同是賣苗他保活 看似“吃虧”實為贏

去年植樹節期間，各種各樣的樹苗就像潮水般的涌向了集市。張法海拉著自家的樹苗上了一回集市，就被眼前的場景給嚇壞了：比自家樹苗強好幾倍的樹苗比比皆是。當張法海憂心忡忡開著拖拉機拉著樹苗往回走時，經過鄰村李永來家的坡地，就與李永來在地頭上閑聊起來，當談到樹苗供過于求的話題時，李永來對張法海說：“我早就打算到集市上買些樹苗來栽，可又怕買回來后栽不活，如果死了，白扔了錢不說，還惹一肚子氣。”聽完李永來的話，張法海二話沒說，就將自家的樹苗全部卸到了李永來的地頭，并對李永春說：“今天，我就將樹苗給你卸到這里，讓你栽，活了以后再給我錢，死了算我的，活了按市場價算賬。”在其他育苗戶面對樹苗滯銷無計可施的情況下，張法海卻采取苗活后再付款的辦法將樹苗全部賒賬賣了出去，而且樹苗成活率達到了98%，按當時市場價一棵3元計算，張法海667平方米（1畝）的樹苗就收入了近6000元。

今年，他擴大了自家的苗圃基地，由當初的667平方米地發展到了2000多平方米地。他說他還要按去年的方式銷售樹苗，等到樹苗成活后，再按棵收錢，讓顧客無后顧之憂。（河北省石家莊市平山縣南甸鎮北莊村 劉會強 安書芳 郵編：050400）