博客營銷方法連載二：博客營銷的關鍵詞設置及應用

關鍵詞要精心布置在博客文章的語言中，讓客戶潛移默化地受到你的影響

筆者有一個朋友，在阿里巴巴的博客瀏覽量已經超過200萬，幾乎每篇博文一發出就有數千瀏覽量，粉絲趨之若鶩。可她依然有個問題:為什么博客瀏覽量那么大，但是營銷的效果卻不明顯呢？

事實上，博客營銷的效果和博客的瀏覽量有一定的關系，卻并不呈正比。并非誰的瀏覽量大誰的博客營銷就做得好。我認真地研究過她的博客，發現絕大多數文章都是很隨意的生活感受，即使有專門介紹自己產品的文章，也只是在文章中帶入自己的產品。再看她的博客跟帖基本上都不是為了她的產品，而是欣賞她人長得漂亮，欣賞她的文采，這樣時間久了，博客在閱讀者心里已經造成一種定式，即使再吸引人，博客也沒有營銷的功能。另外，其博客文章的關鍵詞設置不準確，關鍵詞沒有放在搜索引擎容易搜索到的位置。

那么，什么樣的博客才是營銷型的博客呢？什么樣的營銷博客才最有效果？關鍵詞到底在博客營銷中起到怎樣的作用？

要回答上面的問題，首先我們要弄清楚營銷的最終目的是什么？筆者認為不外乎兩點:第一，通過營銷要讓客戶認可公司或產品，實質上就是如何找到客戶。第二，要通過營銷讓有需要的客戶主動找上門達成銷售，也就是如何讓客戶找到你。如果這兩點都能做到，博客營銷就當之無愧了。其次，博客營銷要精心策劃。在正式開始博客營銷之前，需要給自己的博客一個明確的定位，產品的專業知識要生動有趣，博客里的文章要精心安排。博客營銷中并不是每篇文章都要講產品，而應該像寫散文一樣，形散而神不散。另外，博客營銷的關鍵之一就是通過關鍵詞的設置在搜索引擎上排名靠前，讓那些在網上采購的客戶找得到你。在電子商務時代，如果客戶無法找到自己公司的信息、品牌信息和產品信息，也就談不上銷售了。因此，下面我們將具體討論：如何在博文中設置關鍵詞才能達到營銷的效果？怎樣讓博客的每一個細節都留下關鍵詞的影子為營銷服務？博客營銷不僅要起到廣而告之的作用，還要緊緊地黏住客戶，在潛移默化中達到銷售的目的。

關鍵詞的設置要有主次

我們在設置博客的關鍵詞之前，首先要考慮產品的主關鍵詞是什么？也就是把大眾通用的名稱作為自己產品的主關鍵詞。比如:我的公司現在生產經營利萬物牌半寶石表鏈手表，那么這個產品的主關鍵詞是手表，其他的根據人們的搜索習慣，可以衍生出很多副關鍵詞，比如表、利萬物、半寶石、表鏈以及手鏈表等等。主關鍵詞有時也可以同時有好幾個，以上面的例子為例，主關鍵詞還可以是:飾品、首飾等。我的經驗是:找好主關鍵詞后，在主關鍵詞的詞頭或者詞尾加上修飾詞就可以產生出副關鍵詞。比如:主關鍵詞是手表，那么在前面可以加上時尚、品牌、玉石以及瑪瑙等等，就產生了一系列新的副關鍵詞:時尚手表、品牌手表、玉石手表以及瑪瑙手表等。依次類推，可以產生很多個副關鍵詞。在詞尾加上“鏈、帶”等字眼，也會產生一系列新的副關鍵詞。另外，還可以對主關鍵詞所代表的類別進行細分，比如飾品，可以分成很多類：時裝飾品、人體飾品、手機飾品以及汽車飾品等等。弄清楚關鍵詞設置的主次，才能在博文中準確運用。

最近，我們公司新聘了一個電子商務專業畢業的大學生。在開始發產品信息時，他沒有認真考慮在信息中如何合理地利用主副關鍵詞，只是按通常的想法設置，結果主關鍵詞在信息排名時總排不上，副關鍵詞又沒有設置到，最后造成了信息無法被客戶找到的尷尬局面。經過研究信息排名的規則后，我們解決了主關鍵詞靠后的缺陷，并把盡可能多的副關鍵詞作為信息發布的名稱，結果許多信息都排在了第一。博客營銷在關鍵詞的使用和信息發布在關鍵詞的使用有相通的一面。

要兼顧地方性和熱點詞語

由于我們國家地域遼闊，出現了很多方言或者地方性稱呼，我們在設置關鍵詞時，也要加以考慮。只有充分考慮到客戶的南北差異，才能最大限度地做好博客營銷。比如:自行車，在廣東又稱單車，在有的地方還叫腳踏車，這些地方性的產品稱呼，在客戶尋找產品時也被經常使用，如果設置關鍵詞時沒有兼顧到，就會失掉這類客戶。在寫博客時，要精心利用好方言里的產品別稱為博客營銷增加力度。

在網絡上流傳著這樣一個故事：有一個在義烏做出口貿易的小商品貿易商，他用了阿里巴巴的中國供應商平臺，在設置產品關鍵詞時，突發奇想地把義烏設置成產品的關鍵詞，結果生意增加了好幾倍。因為義烏是全世界有名的小商品交易中心，很多國外客商如果要想采購小商品，首先想到的就是義烏，通過搜索引擎查詢的也是義烏，結果肯定最先看到他的產品。這個故事說明，在設置關鍵詞時并無定法，一定要隨機應變。現在的熱點詞很多，但你在博客中引用時要有技巧，不能引起客戶的反感。比如，“2008北京奧運會”，現在這個詞以及他的相關話題都很熱，但你在運用時，不能和奧運一點不沾邊地瞎用，要融會其中。還有就是要學會借熱點事件的“勢”來設置產品關鍵詞，增加被搜索引擎抓取的機率。比如，“3·15”，雖然是個數字，但也是消費者權益日，可以用這個關鍵詞宣傳自己產品的質量和服務。再有就是用地名、風景名勝名等來作為產品的關鍵詞，當然要有所選擇，原則上能提高搜索率的詞都可以選擇。

關鍵詞在博客博文中的運用

關鍵詞設置準確的最終目的是讓客戶能夠找到你。下面總結了一些具體方法，大家可以試一試。

致力于博客營銷的朋友，首先就要把博客名改成自己產品的主關鍵詞。讓瀏覽博客的博友一眼就能看出你是銷售什么產品的。比如：我的博客原名是黃一哲，為了做博客營銷我換成了“電子防潮柜防潮箱的博客”。我的這一舉動，曾經引起了阿里博客改名的熱潮，很多原來浪漫新奇的博客名都改成了產品的名稱。

其次，把自己的品牌作為博客名。我的品牌是利萬物，可以改成“利萬物的博客”。以品牌作為博客名的目的不是直接銷售產品，而是在于提高自己品牌的知名度。

第三，直接以公司的名字為博客名。這種做法是為了提高自己公司的知名度，一些服務性的公司可以這樣做，因為公司知名度的提高會帶來大批業務。想建立企業博客的公司也可以這樣做，這樣的博客可以成為公司同事與客戶共同交流信息的場所，可以說是博客營銷的更高層次。

第四，利用關鍵詞做好博文的分類。很多博客營銷者都沒有做到這一點，其實這樣不僅有利于客戶查閱你的產品博客文章，另一方面也增加了博客分類的PH指數。

第五，產品博客的文章題目一定要有產品的主關鍵詞，文章的第一大段要有副關鍵詞，這種做法可以提高搜索引擎抓取的機率。比如：我有一篇產品博客是想推廣電子防潮衣柜的，我就給文章的題目定為《我為什么把手提電腦放在電子防潮衣柜中？》結果這篇文章給我帶來了訂單。

第六，博客營銷文章要多用副標題，因為很多產品的關鍵詞不能在文章的大題目中使用，就只好用副標題來代替了。

第七，積極回帖時也別忘了自己產品的關鍵詞。因為有時瀏覽者會在看博主的文章時，也看到你的回帖，結果就會順藤摸瓜地看到你的產品博客，需要你產品的人自然會詳細地了解你的產品。

最后，每篇博文下面最好有你的商鋪或者網站鏈接，還有你的聯系方式便于客戶隨時向你咨詢。

總之，既然是做博客營銷，就要讓你博客里的每一個細節都發揮營銷的作用。關鍵詞要精心布置在文章的語言中，讓客戶潛移默化地受到你的影響。都說文如其人，用關鍵詞的時候也要實實在在。由于我堅持這樣的理念，在開始做利萬物時尚飾品時，就有好多代理商通過關鍵詞搜索找到我的博客，看了我的博客后，開始和我做生意，即使大家沒有見面，也成千上萬地給我匯款，我想這就是博客營銷的魅力吧！

（在下一篇文章中，我將談談如何寫好博客文章來打動客戶、感化客戶，敬請關注。）