渠道營銷做得火 康旺隱茶杯產銷旺

“我現在能夠做到這個份上，也沒有別的奧妙，首先就是要選準項目，其次就是針對渠道做營銷，把產品的銷售渠道進行分類，然后一家一家做營銷?！苯K的加盟商王先生在接受采訪時說。

營銷火：白手起家，年純收入50萬

“我現在能夠做到這個份上，也沒有別的奧妙，首先就是要選準項目，其次就是針對渠道做營銷，把產品的銷售渠道進行分類，然后一家一家做營銷?！苯K的加盟商王先生在接受采訪時說。

自從加盟康旺隱茶杯以來，王先生的經營業績可是非常喜人的。從小小的家庭作坊起家開始，到現在8臺機器一起大規模生產的小工廠，在加盟前，王先生的生意做得并不是很順。2007年春節剛過，王先生就在考慮尋找新項目經營。原來，王先生在學校邊上開了一家小飯店，由于物價上漲得很快，加上學生的消費能力有限，每天辛勞不說，除去各種開支，凈收入不高。想來想去，他想轉手經營干點別的，但是好項目確實不好找。

有一天，王先生翻看現代營銷雜志時，發現了該雜志記者對長沙康旺公司隱茶杯項目的采訪報道，看完以后，他興趣倍增。是啊，在家就能夠自己創業，而且費用還不高。如果自己買一臺隱茶杯機器回去，讓家人生產隱茶杯，自己出去跑市場，那說不定能夠賺大錢呢！

王先生回家和愛人商量，他們分析了一下，覺得總比開個小飯店強。于是，王先生在6月初趕到長沙康旺公司（電話：0731--2742337網址:http://www.kwycb.com）。來到公司，令他興奮的是，公司里人氣很旺，來自全國各地的準加盟商正在觀看公司工作人員演示制作隱茶杯的過程，操作非常簡單方便。王先生當然也過了一把操作癮。

和公司簽訂好加盟合同后，王先生先買了一臺康旺隱茶杯機回去生產隱茶杯。最開始就在自己家里做。于是王先生開始跑市場，他首先尋找一些上檔次的飯店和酒樓這個渠道，覺得大飯店和酒樓消費是個大市場。令他高興的是，王先生的推銷很順利，一些高檔飯店和酒樓在看了隱茶杯的樣品后，立馬就進行預訂。一些酒樓老板說：“其實你們的價格和一般紙茶杯相差不多，而且使用方便，消費者也喜歡?！庇谑牵瑵u漸地，很多飯店和酒樓都成了王先生的固定客戶。三個月后，王先生決定擴大生產，專門租了一層樓做生產和辦公場地，8臺康旺隱茶杯機同時生產，而王先生也專門做渠道營銷，像飯店、酒樓、賓館以及一些大公司都是定點供應客戶。一年下來，他粗略算了一下，凈收入50萬應該沒問題。

服務優：全程保障，加盟商個個賺錢

在長沙康旺公司，每天人氣很旺。在公司的過道里，筆者發現一個中年男子正在給家里打電話：“……你就放心吧，這家公司很正規，可靠實在。他們公司的隱茶杯機已申請國家專利（“隱茶杯”專利號：200630028972.4），還通過質量技術監督局檢驗，而且公司一切手續齊全。他們的機器設備我剛才操作過了，方便簡單，質量靠得住呢！”筆者和他聊了起來。這位中年男子姓劉，劉先生告訴筆者他來自浙江義烏，因為義務小商品批發很好做，自己買臺隱茶杯機回去生產隱茶杯，那邊很多店主都喜歡隱茶杯，因為他們每天客戶很多，放茶葉麻煩，所以需求量很大。除了店主，還有很多其他客戶也需要隱茶杯，所以做隱茶杯賺錢絕對沒問題。說完后，劉先生就進了辦公室去簽訂加盟合同了。

在公司接待室，來自廣東的加盟商李女士說：“你還別說，這隱茶杯在廣東銷售可好了，我去年買了2臺康旺隱茶杯機雇工生產，我和丈夫跑營銷，生意可好了。我們就抓緊飯店、酒樓和賓館這些消費場所，他們需求量大，而且生意好談。聽說公司又開發了新產品，我正準備再買幾臺機器回去擴大生產呢，把政府機關的需求業務做下來。而且公司還定期給我們指導，告訴我們做渠道營銷，穩定市場?！?/p>

在公司采訪時，正碰上公司在給加盟商做營銷培訓，里面坐著10多位加盟商，公司營銷部經理正在講課，是關于怎么樣打開市場做渠道營銷的，全是實戰操作性的講解。那些加盟商一個個聽得津津有味。河南的肖先生聽完營銷培訓后感慨地說：“這個公司真好啊，一般別的公司你簽完合同誰管你呢，巴不得你早點回去呢?？煽低揪褪窍Ｍ闶袌鲎龅煤?，做得大，對我們講營銷策略，都希望我們早點創富呢！這樣的公司我還會介紹我的朋友來加盟?！?/p>

編后：

康旺公司之所以招商加盟做得好，完全是產品質量取勝。做這一行能否贏利關鍵在于質量，一是設備質量，二是隱茶杯質量。首先隱茶杯機必須是大企業的名牌產品，品牌，質量，這是生產出合格產品的前提。其次由于隱茶杯本身的構成核心茶葉屬于食品，所以衛生是生產過程中首先要做好的工作，合作的茶葉生產企業必須是質量有保障的企業，生產用的紙杯不僅要衛生，而且美觀，防滲性強，隔離茶葉的過濾紙也要經嚴格挑選，這樣就能保證隱茶杯在市場上受歡迎，賺錢也就不在話下了。