快速電梯：百年品牌的加法與乘法

相對于其他國際品牌來說，帶有英國皇室血統(tǒng)的快速電梯進(jìn)入中國市場要緩慢一些。如何迎頭趕上，建立自己的競爭優(yōu)勢，是每個后來者都必須面對的問題，而如何在競爭中延續(xù)百年品牌的卓越價值，更是快速電梯從眼前到未來的永恒命題。

1878年，快速電梯誕生于英國倫敦，開始生產(chǎn)手動和液壓電梯。1930年，快速電梯成為當(dāng)時英國乃至歐洲最大的電梯制造公司，并于1959年獲得了英國國內(nèi)的最高榮譽(yù)——由英國女王頒發(fā)的“皇家御用”勛章。上世紀(jì)二三十年代，一直深得皇家認(rèn)同的快速電梯伴隨著英國的腳步漂洋過海，1932年建成的沈陽老匯豐銀行大樓就曾經(jīng)安裝了從英國進(jìn)口的快速電梯——那也是沈陽的第一臺電梯。

“這是一個有著悠久歷史的品牌，我們現(xiàn)在把她帶到中國，是希望她走進(jìn)千家萬戶。”蘇州快速電梯公司總裁朱康正對《商務(wù)周刊》記者說。

1996年，快速電梯被美國奧的斯電梯公司收購，2003年，快速電梯作為奧的斯的旗下品牌來到中國。奧的斯是全球最大的電梯生產(chǎn)商之一，在1854年由美國人伊萊沙·格雷夫斯·奧的斯創(chuàng)辦。兩個幾乎在同一起跑線上的老對手如今以母品牌和子品牌出現(xiàn)在世人面前，對快速電梯來說，是以奧的斯旗下品牌自居，還是以自身百年品牌進(jìn)行新的發(fā)掘，又或是集中兩者的優(yōu)勢？這是擺在快速電梯人面前的一道選擇題。

“其實從奧的斯方面來說，實施多品牌戰(zhàn)略主要是為了提高競爭優(yōu)勢。”朱康正告訴《商務(wù)周刊》，目前奧的斯在中國除快速電梯，還有其他幾個品牌，對于直接面對建筑承包商的電梯行業(yè)來說，擁有眾多品牌是占領(lǐng)市場的一種極好的手段。

“這樣可以滿足市場的各種需求，這個品牌不行，另一個就上，最終實現(xiàn)占領(lǐng)市場。”快速電梯公司銷售總監(jiān)王磊向記者解釋，對于快速電梯來說，擁有背后強(qiáng)大的力量直接意味著市場競爭力的壯大。在鐵礦石、有色金屬等原材料漲價的當(dāng)下，奧的斯龐大的品牌體系意味著更強(qiáng)的議價能力，通過對在全球范圍內(nèi)各個品牌間的統(tǒng)籌安排和資源調(diào)配，可實現(xiàn)最大限度的成本控制。

“品牌之間的競爭還帶來優(yōu)勢的比較。”朱康正說，“奧的斯完全可以通過不同區(qū)域市場比較，把好的東西拿來一起分享，同時盡快發(fā)現(xiàn)不適合地區(qū)市場需求的產(chǎn)品，及時進(jìn)行調(diào)整。”

同一個母親的孩子，得到了照顧固然可以健康成長，然而兄弟姊妹間的競爭卻可能帶來生存的危機(jī)。“據(jù)有關(guān)方面的估計，目前中國住宅電梯市場每年大概有14萬臺的容量，隨著中國城市化進(jìn)程的發(fā)展，會有越來越多的住宅樓需要興建。所以就目前來看，這個市場還并不飽和。”朱康正對《商務(wù)周刊》介紹說，快速電梯最初進(jìn)入中國市場時就定位于住宅電梯市場，并著力于為商場和大賣場提供扶梯。這樣的市場劃分，除了在與其他品牌的競爭中開辟出一大片戰(zhàn)場，也為快速電梯的自身品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。事實也證明了這一策略的正確性，到2008年初，快速電梯實現(xiàn)了連續(xù)三年100%以上的增長，其中在住宅電梯的市場份額上，快速電梯單個品牌的排名已經(jīng)超過了奧的斯。

“這幾年的快速發(fā)展，也使得我們對發(fā)展自身品牌和占領(lǐng)住宅電梯市場的決心更加堅定。”朱康正說。事實上，以住宅電梯為主要產(chǎn)品的快速電梯通過近幾年的快速崛起，已經(jīng)贏得相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~與知名度，近年來不斷中標(biāo)國內(nèi)高檔住宅小區(qū)的電梯業(yè)務(wù)，其觸角遍布全國。

依托母公司的資源優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上發(fā)展自身的品牌價值，快速電梯做的絕不是簡單的加法。“我們有百年優(yōu)秀的品牌，奧的斯有先進(jìn)的管理和技術(shù)，而我們的團(tuán)隊將現(xiàn)代的管理和技術(shù)靈活運用，為百年的品牌增加了新的價值。”在朱康正看來，快速電梯公司通過對各種資源的整合運用，兩兩相乘，將會幻化出更神奇的效果。