，一起加工太陽灶。每到縣城或鄉鎮趕集的時候，他就開車拉著太陽灶到集上演示銷售，每到一處都會吸引很多圍觀的群眾。通過加工和傳授太陽灶制作技術，武立進在短短的一個夏天就獲利8萬多元。

武立進相繼研制成功了箱式太陽灶、儲能傳導室內使用型太陽灶、半自動跟蹤式太陽灶、懸掛式太陽灶等新產品。

放眼全國市場，推廣系列產品

經過兩年多的推廣，武立進的太陽灶在廣大的城鄉暢行無阻，武立進決定面向全國招商。為此，他分析了市場并提出一系列保護加盟者利益的方案：

1.太陽灶屬于新型綠色環保產品，國家鼓勵，支持發展，是新興的朝陽產業，各地市場空白，前景廣闊。

2.制作成本僅百元左右，投資兩千元就可建一個小型加工廠。設備投資500多元，制作簡單，無須專業技術，人人可做。制作材料各地都可以購買，發明人處也可大量提供。

3.太陽灶體積小，總重量僅18公斤，移動方便。灶體采用防銹材料制作，永不生銹、不怕雨淋、不怕碰摔，而且一次投資，長期受益，可免費使用10年以上。

4.技術轉讓確保每縣、市一至兩家。學員先免費參觀產品，免費使用產品，滿意后再學習。為保證每位學員全部掌握太陽灶制作技術，發明人只通過面授教技術，生產車間實踐學習，學會為止，學期7天左右，包教保會。

5.發明人申請了商標，免費讓各地學員使用。這樣，學員生產的產品就不是三無產品，是受國家法律保護的產品。

6.產品獲得了國家外觀設計專利(專利號:ZL200430031775.2)，擁有了自主知識產權，各地學員的合法利益得到了保護。

7.發明人免費贈送學員太陽灶樣品一臺、生產模具一套、防止別人仿造技術四項、模具制作技術一套、化工原料樣品三項、反光材料樣品兩項、檢測設備和檢測方法一項。這些措施，能讓每位學員掌握全部技術。

8、發明人在寧津縣質量技術監督局為太陽灶制定了企業技術標準和產品質量執行標準，發明人將這些標準證書免費贈送給各地學員。

為了降低加盟者投資制作太陽灶的風險，他將技術轉讓費定在1000元的低價。

確保學員利益，打造致富兵團

武立進住宅里的幾部電話幾乎沒有空閑的時候，這些都是全國各地的求學者打來的咨詢電話。

武立進說：“太陽灶這個產品有市場是一個原因，另一個原因就是我們講求信譽。對每一個前來學習的學員，我們免費讓他們參觀我們的產品，教他們怎么使用我們的產品。如果他對我們的產品滿意了，我們再教給他制作技術。再有，學員回去操作時碰到什么問題，不管是制作上的還是銷售上的，我們都免費為他們解決。我們自己有一套生產和銷售的方法，可以幫助他們解決實際遇到的困難。還有就是我們的產品在技術提高后，我們會主動聯系老學員，告訴他們新產品的信息，讓他們及時學到新的技術。”