在危機(jī)中尋找出路

第三屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)論壇精彩問(wèn)答片段一

問(wèn)題一：中國(guó)中小企業(yè)當(dāng)前的三大機(jī)會(huì)（危機(jī)）是什么？

胡欣然（沱沱網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官）：中小企業(yè)，尤其是出口企業(yè)面臨的重大問(wèn)題，一是次貸危機(jī)引爆的全球外貿(mào)需求萎縮；二是信任危機(jī)，全球?qū)χ袊?guó)制造業(yè)的質(zhì)疑；第三大危機(jī)來(lái)自于人民幣的升值，這將加大出口企業(yè)的成本。

孫德良（網(wǎng)盛生意寶股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁）：前不久創(chuàng)業(yè)板出了征求意見(jiàn)稿，6月份可能會(huì)上線(xiàn)，中小企業(yè)一定要抓住機(jī)會(huì)；還應(yīng)該關(guān)注國(guó)際貿(mào)易格局的變化，特別是次貸危機(jī)，人民幣升值等；第三，我們的企業(yè)要建設(shè)成為創(chuàng)新型企業(yè)。

許劍峰（中國(guó)制造網(wǎng)副總裁）：什么叫危機(jī)？危機(jī)就是危險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，再危險(xiǎn)還是機(jī)會(huì)。

路天云（瑞爾國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)）：第一個(gè)是資源整合的機(jī)會(huì)；第二是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)；第三是企業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

問(wèn)題二：如果有一種資源，可能是錢(qián)或者人脈，能夠讓你在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生質(zhì)變，你希望那種資源是什么？

孫德良：如果你問(wèn)我最想得到的是什么，是智慧。做一個(gè)企業(yè)說(shuō)白了就是平衡利益、平衡權(quán)力，作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，永恒的困難就是“平衡”。其實(shí)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一家企業(yè)最需要得到智慧。

許劍峰：這個(gè)問(wèn)題會(huì)讓自己受到觸動(dòng)。在最困難的時(shí)候要堅(jiān)持，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀念。別人已經(jīng)住豪華別墅、開(kāi)跑車(chē)了，而自己卻很窮，這無(wú)所謂，我自己開(kāi)心，知道這樣做是對(duì)的，這就可以了。我最想得到的是智慧，能夠看透、看通一件事情。如果我能做到看通這件事，就能更好地堅(jiān)持下去。

路天云：要對(duì)自己所選擇的事業(yè)有信心，這個(gè)很重要。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，前6個(gè)月沒(méi)有任何業(yè)績(jī)，那時(shí)候的壓力非常大，但是我始終覺(jué)得我所選擇的事業(yè)很有前途，值得自己去做。

問(wèn)題三：如何在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中快速尋找適合自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式？

路天云：第一是對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)定位；第二是對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位；第三是找到更好的營(yíng)銷(xiāo)模式。

許劍峰：快速找到做得好的方法太難了，只能是一步一步來(lái)，多學(xué)勤練，我沒(méi)有其他更好的辦法。

孫德良：首先你要有好的心態(tài)，還有要搞清方向。有一次我們公司開(kāi)會(huì)，有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)車(chē)開(kāi)得很快，但是不知道目的地，就開(kāi)過(guò)了。后來(lái)我批評(píng)了他一通，我說(shuō)方向沒(méi)有搞清楚之前別這么快，跑得慢一些，方向搞清楚之后，能尋求快速發(fā)展。

胡欣然：追求速度是很困難的，無(wú)論是阿里巴巴還是雅虎、Google，都經(jīng)歷了非常艱難的探索過(guò)程。重要的是追求成功，而不是追求快速的方法。

問(wèn)題四：B2B網(wǎng)站如何生存？

孫德良：我對(duì)中國(guó)B2B行業(yè)網(wǎng)站有一個(gè)三年后的愿景，叫“百花齊放、多級(jí)競(jìng)合”。我希望三年后咱們的電子商務(wù)能夠呈現(xiàn)這樣的模型，那么中國(guó)的電子商務(wù)會(huì)越來(lái)越好，越來(lái)越快，否則中國(guó)電子商務(wù)會(huì)走上一條不健康的道路。

胡欣然：B2B行業(yè)的發(fā)展可以用兩個(gè)關(guān)鍵詞去形容，一個(gè)關(guān)鍵詞是回歸。這兩年B2B網(wǎng)站發(fā)展迅速，其實(shí)大量都是復(fù)制，應(yīng)該回歸到B2B的核心價(jià)值，即為企業(yè)提供商機(jī)服務(wù)。第二是創(chuàng)新。這些年我們看到有大量B2B網(wǎng)站出現(xiàn)，但模式雷同，B2B在服務(wù)內(nèi)容上要?jiǎng)?chuàng)新，服務(wù)的本質(zhì)要?jiǎng)?chuàng)新，只有這樣才能有更多的用戶(hù)加入，簡(jiǎn)單的重復(fù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有太多意義。