種花動腦筋 效益往上升

有著“中國瑞香之鄉(xiāng)”、“中國花木之鄉(xiāng)”聲譽的江西省大余縣，以金邊瑞香、虎舌紅、富貴籽、天竺葵、意大利楊等為主的花卉產業(yè)迅速發(fā)展，已造就出一大批年純收入幾萬元、幾十萬元、百萬元的致富能手。他們在播種育苗、生產管理、經營銷售等各個環(huán)節(jié)似八仙過海，各顯身手，創(chuàng)造出不少獨特的經驗，降本增效十分明顯，推動著全縣花卉產業(yè)朝著科技型、外向型更快更好的發(fā)展，引領著更多的農民學技術奔富路。

“五改二推行” 每667平方米（1畝）增收2萬元

大余縣南安鎮(zhèn)花卉種植大戶鐘明新，近年來總結出“五改二推行”的金邊瑞香種植營銷新經驗，他的花卉種植穩(wěn)步實現(xiàn)了規(guī)模擴大、品質提升、銷路拓寬、效益增加，每年667平方米金邊瑞香綜合效益增加2萬元以上。

金邊瑞香是一種越來越被國內外人士共同看好的姿、色、香、韻俱佳的年花。鐘明新是一個頭腦靈活、善于創(chuàng)新、種植效益穩(wěn)居前列的花卉種植營銷能手。縣農業(yè)局、科委等單位常為花農提供科技、農資等服務，縣工商、公安交警等部門為花農建立了“交通營銷綠色通道”。基于此，鐘明新在請教農業(yè)、科委、工商、公安交警等部門并獲得他們積極支持下，于2005年總結實施金邊瑞香“五改二推行”種植營銷新方法，即：改大木箱扦插床為小型塑料筐扦插床，改小布棚栽培為大塑料棚栽培，改瓦盆栽種為塑料盆（袋）栽種，改春秋兩季抽梢為春季一次抽梢，改銷售季節(jié)整形造型為生產季節(jié)整形造型。推行淘汰銷毀品質低劣、有病蟲害的盆花；推行篩選小苗，一律取品種優(yōu)良、無病蟲害的健康植株做母本苗，挑選生長健壯的枝條做扦插穗，不扦插弱苗、病苗。幾年的實踐表明，“五改二推行”達到了“提高質量、降低成本、方便運輸”的明顯效果。三年來，鐘明新每年增種金邊瑞香2000~3300平方米（3~5畝），每年該出手的商品花當年全部銷出。他的花品質明顯提高，搶占的市場份額日益擴大，每盆商品花成本降低3~6元。如今，“五改二推行”已在全縣花卉生產中推廣。

創(chuàng)出新經驗 省工又壯苗

大余縣黃龍鎮(zhèn)花農張立清是遠近聞名的育苗“土專家”和致富典型，具有十多年的園林苗木（花卉）培育實踐經驗。他在13340平方米（20畝）苗圃里先后培育了觀光木、竹柏、天竺葵、意大利楊、金邊瑞香、茶花等30多種苗木（花卉），各品種一類苗均高達95%以上（國家標準率為80%），667平方米年純收入達3萬～8萬元。

張立清培育苗木取得了巨大的成功，他說：“這一切歸功于科技！”的確，在長期的實踐中，張立清非常注意科學方法的應用與推廣，他善于從書報中汲取知識，勤于向有經驗的人士請教探討，并結合實際形成了自己的一套培育苗木的科學方法。按照以往的方法，苗木下種是先鋪一層黃泥，下種之后再鋪一層黃泥，苗木40多天才發(fā)芽出土，既易生草又費時。張立清經過反復試驗采取直接下種后噴灑地樂胺除草劑的方法，每667平方米節(jié)省挑泥土時間就達20多個工作日，而且土面不長雜草，又有殺菌、齊苗的功效；對油桐等發(fā)芽期長的種子，他采用噴泉灑草甘磷的方法，既可腐化已經長出的雜草，又可讓種芽提前出土。對于苗木施水、施肥、施藥，張立清則改傳統(tǒng)的手工澆灌為管道自動噴霧。這樣既可省勞力，又能使水、肥、藥噴施均勻，且容易控制量度。張立清通過類似的一系列科學方法，使苗木質量、勞動生產率大大提高，苗木出圃周期明顯縮短。

花卉“拉郎配” 營銷大突破

大余縣浮江鄉(xiāng)花農彭晶巧用“拉郎配”方法組合銷售花卉，使得自己的花卉營銷別具活力，獲利豐厚。三年來，他每年贏利20萬元以上，且年均增長10%以上。

花卉營銷一直是道難題。彭晶堅持參加縣里召開的花卉營銷座談會，及時了解營銷信息，總結營銷策略，終于悟到了“拉郎配”組合銷售的好點子，即根據(jù)花卉名稱、寓意等，把兩種或三種花卉組合在一起整體銷售。如把富貴籽與榮華果搭配起來，迎合人們追求榮華富貴的心態(tài)，把金橘與瑞香搭配起來，表達瑞氣盈門的意愿。把虎舌紅和龍舌蘭搭配在一起，寓意龍騰虎躍、生龍活虎等。這一方法如“激活一池春水”，使該縣花卉營銷進入一個新天地。“拉郎配”組合銷售，在豐富花卉內涵的同時輕松實現(xiàn)花卉銷量、價格的攀升。（江西 廖君福 李云霞 彭雯）