像做產(chǎn)品一樣做公司

今年是方正集團產(chǎn)業(yè)布局加緊騰挪的一年，3月，方正證券注冊地由浙江杭州遷入湖南長沙，為其與泰陽證券（原湖南證券）的合并做準備。5月，兩者的合并方案獲得證監(jiān)會核準批復。6月，瑞士信貸集團宣布，中國證監(jiān)會已批準其和方正證券組建一家合資證券公司，從事保薦并承銷A股、海外股市投資、公司和政府債券，以及財富管理等業(yè)務。這是中國繼高盛高華和北京證券之后獲準成立的第三家合資證券公司。

方正證券是方正集團旗下的證券子公司，據(jù)方正集團CEO李友透露，在證券業(yè)，方正會逐步導入瑞信的品牌，方正的品牌會淡出。“我們只會把我們的品牌用在我們的主業(yè)方向。”李友對《商務周刊》說。

與此同時，方正在醫(yī)藥行業(yè)布下重子。7月10日，它宣布在重慶市北碚區(qū)水土鎮(zhèn)投資25億元建設占地1500畝的醫(yī)藥制造基地，用于生產(chǎn)原料藥。兩期工程預計2012年全部建成投產(chǎn)，屆時年銷售收入將達50億元，利稅7億元。兩天后，西南合成公告稱擬向方正集團控股的北大國際醫(yī)院集團定向發(fā)行股份，收購后者的子公司大新藥業(yè)股權。西南合成和大新藥業(yè)是2003—2004年間方正在重慶收購的原料藥生產(chǎn)商。2007年3月，北大國際醫(yī)院集團有限公司投資32億元興建北大國際醫(yī)院，建筑面積為29萬平方米，建成后將成為北京最大的綜合醫(yī)院。“我們要形成的實際上是一個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。”李友表示。

但事實上，2007年方正集團銷售收入和利潤中，來自整個醫(yī)療醫(yī)藥板塊的貢獻很小，大約只有30億元收入和1億元利潤。相反，方正證券2007年貢獻了集團利潤額的一半。方正品牌淡出“現(xiàn)金牛”業(yè)務，重金投入醫(yī)療醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。在解釋這一反差時李友稱，這是一條既定的路線，背后有著清晰的邏輯。

李友升任方正集團執(zhí)行總裁和CEO已有4年，7年前李友投身方正時，頭上頂著“資本運作高手”和“操盤手”的光環(huán)。此后方正集團曾以迅雷般的收購進入鋼鐵、證券、醫(yī)療、教育等行業(yè)，外界對方正的戰(zhàn)略走向說法不一，一度有懷疑方正將放棄自己的IT主業(yè)和以技術立身的形象。今天，方正不僅在賴以起家的中文激光照排業(yè)務和傳統(tǒng)的PC業(yè)務上保持了原有的市場地位，而且開辟了多個新領地：其2002年介入的PCB（印制電路板）在國內(nèi)產(chǎn)量排名第一；2003年介入的芯片前工序制造上在國內(nèi)首屈一指；沒有驚天大收購，但方正的國際化已經(jīng)碩果累累，擁有3家海外上市公司；其在數(shù)字出版和打印技術上的技術儲備蓄勢待發(fā)；鋼鐵業(yè)務實現(xiàn)了由低端到高端的升級。近5年來，方正的規(guī)模和利潤持續(xù)增長，銷售收入從2003年的200億元發(fā)展到2007年的440億元，凈資產(chǎn)從60億元發(fā)展到130億元。專注于IT、醫(yī)療醫(yī)藥雙主業(yè)，鋼鐵、證券兩大輔業(yè)護航的產(chǎn)業(yè)布局已清晰成型。其中IT軟件包括中日文出版、數(shù)字出版、電子政務和系統(tǒng)集成；硬件包括PC和終端設備、電路板和芯片三大業(yè)務。2007年，方正總資產(chǎn)達到350億元，實現(xiàn)利稅60億元。在波士頓顧問集團的評選里，方正集團有潛質(zhì)成為“給全球工業(yè)和市場帶來革命性變化的21世紀跨國集團”。

曾被譽為“資本市場上狡黠機敏的才子”的李友，如今談的內(nèi)容幾乎全部關乎商業(yè)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、核心技術。他可以極其細致的描述未來方正創(chuàng)新產(chǎn)品的功能特質(zhì)和產(chǎn)業(yè)前景，也很有興致圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈”、“服務模式”娓娓道來。7月初，他在接受《商務周刊》采訪時談及方正產(chǎn)業(yè)布局的取舍與選擇背后的邏輯，以及他眼中未來的醫(yī)院和出版業(yè)。

看起來，如果若干年后他所描繪的圖景成為實現(xiàn)，方正無疑將成為“中國GE”最有力的競爭者之一。

《商務周刊》：方正集團贏利在2007年有大幅度的提升，方正的業(yè)務較多，具體是哪幾塊的業(yè)務贏利大幅度增加？

李友：不可回避，去年方正的整體贏利大幅提升，按照我們的規(guī)劃，去年方正是不應該有那么多贏利的。這其中，證券業(yè)務去年在方正的60億利稅總額里占了近一半。其他行業(yè)的30億元贏利中，IT行業(yè)占了60%左右。IT業(yè)務從贏利來看，增長最快的主要是三塊，一是PCB，二是分銷業(yè)務，三是有自主知識產(chǎn)權的軟件銷售業(yè)務。2008年按照我們的預算來看，整個IT領域的贏利能力會持續(xù)進一步上升。我認為全集團綜合贏利能力不會低于去年，或者最少與去年持平，因為IT和醫(yī)療醫(yī)藥在上升。到明年，我們的贏利能力還會有提升，因為除了其他業(yè)務外，我們的投行業(yè)務與瑞銀合作，贏利能力會快速上升。

《商務周刊》：目前與瑞銀合作的詳細進展如何，合作之后方正在投資銀行業(yè)務上的下一步將如何做？

李友：今年5月12日，方正證券與泰達證券合并，所以現(xiàn)在方正證券是我們所有的證券業(yè)務合并到一起的實體。方正證券作為投資主體，與瑞士信貸合資成立了一家公司瑞信方正，方正證券占67%。瑞信方正做的業(yè)務，就是整個方正證券在投資銀行的業(yè)務，這是不允許同業(yè)競爭的，在方正證券本部我們不再做投行業(yè)務。同樣，在中國區(qū)，瑞士信貸將來也不能以瑞士信貸的名義做投行業(yè)務。等于我們兩家把我們投行的優(yōu)勢都放到了一家合資公司來做。證券業(yè)我們會逐步去導入瑞信的品牌，方正的品牌會退出，我們只會把我們的品牌用在我們的主業(yè)方向。國外投行和中國投行相比的優(yōu)勢，除了品牌、影響力以外，最重要的優(yōu)勢是他們的渠道優(yōu)勢，所以我認為它會增長很快，之前我們已經(jīng)從業(yè)內(nèi)100名之外做到了前10名。今后靠兩家來做的時候，我相信還會靠前。

《商務周刊》：這次在重慶投資25億元打造原料藥生產(chǎn)基地，方正為何選擇重慶，為何要做大原料藥？

李友：現(xiàn)在全世界原料藥的趨勢是從歐美轉(zhuǎn)讓到印度或中國，原料藥又分兩部分，一個是化學原料藥，我們放在西南合成；一個是生物原料藥，放在大新藥業(yè)。這樣，建筑醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的時候，我們控制了這個產(chǎn)業(yè)的基礎部分。方正在藥這個產(chǎn)業(yè)鏈上的第二個重點，是北大藥學部發(fā)展以原料藥為基礎的制劑。這是一個完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，就是以原料為基礎，以制劑為重點，以研發(fā)為依托。這種模式，基本上在國內(nèi)醫(yī)藥這個板塊我們還算是第一家。

我們在重慶做的原料藥，主要市場在海外。目前已經(jīng)把海外銷售的總部放在了上海，盯住海外市場去做。從生產(chǎn)上，重慶這幾年來高速發(fā)展，最近三四年的GDP增長了整整一倍，財政收入增長了400%，這說明重慶企業(yè)的贏利能力在增強。四年前西南合成和大新藥業(yè)是完全虧損的，現(xiàn)在也有好幾千萬的贏利能力出來，說明重慶的生存空間很好。這里有很多不錯的醫(yī)藥企業(yè)，重慶一年的醫(yī)藥收入大概是200億元。選擇重慶還有另外一個原因，就是基于方正和重慶市政府這幾年良好的合作和互動，我們還把PCB最尖端的產(chǎn)品，比如撓性電路板放到重慶來做。整個西南地區(qū)是老工業(yè)基地，沉淀下來的技術人才非常雄厚，比如電子行業(yè)，在重慶有很多電子工業(yè)部遺留下來的研究所。我們參與到這里，也是對西部建設的支持。所以在藥的方向上，我們整個產(chǎn)業(yè)布局是在北京研發(fā)，在上海向海外銷售，在重慶進行生產(chǎn)，把這里建成一個生產(chǎn)基地。

企業(yè)無論進入哪個行業(yè)，你能不能做好這件事，非常核心的東西是研發(fā)能力。如果沒有研發(fā)背景的支持，你做這個行業(yè)，我相信不會長久。方正做醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)，首先是在研發(fā)上有能力。北京大學的醫(yī)學部大概有80個左右的國家級實驗室，在醫(yī)學院大概有近40個國家級實驗室。而研發(fā)能力，是北京大學和它的校辦企業(yè)可以拿出共享的。從2003年在重慶介入藥品行業(yè)之后，我們發(fā)現(xiàn)，把它和北大的研發(fā)結合起來，有很多事情是可以做的。通過這幾年的摸索，我們在原料藥的生產(chǎn)、制造、銷售有一定的經(jīng)驗。在有經(jīng)驗的前提情況下，我們和北大在研發(fā)上走到一起。這和我們運用北京大學在計算機領域的研發(fā)能力支持我們的IT業(yè)務的道理是一樣的。

《商務周刊》：也就是說，從更大的范圍來講，方正把醫(yī)療和醫(yī)藥放到一起作為自己的主業(yè)，背后有一套更宏大的整體構想？

李友：早在2005年，方正便提出要建設IT與醫(yī)療醫(yī)藥雙主業(yè)驅(qū)動的集團型公司，將醫(yī)藥行業(yè)作為第二支柱產(chǎn)業(yè)。藥業(yè)只是我們第二主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一部分而已，只是這個部門現(xiàn)在是個生產(chǎn)型企業(yè)，但我不認為這家企業(yè)今后可能就是我們在這個方向贏利最強的企業(yè)，因為無論你在哪個行業(yè)，贏利能力最強的一定是提供服務的。產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售只是這種模式當中一個環(huán)節(jié)而已，當然也是一個重要的環(huán)節(jié)。但我們絕不是簡單做藥，而是以醫(yī)院為核心。

在醫(yī)療和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，方正依托北大國際醫(yī)藥集團公司，其股東主要是北京大學和方正集團，要形成的實際上是一個醫(yī)院產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，以醫(yī)院為核心，以北京大學醫(yī)學部作為研發(fā)后盾，做藥品生產(chǎn)和研發(fā)、藥業(yè)物流、設備租賃、醫(yī)院管理、健康保險、健康管理等等。這一群產(chǎn)業(yè)鏈都是圍繞醫(yī)院來服務的。現(xiàn)在大家看到的中國的醫(yī)院是公立的，醫(yī)院里的儀器、房子、醫(yī)生、護士、IT技術，一切都是它自己的。而在國際上，在東南亞、日本、歐洲，他們的醫(yī)療體制改革進行了很多嘗試，唯一做成功的模式是什么樣的？是醫(yī)院就是一個牌子，它只有一種資產(chǎn)，就是它的醫(yī)生。房地產(chǎn)公司給它提供房子（租賃）；護理公司給它提供護士，提供專業(yè)的護理服務；IT公司給它提供專業(yè)的IT服務。我們現(xiàn)在要做的就是國外的模式，我們花30多個億在北京新蓋好的中國最大的巨型醫(yī)院，也只有一個核心，就是醫(yī)生，它的教授和醫(yī)生是它唯一的財富。北大國際醫(yī)院集團公司給它提供房子，我們則為它成立一個IT服務的公司。一個醫(yī)院是否運轉(zhuǎn)得好，今后有一個核心就是IT。我們現(xiàn)在去看病，要花很長時間，拿著片子到處跑，滿世界去找人。如果IT服務到家，你到醫(yī)生那里看病，只需要花兩分鐘，病看完的同時，你就可以取藥了。你看病的同時，有護士在旁邊協(xié)助。在海外一個醫(yī)生大概配5個左右的護士及協(xié)作人員，中國是5個醫(yī)生大概也配不了一個服務人員，所以服務質(zhì)量非常差。你看病的兩分鐘內(nèi)，所有的東西在醫(yī)院網(wǎng)絡上就生成了，跟蹤、報告、診斷的結果已經(jīng)出來了，醫(yī)生在網(wǎng)上會診結束之后，你只需要到取藥的地方去拿藥。而拿藥的地方也是現(xiàn)代化的配送，不需要一個一個地現(xiàn)抓，你到那里已經(jīng)配好了，報名字拿上藥就走。整個醫(yī)院的效率完全和現(xiàn)在不一樣。

這一切都需要專業(yè)的公司提供IT服務，專業(yè)的保險公司提供健康保險的服務；還有專業(yè)護理服務，甚至餐飲、超市等后期服務。這些服務構成圍繞醫(yī)院的服務產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈上的公司是要收費的，而醫(yī)院本身是非營利的。非營利的概念，不是不賺錢，而是股東不分紅。所以說你個人去投資辦一家醫(yī)院就很困難，因為不分紅，你沒有營利模式。但如果方正要辦一家醫(yī)院，不分紅沒有關系，因為我是個集團公司，我就是靠投資收益和合并報表來產(chǎn)生我的收益。不分紅可以不納稅，可以有更多的利潤來用于醫(yī)院的發(fā)展，把醫(yī)院的科研做得更好。

實際上，未來的醫(yī)院就是這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，而這個產(chǎn)業(yè)鏈是包括醫(yī)療和醫(yī)藥在一起的。很多人認為，方正做這件事情是在生拉硬扯，實際上不是這么回事。我們這個模式不是方正的創(chuàng)新，是國外已經(jīng)做成功的。現(xiàn)在我們正在搭建這個產(chǎn)業(yè)鏈，目前整個方正450億元的銷售收入，醫(yī)療醫(yī)藥板塊不會超過30億元，凈利潤貢獻不會超過1個億。原因是我們正在投入中，整個投入期大概還得再花三年的時間。但一旦這個產(chǎn)業(yè)鏈完成過后，它的收入貢獻就會出來了，我們通過這幾年的摸索，已經(jīng)看見了這個產(chǎn)業(yè)鏈能夠在中國建成，它的營利模式是可以實現(xiàn)的，因為我們的物流、IT服務、設備公司等等已經(jīng)建立起來了，而且已經(jīng)開始贏利了。所以，我們加大了在重慶藥廠的投入，這個不是空穴來風，也不是一時興起。

《商務周刊》：曾淘汰了鉛字印刷的激光照排技術是方正的看家本領，您說過王選教授的激光照排技術已經(jīng)走到一個升級換代的時刻，可否描述一下它將升級到一種怎樣的技術？普通消費者能感受到它的變化嗎？

李友：事實上方正現(xiàn)在大力推進的就是數(shù)字出版，它包含高速數(shù)碼印刷技術和數(shù)字版權保護技術，是方正在印刷業(yè)20年來技術積累的結晶，我們稱為“方正的第二次技術革命”。

傳統(tǒng)的激光照排只關注紙張印刷，而新的數(shù)字出版可以涵蓋所有的可讀、可視、可聽的信息。全球的書刊和音像，包括網(wǎng)上的聲音能夠輕松地進行搜索，全球的報紙、書刊可以隨心所欲地選擇。其中的方正阿帕比數(shù)字版權保護技術，目前已經(jīng)入選科技部火炬計劃。現(xiàn)在，全國有500多份報紙應用方正數(shù)字報刊技術同步出版數(shù)字報紙，全球有3800多家圖書館、政府、企業(yè)等機構在使用方正電子資源及數(shù)字圖書館軟件為讀者提供網(wǎng)絡閱讀及信息檢索服務。

另一個就是數(shù)碼印刷技術，傳統(tǒng)打印機的速度是每分鐘打印20、30頁文字，打印圖片可能只能打印幾張，而方正現(xiàn)在新生產(chǎn)的數(shù)碼印刷機，速度已經(jīng)達到每分鐘可以打三、四百張圖片，也就是說每個小時可以打印幾萬張圖片，就是對傳統(tǒng)的打印機的一個革命性的發(fā)展。

《商務周刊》：假如這些都成為現(xiàn)實，方正如何能確保自己的技術是其中不可替代的部分？

李友：所有的打印機是由三部分構成的，一個部分是機械傳動部分，高速打印和現(xiàn)在我們使用的低速打印，區(qū)別在于機械對材料品質(zhì)的要求和對于精度的要求。在機械部分，要做到高速運轉(zhuǎn)，要求它的精度達到航天飛機那樣的精度，而這個中國人是可以自己制造的，方正不會做，但我們可以委托生產(chǎn)。第二部分是打印機的噴頭，我們知道，今后有可能會發(fā)展到打印機是送給客戶的，打印機公司賺什么錢？耗材。而噴頭最重要的耗材是墨，方正現(xiàn)在能夠生產(chǎn)的打印機，噴頭要伸出去噴，不僅僅是噴墨粉，墨汁也可以噴，只要是帶顏色的，連茶葉水都可以噴。但噴頭方正是不能生產(chǎn)的，全世界生產(chǎn)噴頭的就那么三四家公司。所以說，方正要做方正牌打印機的話，噴頭和機械部分一定是去找別人生產(chǎn)的。第三個部分就是打印機核心的驅(qū)動程序，機械要轉(zhuǎn)這么快，噴頭要伸出去噴，最重要的就是驅(qū)動程序。而驅(qū)動程序現(xiàn)在能把它做得那么快的，在中國只有方正一家。目前日本的柯尼卡、德國的奧西這樣的全球頂級打印機廠商用的都是我們的驅(qū)動程序，我們有激光照排的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)包在這里。我們有3000名研發(fā)人員，這么多年一直在這個領域進行核心地投入。從1974年8月開始，所謂的“748工程”，到現(xiàn)在為止，我們自己算過賬，光是程序?qū)懗鰜頃@地球轉(zhuǎn)好多圈，你想仿造我把這個技術寫出來，幾乎是沒有可能的。所以說，噴頭是現(xiàn)成的，機械部分是能生產(chǎn)航天飛機的國家都可以生產(chǎn)，但驅(qū)動程序是唯一的。這就是方正在打印機這一項技術上的革命性創(chuàng)新。它的應用會使一切都改變模式。比如說，你們的雜志今后就可能不通過現(xiàn)有的方式配送了。我住的酒店里如果配了一臺這樣的打印機，我只需要打《商務周刊》第48頁，交一毛錢就行了，把版權費交給你。但是通過網(wǎng)上這么打，我不能打成《商務周刊》第78頁，這就需要方正的版權保護技術。

實際上這個字模，就相當于每一個字的DNA。看起來是一樣的印刷字，實際上每個字都不一樣，我可以識別出來。不管你怎么復印，我可以準確地把復印件是從哪臺機器上印出來的、是誰的字模都可以分辨出來。如果有一份文件從你的電腦上拷貝出去了，我們也能跟蹤到是從哪里出去的。我們的字模軟件將來會從網(wǎng)絡上發(fā)送給你，你把它裝在你的筆記本電腦里，從此以后，你發(fā)出去的郵件，你制作出來的版面字體都是唯一的，我沒有你這個字模，我想修改你的這個版是不可能的。字可以放大放小，但是版面修改不了，這就是版權保護技術。

有了字模技術，版權可以得到保護，再加上新的打印技術，整個出版發(fā)行行業(yè)的模式就會變換了。首先出書的模式會變化，你的書放到網(wǎng)上去賣就可以了，我覺得好就打印出來。我們的打印機不單是打印的，你還可以自動包裝，線裝、精裝、銅版紙，用什么樣的方式都可以，你也不用去書店買書了。而我說的版權保護技術，不僅僅利用于文字，它還使用于視頻或音頻。我認為我們的版權保護技術和打印技術出來后，消費模式將會發(fā)生革命性的變化，這是強制性的變化，就和激光照排當年出來一樣，鉛字就必須要淘汰，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

我們現(xiàn)在還沒有大規(guī)模推字模系統(tǒng)，最主要原因是商業(yè)模式還不健全，當你的商業(yè)模式?jīng)]有完全建立起來時，貿(mào)然去推很可能給別人做嫁衣裳。我們要去推這個東西的時候，一是網(wǎng)絡技術要到這一步，因為它必須通過網(wǎng)絡實現(xiàn)；第二是帶寬要足夠，現(xiàn)在的帶寬你取這些東西的時候會受到限制；三是消費的模式，像B2B、B2C這些模式在網(wǎng)上的消費模式要形成一種現(xiàn)實。

《商務周刊》：之前您升任方正集團執(zhí)行總裁后，很多人懷疑你將會用資本市場的一套運作模式來做企業(yè)，也有人說方正會放棄技術這個根本走資本運作的路子。實際上，您自己做企業(yè)的思路是什么樣的？

李友：如果單純的依靠贏利來發(fā)展，不使用資本的杠桿，我相信這個企業(yè)是不會長久的。方正能夠把凈資產(chǎn)在3年時間由不到50億元做到170億，當然不是僅依靠我們的贏利，我們一直就是產(chǎn)業(yè)和資本兩條腿走路。方正之前那么多年，無非是把做產(chǎn)品看得很重要，但這些年來，方正把做公司當成做產(chǎn)品，同樣看得重要。如果僅僅做產(chǎn)品，不能夠長久去支撐我們企業(yè)的發(fā)展，一定要把公司當成產(chǎn)品來做。

比如說，我們整個的發(fā)展思路絕對不是一個單純的規(guī)模思路。現(xiàn)在我們的銷售收入是440億，也許未來這兩三年還是這樣，但是收入結構會悄然發(fā)生變化，我們會抑制不賺錢的行業(yè)，或者是賺錢少的行業(yè)，讓它只保持平穩(wěn)增長，或者是平均的水平增長就可以了，不去盲目的增長。但是我一定要增加利潤高的產(chǎn)業(yè)的收入分量。只有高贏利，你才可能做到高市盈率，只有做到高市盈率，你才可能獲得資本市場的高回報。這個回報反過來對實業(yè)又提供支持，這是一個鏈條，這個鏈條的驅(qū)動，單純的靠贏利，或者單純地靠資本市場都是不可以的，它是一個互相驅(qū)動的東西。

整個方正這幾年下來我們基本上就是這樣的一個思路，我們把雙主業(yè)驅(qū)動放在了第一位，盡管兩個副業(yè)可能營利能力很強，但是不把它看成是長遠的。為什么在副業(yè)方向，我們要導入國外知名的大公司進來，是因為他們比我們做得好。而我們的雙主業(yè)有依托，是一定能做到前幾名。在這個過程里，我們把兩大主業(yè)驅(qū)動放到第一位，把充足的現(xiàn)金流放到第二位，把營利能力放到第三位，豐富的人力儲備放在第四位。

我們自己在建立人才資源的儲備，到去年年底，方正集團本部人員資源部在管干部大約有700人，其中只有一半是管理干部。另外一半是技術干部，技術干部沒有行政級別，但是我們把他們分成國家級的技術干部，省一級的，集團公司級的，下面二級公司級的。這些技術干部每一級對應于集團的某行政級別，比如國家級的技術干部拿的工資和待遇跟我們的董事長一樣高。

另外一個數(shù)據(jù)是，方正在2007年一年的發(fā)明專利和使用專利的總數(shù)，相當于方正前面19年的總和，說明什么問題？說明最近這幾年，集團不僅在技術領域加大投入，而且把整個體系建立起來了。這些成果出來，要把它轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力和利潤，可能要再花幾年的時間，但是我們已經(jīng)有了這個基礎。

所以，實際上我們說的這四點：雙主業(yè)驅(qū)動，充足的現(xiàn)金流，良好的營利能力，豐富的人力資源儲備，幾個方面的工作都要同時去做。只有良好的現(xiàn)金流，才有可能去投資新的項目，你才有活下去的基礎；投了新的項目，就要強調(diào)營利能力；要把這兩條做好，沒有人力資源儲備也是不行的。實質(zhì)上這幾年下來，整個集團的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略執(zhí)行都是從這個思路來做的。過去的媒體對于我們的產(chǎn)業(yè)布局有些誤解，但是我相信事實為王，而不是靠去說、去吹噓，答卷到最后是要交到公眾面前的。

《商務周刊》：在您眼里，方正的核心競爭力究竟是什么？方正所講的“持續(xù)創(chuàng)新”的內(nèi)涵是什么？

李友：方正的核心競爭能力，是在研發(fā)、品牌和社會資源上。舉例來說，在醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)，我們在依托北京大學醫(yī)學部；在IT行業(yè)，我們依托北京大學計算機研究所。方正這么多年來一直在強調(diào)創(chuàng)新能力，實際上我們就是以產(chǎn)學研結合的模式發(fā)展起來。北大計算機所的所長歷來就是方正的CTO，也是方正集團的董事。我們的模式就是整個計算機所的教授在方正上班、拿工資，我們按照市場機制給他們付報酬。方正這4年時間，能夠把過去我們從來沒有做過的PCB做成國內(nèi)第一，進入通信和存儲等高端領域，做到多層電路板、高密度板、撓性電路板三大品種齊全；過去沒有做過芯片，又敢做6英寸（芯片），而且是國內(nèi)唯一做成前工序、現(xiàn)在能批量生產(chǎn)產(chǎn)品的一家，都是因為我們有研發(fā)的能力。也是英特爾唯一的轉(zhuǎn)讓技術和工藝的一家，英特爾之所以轉(zhuǎn)讓給方正，我相信也是因為它看中了我們的承接能力。就像是一輛車你要會開，你不會開我給你沒有意義。

同時我們強調(diào)的創(chuàng)新，又不僅僅在基礎層面。我們沒有僅僅只談產(chǎn)品創(chuàng)新，只有核心技術的創(chuàng)新是遠遠不夠的，還要有商業(yè)模式的創(chuàng)新。針對不同的行業(yè)，我們強調(diào)爭取自己獨具特色的競爭能力，強調(diào)我們的業(yè)務組合，而不是單一的強調(diào)某一個產(chǎn)品無節(jié)制的做大。這幾年，方正在IT產(chǎn)業(yè)里，應該說現(xiàn)在活得比其他人滋潤，就是因為我們在經(jīng)營模式上有很多的創(chuàng)新模式，和別人的思路不一樣。比如說做IT的終端產(chǎn)品，我絕對不強調(diào)去做規(guī)模，當然我并不認為做規(guī)模是錯誤的，我們強調(diào)的是往上游去發(fā)展。我們也走出來這樣的一條路，PCB成功了，接著強調(diào)更大規(guī)模的集成電路芯片，因為我們有研發(fā)管理和研發(fā)支持這個基礎，這就是一個模式。另外一個模式是強調(diào)跟國際性的大公司合作，跟上游去合作，不要自己獨力在那兒干，像芯片我們跟英特爾合作，PCB的研發(fā)我們也和精英等大公司去合作，現(xiàn)在我們的客戶全是國際性大公司。證券業(yè)盡管只是一個副業(yè)，我們也去和瑞士信貸合作。在商業(yè)模式上，我們同樣強調(diào)創(chuàng)新，而不僅僅局限于產(chǎn)品和研發(fā)的創(chuàng)新。