借助博客營銷的主要方式

如今，隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，網絡日志即博客早已不再是什么新鮮事物了。許多網站都為了吸引網民而擴展了博客空間，以供博友們縱橫馳騁。

同樣，隨著博客頻道的發(fā)展，一些名人名嘴等腕們的博客的點擊率遠遠地超出了人們的想象，更是遠遠超出了一些期刊平面媒體的關注率，從一個側面顯示出了互聯(lián)網——這一新型媒體的優(yōu)勢。眾所周知，點擊率就意味著注意力經濟的廣告市場空間。因此，借助博客的營銷行為也由此而產生。

通常，借助博客營銷主要有兩種方式。

一是借助博客內容，提升自身博客頁面的廣告關注率，并贏得廣告利潤，而且現(xiàn)在也有網站為吸引并留住高點擊率的大腕級博客，也和這些博客網民在博客網頁面廣告上達成某種共識。

二是把博客本身作為傳播的產品。如一些為提升知名度的網民以及企業(yè)為其品牌在一些知名度大的如新浪、搜狐、雅虎等的門戶網站開辟博客專欄等，通過內容的不斷更新以達到點擊率所帶來關注度的提升。

那么，如何正確看待博客營銷行為呢？

一、博客營銷的本質

對于這種借助于網絡博客平臺的營銷模式，更應該說是一種創(chuàng)新的營銷傳播渠道。因為它實現(xiàn)不了即時的銷售，只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點擊者；同時，這也是傳播（媒介）渠道與時俱進的表現(xiàn)，是網絡營銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn)，把以電子郵件為主的網絡營銷從虛擬的幕后推到更加真實的前臺。

二、博客營銷的可行性

網絡是虛擬的，但是，影響卻是真實客觀的。因此，網絡博客營銷是在虛擬中的實戰(zhàn)。

首先，我國數(shù)以億計的網民數(shù)量的不斷增加奠定了點擊率的市場基礎。博客群體也已產生了由量變到質變的過程，數(shù)以百萬計的各類博客群體成為了一類目標群體，博客平臺因此成為了一類傳播的有效媒體。

眾所周知，日記是每個人的隱私權部分，但是網絡日記改變了這種傳統(tǒng)思維，借助網絡的平臺，每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來，使得博客空間成為與人共享的溝通平臺。

雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣，但是，它卻能夠達到目標準確的效果，同時，它還是一個龐大的、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫資源。只要打開一些門戶網站和一些專業(yè)的博客網站，就能輕易地獲取博客們的相關信息。

其次，與傳播的產品的時尚個性定位相符。能夠上網并開博的人基本上具有現(xiàn)代、知識型的特點，而愿意點擊博客去瀏覽的網民也大都是知識、現(xiàn)代、年輕型的為主。因此，博客的產品定位要盡可能和網民觀眾相符合。

如華潤雪花為它的一款新產品開通博客，新品“黑獅新動8度”啤酒體現(xiàn)了另類的個性，正好與博客的主流年青群體的個性相融。

雖然博客群體的組成是多種多樣，但是敢于展示自我的個性是相同的，且他們大都生活在網絡條件充實的城市中，這與黑獅啤酒銷售的目標人群和市場定位也是一致的；況且作為第一個全面借助博客營銷傳播的品牌，其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的，其行為本身的廣告效應就是很大的一種傳播。

此外，其在影響博客群體的同時也影響到數(shù)以萬計的年輕的傳媒業(yè)人員。

再者，這類營銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多，且能達到直銷的一對一的傳播效果。應該說能夠達到上網建立博客的網民以及擁有電腦和網絡的網民的消費水平至少是城市中的中等水平以上，而這正好也是占市場消費主流的消費群體。

三、博客營銷實戰(zhàn)的注意事項

盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營銷的諸多可行性，但是，這種營銷模式也不總是完美的。

首先，受到網絡的硬性條件制約，博客群體目前在社會消費人群組成中還只是很小的一部分，環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心，還沒有形成目標消費人群的重要比例，因而他們不能決定產品的市場前景的全部。

每天不上網的目標消費群體依然很多，有些消費者開通了博客只是為了新鮮，且很多博客因沒有時間持續(xù)維護其日記而使得其博客的溝通平臺是不暢通的。

因此，這種營銷模式只能說是這種產品的市場切入模式，還要依托一些傳統(tǒng)的營銷資源來達到影響經銷商和終端的渠道資源，因為諸多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的，否則是難以大幅度地影響、啟動市場。

其次，并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營銷博客。因此，在設計和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時要多費思量，要理解博客人的思想性本質，不可千篇一律，以免發(fā)出的信息被當作垃圾郵件被清除掉。

此外，就是和博客的溝通一定要持續(xù)！要發(fā)現(xiàn)每個博客群中的帕累托經濟法則——即最有效的20％博客，因為他們的思想行為的帶動性在博客群中是最具影響力的，因此，要融入他們的博客思想氛圍，并保持溝通的不間斷。

最后，也是最為關鍵的是對博客平臺即網站的選擇。網站已經體現(xiàn)越來越顯著的馬太效應，一些高關注度的門戶網站的點擊率高，這樣的博客才有更多地被點擊關注的機會。