開心網：ＳＮＳ的掘金者

開心網的異軍突起，大大刺激了千萬站長們的神經。它為何能在這個互聯網的冬天受到資本的青睞？它憑借的是什么？

一打開QQ、MSN，就會收到一連串開心網注冊會員的邀請。起初以為是病毒，后來，接收到這樣的邀請多了，經不住誘惑，才小心翼翼地打開那個鏈接，沒想到就這樣成了這個網站的俘虜。后來，才了解到這種“騷擾”就是開心網的營銷戰略。

領域細分

據悉，開心網的幕后開發者是北京開心人信息技術有限公司，其帶頭人正是前新浪企業服務副總經理程炳皓。

2007年11月份，程炳皓帶著自己在新浪的同事另立門戶，成立了開心人信息技術有限公司。這個去年開始架構的網絡如今還處于內部內測階段，但讓業內人士始料不及的是，從今年5月份開始，開心網忽然在各大城市的白領辦公室流行開來，其蔓延趨勢猶如洪水般滔滔不絕。

在網上看到這樣一句話：“如果你還不知道開心網，說明你離互聯網時代遠了；如果你還沒收到朋友加入開心網的邀請函，說明你的交際圈子小了。”可見開心網這種病毒式蔓延的速度。

2005年以來，互聯網的創業熱潮誕生了兩個新的細分領域，一是視頻，一是SNS。其實，早在2005年之前，國內的SNS社區網站已經存在。今年上半年，康盛創想公司發布了一套社會化網絡軟件 UCenterHome，這讓進入SNS領域的技術門檻變得更低，買這個技術就可以做SNS網站了。一時間Facebook克隆SNS網站前仆后繼，蔚為壯觀。開心網只不過是繼校內網之后最新一批SNS的掘金者的典型代表。

從2007年11月份網站正式運營到現在，開心網的流量和人氣每一天都在飆升。從Alexa網站上可以看到，10月份，開心網日均網頁瀏覽量將近8000多萬，Alexa全球排名250多名。如此流量與關注度，可以看出開心網在SNS領域活得有滋有味。

創意模仿

在IT業界冬天將至的冷風中，開心網卻難得的開心，被稱為“中國白領第一SNS網站”。這個成功復制美國SNSFacebook網站的開心網，一直以來被形容為“就是抄襲Facebook抄得最謙虛，最真誠，抄到了位”。在復制成功商業模式的商場中，能否復制得成功是一個很值得探究的問題，然而，開心網的復制到目前為止還沒有失敗過。

Facebook很多是基于線下關系發展而來，而國內的SNS（社會性網絡服務）卻是線上關系占據了相當的比例，之前機械模仿的大部分國內SNS都顯得太嚴肅、太專業、太學院化，缺少一些實用、生動、娛樂和創意，也未考慮到國內網友的特性，而開心網的組件卻讓SNS顯得更加動人。

開心網賴以生存的“看家武器”是它的游戲組件。除了常規的日記（類似博客）、記錄（類似QQ空間的心情）、音樂、照片、網盤等功能外，開心網極具創意的朋友買賣、爭車位、咬人等組件讓初涉開心網的會員樂此不疲。

在眾多游戲組件中，人氣最高的組件當屬“朋友買賣”游戲。在這個游戲中，你可以根據你的虛擬貨幣數量，任意買賣你的好友成為你的“奴隸”，當你的朋友成為你的奴隸后，你可以“整他”，讓他為你“挖煤”或者“賣唱”去打工賺錢；也可以“安撫他”，請他“吃大閘蟹”，給他“穿新衣服”，或者“做足底按摩”等等。隨著你買他的次數越多，你“整他”或“安撫”他的手段就越多。

另一個人氣游戲組件是“爭車位”，在這里你必須把你的車子停在你好友的私人車位上，如果這期間沒有被他發現，停一分鐘就可以賺十塊錢，一次最多賺7200元。但如果被車位主人發現，或者被人舉報，就有可能被貼條由主人或者警察沒收停車所得。互相停車賺錢，也會面臨忠誠度的巨大考驗，比如有7200元在你面前時，你就需要考慮是貼了它掠為己有，還是在朋友面前保持大度的形象。因為隨著你賺錢的增多，你就可以不斷更新你的愛車級別和數量。

除此之外，開心網上還有許多功能，比如你可以隨便評價對朋友的“第一印象”，或是發起一項“投票”，或者記錄你全國旅行的“足跡”。此外，開心網還在不斷地推出新的組件以保持它對用戶的吸引力，比如用戶可以通過“咬人”游戲互相“咬”以增加人氣指數，同時像網絡游戲里的角色一樣升級，看誰是最受歡迎的人。

極致營銷

不同的網站有不同的定位，同時也決定了其營銷方式。校內用戶定位是學生，51的主要用戶是低端網吧用戶，360圈定位90后的小孩。而開心網，從域名就可以看出其定位是娛樂性，想找樂子，上開心網啊。

娛樂是一個很泛泛的概念，做網站最忌諱主題不明，然而，由此也看出開心網的野心，什么樣的用戶都想兼容，來者不拒。

然而，開心網在這樣一個廣泛主題的定位下找到了自己的特點。在新推出的SNS網站里，只有開心網一出來，就有了10多個API的功能組件給用戶選擇。在產品上很好地滿足了不同用戶的需求。

不過，開心網用戶能快速發展最關鍵的關鍵，是它把SNS網站最傳統的病毒營銷推廣模式做到了極致。海內、校內，同樣有MSN綁定、郵件邀請，但是開心網這個后起之秀做得更細、更專業。

開心網針對用戶不同的好友圈，分別提供了不同的“邀請臺詞”，告訴用戶，不管你身邊的什么樣的人都可以邀請進來，大有將娛樂進行到底的氣勢。

再好的傳播體系，不能讓用戶主動地去使用，也是白搭，所以，開心網將病毒傳播體系和產品功能互相配合，開發了一條更好的營銷之路。

開心網里最火的兩個游戲“朋友買賣”和“爭車位”，都有邀請好友注冊提成的功能。在這個虛擬的網絡世界里，大大滿足了很多中國人強烈的虛榮心和好勝心，進而瘋狂地去邀請好友賺取提成，讓自己有炫耀的資本。這樣，很多人便在開心網慢慢地沉淀了下來，成了開心網的忠實用戶。

SNS網站的病毒營銷推廣，是個低成本、高轉換率的推廣方式，但也只比較適合SNS網站，這比拿大把的錢去打廣告要來得實惠。

開心網因為模仿的到位而迅速躥紅，然而，當這種模式發揮出優勢后，開心網成為眾網站的模仿對象。開心網接下來面臨的另一重大問題是如何抓住現有用戶。記者在從注冊開心網到現在不過兩個月的時間，很快就對搶車位、好友買賣等這些曾經很新奇的游戲失去了興趣。

這也是開心網面臨的一個很頭疼的問題：吸引網友很簡單，但是如何維持這么大的用戶量，更是重要。所謂打江山容易守江山難，面對各個大網站的模仿，開心網真能一路紅火下去嗎？它最后會成為創新的先烈還是繼續保持創新的勢頭引領行業的發展？讓我們拭目以待。