去年植樹節期間,各種各樣的樹苗就像潮水般的涌向了集市。張法海拉著自家的樹苗上了一回集市,就被眼前的場景給嚇壞了:比自家樹苗強好幾倍的樹苗比比皆是。當張法海憂心忡忡開著拖拉機拉著樹苗往回走時,經過鄰村李永來家的坡地,就與李永來在地頭上閑聊起來,當談到樹苗供過于求的話題時,李永來對張法海說:“我早就打算到集市上買些樹苗來栽,可又怕買回來后栽不活,如果死了,白扔了錢不說,還惹一肚子氣。”聽完李永來的話,張法海二話沒說,就將自家的樹苗全部卸到了李永來的地頭,并對李永春說:“今天,我就將樹苗給你卸到這里,讓你栽,活了以后再給我錢,死了算我的,活了按市場價算賬?!痹谄渌鐟裘鎸涿鐪N無計可施的情況下,張法海卻采取苗活后再付款的辦法將樹苗全部賒賬賣了出去,而且樹苗成活率達到了98%,按當時市場價一棵3元計算,張法海667平方米(1畝)的樹苗就收入了近6000元。
今年,他擴大了自家的苗圃基地,由當初的667平方米地發展到了2000多平方米地。他說他還要按去年的方式銷售樹苗,等到樹苗成活后,再按棵收錢,讓顧客無后顧之憂。(河北省石家莊市平山縣南甸鎮北莊村 劉會強 安書芳 郵編:050400)