一個(gè)大二的學(xué)生向我求助,他想尋找一份兼職,做做家教、推銷什么的,賺點(diǎn)零花錢。大學(xué)生兼職在高校中司空見慣,做家教、搞推銷、發(fā)傳單等活兒,一月也能賺幾百上千元。但如今在一些發(fā)達(dá)城市的高校中,一批月薪5000元的大學(xué)生大量出現(xiàn)。他們依靠自己的專業(yè)技能,敢闖、敢創(chuàng),將知識轉(zhuǎn)化為財(cái)富,被稱為“校園金領(lǐng)”。他們善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會、把握機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會、勤奮刻苦,借助自身優(yōu)勢,終于在校園里做出一些令人刮目相看的成績。
抓住機(jī)會
機(jī)會無處不在,只是有人熟視無睹,有人慧眼識珠罷了。王晟成為令人羨慕的“校園金領(lǐng)”,他的路值得大學(xué)生借鑒。王晟是襄城某大學(xué)美術(shù)系的學(xué)生,酷愛攝影。他從小對照相有著濃厚的興趣。考大學(xué)的時(shí)候,因?yàn)閿z影的愛好,他選擇了美術(shù)系。專業(yè)攝影的學(xué)習(xí),提升了他的攝影理念,豐富了他的攝影經(jīng)驗(yàn),也讓他“燒”掉了不少錢。王晟從國產(chǎn)單反相機(jī)一直升級到尼康FM-2,帶三只鏡頭,如今他又添置了一臺索尼α350的數(shù)碼相機(jī)。高投入換來高回報(bào),王晟攝影作品獲得好評,幾幅照片獲得市里競賽一等獎(jiǎng)。像許多學(xué)生一樣,高成本的運(yùn)作讓王晟心疼不已:拍出一幅好照片的代價(jià)太大了。
王晟在大三的時(shí)候還沒有將照片轉(zhuǎn)化為財(cái)富的念頭,直到他遇到一位師兄。師兄看了他的作品,贊嘆不已,當(dāng)即提醒他:“很多期刊、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)都需要精美的圖片,你為什么不將這些照片賣出去?”王晟說:“我不知道該怎么賣啊。”“我給你試試吧。”
王晟于是將照片分類,挑出一些還不錯(cuò)的照片交給師兄處理。沒多久,師兄就將1000元錢給了王晟。看到照片換回鈔票,王晟驚喜異常。師兄說:“我是找人幫你賣出去的,你自己尋找一些圖片社、期刊社,自己推銷作品,會賣到更好的價(jià)錢的。”
王晟開始給一些圖片社打電話,尋求合作。由于人脈的疏薄,加上他所在地區(qū)有點(diǎn)偏遠(yuǎn),王晟尋找合作對象起初并不是很順利。他很郁悶,不知道該如何是好。閑著無事上網(wǎng),他無意中搜索到一個(gè)“photo”的網(wǎng)站。仔細(xì)一看,這是一個(gè)圖片交易平臺,網(wǎng)站負(fù)責(zé)照片的銷售,圖片類型從新聞到風(fēng)光拍攝等等。看到這個(gè)網(wǎng)站,王晟欣喜若狂:“我把圖片交給這個(gè)網(wǎng)站處理,我就不必為作品銷路發(fā)愁了。”
找到聯(lián)系方式,他把電話打到了那家網(wǎng)絡(luò)公司。很快,他們就達(dá)成協(xié)議,他負(fù)責(zé)給網(wǎng)站提供照片,網(wǎng)站負(fù)責(zé)銷售。他上傳的幾張風(fēng)景照很快就賣出去,并獲得兩千多元的報(bào)酬。網(wǎng)站提供給他各種信息:新聞圖片、故事圖片、體育圖片市場看好,建議王晟擴(kuò)大攝影面。從此,王晟開始抓拍起身邊的新聞,抽出時(shí)間去拍攝故事組照。
不久,因王晟拍攝的照片比較符合網(wǎng)站對圖片的要求,網(wǎng)站主動(dòng)提出要和他簽約,于是王晟成為特約攝影師,一月幾乎都有三四千塊錢的報(bào)酬。一次,他拍攝的一組環(huán)境污染圖片被新浪網(wǎng)選用,不但獲得豐厚報(bào)酬,而且在同學(xué)中引起了不小的轟動(dòng)。
拍攝照片的過程中,王晟真正地接觸到了社會,讓他認(rèn)識到自己的不足與長處。因此,王晟在專業(yè)課學(xué)習(xí)中重點(diǎn)更加明確。他很清楚,若想拍出非同一般的照片,必須好好地學(xué)習(xí)攝影理論,強(qiáng)化攝影技能。專業(yè)學(xué)習(xí)和拍攝實(shí)踐相輔相成,最終使王晟受益匪淺,也解決了他的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
王晟的條件和普通學(xué)子似乎沒有太多的差別,他能將自己的作品以及他自己推銷出去,僅僅是因?yàn)樗叱隽艘恍〔剑簩ふ覚C(jī)會將自己的專業(yè)特長表現(xiàn)出來。
把握機(jī)會
有些機(jī)會,大家都發(fā)現(xiàn)了,但真正去做,是要付出汗水的。在同樣的機(jī)會面前,有些人在困難前面退縮了。而有些人卻堅(jiān)強(qiáng)地走過去了。
蔡晴是市場營銷專業(yè)的學(xué)生。她像很多同學(xué)一樣發(fā)過傳單,推銷過洗發(fā)水之類的小商品。這些打工經(jīng)歷讓她“鍛煉了體魄,知道了掙錢不容易”。
做了一段時(shí)間后,蔡晴就再也不想散發(fā)傳單了,這些事情純粹是些體力活,專業(yè)知識實(shí)在是沒辦法派上用場。大三的暑假,一個(gè)策劃公司請她們?nèi)兔φ{(diào)查市場。好奇心驅(qū)使她和她的幾個(gè)同學(xué)去了那家公司。這家公司目前為一個(gè)碟片公司作調(diào)查。一個(gè)老師領(lǐng)著她們調(diào)查市面音像店的銷售情況。拿著表格,頂著炎炎烈日,她們就分頭出發(fā)了。
剛進(jìn)音像店就碰到閉門羹,問卷問題涉及商業(yè)秘密,幾乎絕大部分的音像店老板都拒絕接受調(diào)查。垂頭喪氣的蔡晴只好向老師交白卷。老師看了她一眼說:“我意料之中,真正調(diào)查和書本上講述的調(diào)查還有一定的距離,人們沒有義務(wù)配合你們。”
蔡晴決心把這份工作做好。直接問訊肯定得不到真實(shí)的材料,那么就暗中調(diào)查吧。最笨的辦法,往往也是最有效的辦法一一蹲點(diǎn)。她以顧客的身份出現(xiàn)在音像店,然后,她就開始暗中細(xì)心統(tǒng)計(jì)人數(shù)、被購買的種類、價(jià)格、顧客的層次等等,詳細(xì)記錄下來。像這樣蹲了一個(gè)禮拜之后,蔡晴開始對所掌握的材料進(jìn)行分段統(tǒng)計(jì)、分析,結(jié)合所學(xué)知識總結(jié)出音像店大體營業(yè)、市場預(yù)期等情況。
一個(gè)星期的辛苦讓蔡晴黑瘦了許多,但也很興奮,她所分析的結(jié)果,與老師從另外渠道所獲得的資料基本吻合。為此,蔡晴獲得3000元的報(bào)酬,這是蔡晴的第一份“高額收入”。
暑假的工作讓蔡晴欲罷不能,她要求公司能繼續(xù)和她合作,在課余時(shí)間進(jìn)行調(diào)查分析。公司也很樂意她的加入。蔡晴覺得,進(jìn)入實(shí)際工作操作中,面臨的疑難問題讓她迫不得已地拿起書本以解燃眉之急,雖然這種學(xué)習(xí)方法不成系統(tǒng),但效果不錯(cuò)。
如今的蔡晴在圈子里小有名氣,許多人都佩服她。年紀(jì)輕輕,做起工作來一套又一套,很有潛力。
調(diào)查很辛苦,專業(yè)性強(qiáng)。做這份工作,一般人是做不好的。但是這樣的機(jī)會抓住了,成績也就出來了,所獲得的不僅僅是金錢上的報(bào)酬,更重要的是自身的成熟,為將來的成功奠定了基礎(chǔ)。