企業電子商務勢在必行

網上零售正在出現高速擴張的新市場、眾多成功的學習榜樣和最佳的市場切入時機

艾瑞咨詢提供的數據顯示，2008～2011年的四年時間里，中國B2C電子商務的市場規模將會以年均75%以上的速度增長，也就是說每隔兩年時間，網絡購物的市場規模就會擴大兩倍以上。上網購物已經從一種時尚行為轉變為眾多網民的生活習慣，而他們當中相當部分人群正成為中國現在和未來消費市場領域的中堅力量。

必由之路

不僅是市場高速增長，以PPG、紅孩子、京東商城和龍粵手機在線為代表的電子商務零售商的成功，揭示了B2C電子商務已經慢慢實現了大規模的市場獲利。

與電子商務一樣，傳統行業的市場表現也熱火朝天，但熱的不是市場的擴大，而是市場競爭。傳統行業市場競爭日趨白熱化的現實，迫使每位企業主去挖掘新的營銷渠道和新市場。除了節省成本，還有什么辦法找到盈利的機會？畢竟成本是不可能無限壓縮的。

于是，高速擴張的新市場和眾多成功的典型案例讓2008～2009年這兩年時間成為傳統企業切入B2C電子商務領域的最佳時機。

做電子商務，阻力是明擺著的。“不熟不做”向來是創業和做生意不成文的行規。曾經，互聯網被譽為年輕人的行業，主要原因是相對成熟的傳統行業來說，互聯網這個全新的行業存在的新機遇能給年輕人更多的新機會。

相對于漸漸成熟的互聯網市場，電子商務又是一個全新的領域，他留給網絡企業老板和傳統企業老板們的是一個新的、公平的起點。

2007年，各大媒體和專業人才中介機構不斷傳出電子商務人才奇缺的聲音，可見現在難得有既懂網絡又懂商務的復合型人才。沒有現成的人才，我們每個企業都有機會成為行業的領導者。

電子加商務、鼠標加水泥，當互聯網深入影響我們日常生活的時候，傳統企業和網絡融合就成為必然。

走正確的路

阻力不僅僅源于企業“不熟不做”的傳統意識，還來自于對電子商務的茫然。2007年，大量銀行為盤活信用卡消費而引發的銀行業網上商城熱潮，其背后同樣隱藏著由于無法把握電子商務專業知識而引發的不專業行為。

作為中國B2C平臺建設的專業廠商，ProBIZ Software（博商軟件）認為，電子商務是一條新的營銷渠道、一個新的市場和一塊新的收入，做電子商務就是為了擴大業務、增加銷售，這是最根本的目的。但是，對于從未在網上進行過銷售的企業，走出第一步顯得至關重要。

“生意從小做起”，先別把生意想得太龐大。要知道，在此之前，您的產品還沒在網絡里賣出過一件呢！因此，直接滿足企業的銷售需求更能促進企業電子商務的實施。對于廣大的中小企業主而言，更簡單的業務模式、更快開展網上生意和以網絡銷售啟動為直接目的，這樣的電子商務路途風險更低、見效更快。所以，產品化的B2C電子商務解決方案就成了中小企業迅速建立自己的網上商店、即刻開始做買賣的最佳選擇。

建立網上商店，立刻會使人聯想到淘寶網。這個著名的C2C網站每年都能創造出銷售奇跡。但對中小企業而言，再擠在淘寶的地攤上叫賣，和個人店主站在一起爭奪顧客群體，就顯得有些尷尬了，而且太熱的生意不一定好做，因為市場的競爭總是殘酷無情的。

切入電子商務領域的企業需要搭建自己的網上銷售平臺，而選擇一個好的B2C電子商務軟件產品，選擇一家能給予專業培訓和指導的電子商務軟件企業，是企業突破傳統營銷渠道獲得新機會的第一步。一般情況下，如果擁有了專業的網上商店系統，企業只需要增加大約兩名員工，組織好庫存，聯系好物流公司，網上生意立刻就能開始。

還有，別忘了把你的平臺鏈接告訴你身邊的每位朋友。

在下一期的網上零售平臺系列報道里，我們將會進一步講解B2C電子商務營銷方面的知識和內容。