演講，這樣用例更有效力

在演講過程中，我們經常需要運用事例來闡述主張，抒發情意。這樣做，不僅可以充實演講內容，豐富主題思想的深刻內涵，而且能夠增強表達效果，激發聽眾情感的強烈共鳴。

怎樣運用事例才更有效力呢？

一、運用事例親近聽眾

演講是演講者面對聽眾進行的一種信息交流活動，倘若聽眾與演講者之間的心理距離太大，就會削弱演講的現場效果。因此，有經驗的演講者往往善于巧用事例來親近聽眾。這樣的具體事例，會讓聽眾真切地感受到一種語言親和力和心理認同感，這無疑有助于演講的順利進行并取得實效。例如：

我認識溫州人，就是從一個在巴黎長大的溫州女子開始的。若干年前，她自己來找我，因為讀了我寫的《妞妞》，很喜歡，想跟我聊聊。我見了她，有三個驚奇，第一驚奇她的漂亮，真是美女，第二驚奇她的見識，跟我談《妞妞》，談別的事，都非常到位，第三驚奇她的富有，當然沒有你們富有，但比我富有得多，一個年輕女子，都是自己掙的。現在她是我們一家人的好朋友，我太太把她封為我的“干老婆”，我說你真狡猾，一開始就定性為“干”，沒有發展前途了。不過，雖然是“干”，好歹是“老婆”，所以我和你們溫州人還有點親戚關系呢。

這是著名學者周國平在上海溫州商會發表題為《哲學的世界與企業家的世界》的演講開場白中的一段話。演講者并未一開講就進入正題，而是從對溫州人的感受說起，在稱贊了溫州人的兩大特點之后，他特意談起了自己認識一個溫州女子的過程和對該女子的印象，從而說明了自己與溫州人之間的“親戚關系”，十分幽默而又風趣。運用這樣一個生動感人的事例，看似不關正題，實則并非多余。因為它一下子就親近了聽眾，這就為接下去演講者“言歸正傳”的講座，做好了心理準備和情感鋪墊。

二、運用事例引出觀點

不少演講者喜歡在演講的開頭講述一個事例，然后針對這個事例的思想內容進行闡發，從而導出自己的觀點，為接下來的議論和說理奠定基礎。例如，一位演講者在題為《誠信無價》的演講開頭，這樣說道：

今年1月，電視臺在國際新聞中介紹了一位112歲的法國女人瑞的故事。當她90歲時，有律師想要她的房產，許諾每月付給她2500法郎的生活費。不料這一付就是30年。直到這位繼承人去年去世，老太太還健在，而律師付出的90萬法郎，足夠買三四套那樣的住房。于是，不少法國人把這個故事當作笑話講，以諷刺律師“貪小便宜吃大虧”的賠本交易。

然而，我倒不覺得有何可笑之處。一個人在已經知道判斷失誤的情況下，能繼續信守諾言，把契約堅持到死，保持個人的信譽，并把它看得比金錢更重要，這不正好說明了誠信無價的道理嗎？

顯然，演講者講述的這個法國老太太與律師之間發生的事情，只不過是一個非常典型的個例，人們把它當成笑話，也是可以理解的。然而，正是這個令人發笑的事例，卻引起了演講者冷靜的反思和精辟的議論，從而引出了“誠信無價”的觀點。這樣以真實而又生動的事例開頭，無疑增強了演講的吸引力，激發了聽眾的興趣。同時，典型事例引出的獨特觀點，作為接下來演講者深入論證的中心，自然就引起了聽眾強烈的關注和深刻的思考。

三、運用事例表達情意

經驗表明，運用生動感人的事例，是演講者表情達意的重要途徑。在演講的情感高潮處，演講者往往會情不自禁地講述起某件難忘的事情，以表達自己的真切感受，從而產生感動人心的現場效應。例如：

我那么清楚地記得，我7歲的孩子上小學的第一天，牽著他的手走到學校，然后看著他，背著花花綠綠布滿恐龍的書包，消失在教室門口。他不停地回頭看我，我也萬分不舍地癡癡看著他。我也記得16歲那年他到美國做交換學生，我送他到機場，看他背著年輕人的背包，消失在入關口，我站在后面，一直在等他回頭看我一眼，但是他頭也不回，一次都沒有。

于是我逐漸認識到，原來父母子女一場的緣分，就是注定了你此生要不斷地看著他的背影，漸行漸遠。今天，是你們的孩子、孫子的“獨立日”，其實，你們自己新的一課也從今天開始：學習放手，讓他跌倒而不去伸手扶他，我從自己的經驗知道，那是多么、多么難受的一堂課。

這是臺灣作家龍應臺在臺灣成功大學醫學院畢業典禮上講的一番話。演講者在闡述了制度性教育該教而沒有教的兩件事之后，具體地講述了自己在不同的時間和地點，兩次送別兒子的動人情景。這兩件事情留給她的印象和感受太深了，因為她逐漸認識到，父母和子女之間的緣分，就是“注定了你此生要不斷地看著他的背影，漸行漸遠”。她結合特定的時境，告訴現場所有的家長，要“學習放手”。顯而易見，演講者運用親身經歷的事例，不僅傾訴了內心的感受，真切地感動了聽眾，而且表達了人生的體悟，強烈地感召了聽眾。

四、運用事例闡發哲理

在演講過程中，演講者常常運用事例闡發哲理，也就是先講述一些典型的事例，再闡發其中蘊含的哲理。這樣情理交融的表述，往往會讓聽眾獲得深刻的人生感悟。例如，北京大學法學院院長朱蘇力在一次法學院畢業歡送會上的致辭中，這樣說道：

我們就是這樣走過來的。我們的陳興良老師就曾是千島湖畔的一位民警，白天走家串戶，深夜還抱著郭小川或浩然，而牟平姜格莊的大地也一定記得那本夢想署名“衛方”的《春苗》類劇本，甚至十多年前，我們的“老鶴”還曾勇敢下海，盡管幾個月后又撲騰著水淋淋的翅膀上了岸。還有我們的姜明安老師、王世洲老師、龔刃韌老師和孫曉寧老師，三十年前都當過或當著軍人，也許早早預知了賀老師的批評？復轉軍人沒進法院，都進了法學院，而且是北大法學院。在一個三十年前不曾想到更談不上熱愛的職業中，如今，他們都創造了自己，也正塑造著你們和你們的未來。

聽起來很有點傳奇，但卻是我們這代人的經歷。不希望你們重復，也不可能重復，前方拐角等著的有你們的傳奇。但它還是給你我一些啟示：生活和職業，過去不是，今后也不會是個人愛好的光影投射。它是子彈劃出的那條拋物線，無論是否連接了擊發者和他心中的目標。這是我們所有人的命運：規劃人生，卻無法完成設計；向往未來，卻只能始于現在。

朱院長首先以同學們熟悉的一些老師的獨特人生為例，講述了“我們這代人的經歷”，接著以擊發子彈為喻，生動地闡明了“生活和職業”與“個人愛好”之間的關系，最后才從“所有人的命運”的哲理層面上，啟發同學們正確認識和對待人生和未來。毫無疑問，這樣運用聽眾熟悉的人物和陌生的經歷的事例，來闡發人生的哲理，會讓在場的每一個畢業生都感到既真切又深刻，因為他們在即將步入社會的前夕，聆聽導師如此語重心長的叮囑和言簡意賅的告誡，一定會受到思想的啟示，從而更加理性地去開創美好的人生和未來。