名校學子成山村“瘋子”

2002年，在廣西昭平縣一個十分偏僻的小山村，一位畢業于中央財經大學國際貿易專業的大學生，卻回到家鄉辦起牧場，養起牛羊，開始了極富傳奇色彩的創業歷程。他就是先后走向中央電視臺、《人民日報》的第十屆“廣西青年五四獎章”獲得者、昭平縣富羅鎮砂子村青年邱展宗。

回鄉創業：名校學子成山村“瘋子”

2001年畢業于中央財經大學國際貿易專業的邱展宗，曾在一家旅行社擔任經理，收入不錯，很快掘得了畢業后的第一桶金。

然而，從2002年開始，他放棄高薪的工作，放棄優越的都市生活，卻回到山旮旯里創業。此舉無疑給昭平縣富羅鎮沙子村里投下一枚重型炸彈。

“你是不是瘋了？”首先站出來反對的是他父親邱應芳。那憤怒的聲音，傷心欲絕的眼神，至今仍在邱展宗腦海時而涌現：“我流血流汗供你讀書，就是指望你跳出農門，當個干部、做個老師都行，如果回來養牛放養，哪個不會，何必送你讀書？”

弟弟的反對，也極為強烈：“村里沒讀過書的人，都紛紛外出打工。你喝了那么多年的墨水，還回家跟牛屁股，能有什么出息……”

就連曾經分手的女朋友，也帶著父母特意從九江市千里迢迢趕來，合力勸其回城工作生活，然而，一切都無濟于事。

村民同樣不理解。他的想法不僅遭到了村民的嘲笑，就連一直給他幫忙的堂兄也感到很奇怪。“我們這里出去一個大學生多不容易，現在倒好，回到這山溝里來，這能有什么前途？”

一些鄉親紛紛搖頭：這娃娃真的瘋了！

種草養牛：怪招迭出的“傻子”

然而，這僅僅是開頭。怪招迭出的邱展宗在創業過程中許多做法不但讓當地村民難以理解，就是發展到縣城里也招來不少市民和商家百思不得其解。

為了保證科學圈養牛羊，其一口氣租了1000畝多荒山作牧場，并承包了50多畝田地，花錢請人種上牧草……

祖祖輩輩從沒有圈地養牛羊的歷史，更沒有見過在田地里種草的村民更加迷惑了。 “山上到處都是草地，養牛還要種什么草。”曾當過村干部的邱展宗堂兄邱益武話語說出很多村民的心里話。村民邱繼生也疑惑萬分：“哪里有種草來養牛的？我們養牛都放在山上，怎么種草來養牛。”

但邱展宗自己心里卻很有數，在內蒙古工作間隙，他特意去考察了當地依靠養殖致富的成功經驗，密密麻麻記了幾大本筆記，他更知道自己的家鄉有山有水，非常適合生態養殖業。他還了解到光靠山里的野草，不能滿足現代化養殖的需要，必須種上優質的牧草，所以，他回來的第一件事就是種牧草。

2003年春天，邱展宗種下的牧草已經將近一年了。但村民卻一直沒看見他養的牛，他們都覺得邱展宗的草是白種了。村民有默默擔心的，有搖頭嘆氣的，也有幸災樂禍看熱鬧的。村民邱繼生曾放言：“租這么多的田來種草、養牛，他肯定會失敗。” 村民邱益陽則感到很惋惜“這個怎么搞呀，投資那么多下去。”

這時的邱展宗卻并不著急，他原本就是要等到草長好后才開始養牛，而且養的還不是本地一般的牛：“廣西的小黃牛個子比較小，生長比較慢，五六年才能生長一條小牛，肉質老化不好吃了。只有經過雜交改良后的肉牛品種，產出的小牛才能生長迅速，而且產肉率高。”

當時的賀州市也正在搞牛品種改良，邱展宗更加認定了這個路子。

闖蕩商場：出手不凡的“小子”

2005年，邱展宗賣掉第一批牛掙了點錢，但他很快又不賣牛了。

原來，那時候昭平全縣只有一家屠宰場收購肉牛，宰殺后再把牛肉賣到市場，因為沒有競爭對手，他們收牛時故意壓價。“我賣給他的時候，他們不給那么多，他們殺得很低的價格，值2000元錢的牛，給我1500元錢。”看到自己養牛的利潤都被別人賺走了，邱展宗有了一個新的想法。 “我自己拿到上面去屠宰，經過自己屠宰分割以后，一頭牛價值2000元能賣出2300元，能產毛利大概400到500元錢。”

辦證、聯系肉攤、操練分割……隨后，邱展宗馬不停蹄干了起來。由于他養的牛出自山水天然牧場，加上喂他特意種上的優質牧草，這些牧草中含有豐富的營養物質，牛吃了后肉質也不一樣。很快，他的牛肉在縣城肉市站穩了腳跟。上午10點多，別人的肉攤還沒有賣出幾斤，他的牛肉早被搶購一空。

從賣肉牛到賣牛肉，邱展宗的利潤增加了，牛肉的銷售量也越來越大，生意越來越紅火，這更加堅定了他當初回鄉養牛的選擇。

牛肉在市場上越賣越火，但邱展宗又不滿足了——既然自己的牛肉這么好，為什么不直接銷售給酒家飯店，減少一道環節而增加利潤呢？

2006年5月，邱展宗帶著新鮮的牛肉直撲飯店。然而，飯店都有自己固定的供貨渠道，對半路突然冒出來的“程咬金”，沒人當回事。連跑了十幾家飯店，卻一兩牛肉也沒賣出去。怎樣才能讓飯店接受自己呢？邱展宗又想出了一個怪招：每公斤售價比其他商家貴4元！先決條件是供貨時先說明“優質優價”。

剛開始闖市場，不是低價入門，反而比別人還要貴，邱展宗這個奇怪的舉動雖然讓縣城那些飯店都無法接受，但讓人一下記住他名字。隨后，邱展宗又出怪招，把牛肉送去給飯店免費使用，一家在昭平縣城較大的飯店勉強答應先試用，結果卻令他意想不到。“我們試驗過以后，感覺他的牛肉確實不錯，最終決定跟他合作。”飯店經理陳善邦說。“寧愿貴一點，因為他的牛肉分量足不注水，口感都不一樣，很新鮮。”

飯店用了邱展宗的牛肉后，來吃飯的人都覺得味道好，邱展宗的牛肉在顧客中慢慢地有了口碑。盡管“貴”，但很多酒家從此就認定了邱展宗，只從他那里買牛肉。

商家們無不驚嘆：“這小子！行！”

展望未來：新農村 新路子

現在，每天邱展宗都要趕上幾頭牛送到縣城去屠宰，新鮮的牛肉還沒上市就被縣城里的飯店早早地訂購一空，每個月都有數萬元入賬。但是，邱展宗和村里的親戚一起養的牛加起來存欄只有200多頭，遠遠滿足不了迅速擴大的市場，邱展宗就到周圍昭平鎮、北陀鎮、仙回瑤族鄉等去發動農戶按照他的養殖模式養牛。目前，已新建基地3個，總面積3000多畝，新建成牛舍200多平方米，種草40多畝，公司系列產品成功打進賀州市區超市并設立專柜，專營天然牧場牛養系列餐館即將開業……

為了更好更快地促進農民增收致富，昭平縣決定扶持邱展宗發展養殖業，通過“公司+基地+農戶”的走產業化經營模式，傳授養殖技術，帶動全縣農民一起飼養牛羊，使牛羊養殖成為昭平縣的一個重要產業，為發展縣域經濟貢獻一份力量。在邱展宗的倡議下，該縣還成立了草食動物養殖協會。他本人也當選為賀州市二屆人大代表。

路是人闖出來的。邱展宗的事跡先后在《人民日報》、中央電視臺、中國教育電視臺、《廣西日報》、廣西電視臺、廣西電臺、廣西新聞網、《廣西人大》、《賀州日報》、賀州電視臺、賀州電臺等全國數十家媒體亮相。

當前，國家十分重視“三農”工作，大力建設社會主義新農村。回鄉創業天地寬，大學生更是如此。

“我覺得，大學生回鄉當農民已經不是傳統意義上的農民了，而是社會主義新農村的新農民；大學生回鄉從事農業工作，也不是傳統意義的小農業，而是社會主義的現代農業；大學生學成回鄉創業，不是在城市找不到工作后無奈的第二選擇，而應該是有志青年學子學有所成后干一番事業，報效祖國，服務社會的第一選擇。”邱展宗如是說。