徐少春：從每天５元生活費(fèi)到億萬(wàn)富翁

他，家境貧寒，以至于高中時(shí)只能用咸菜蘿卜、蘿卜咸菜的無(wú)窮反復(fù)填滿自己的肚子。他在課桌的左右兩角分別刻下“金錢(qián)在向你呼喚”、“美人在向你招手”，這也是那時(shí)大多數(shù)學(xué)生求學(xué)的動(dòng)力。20年后，他創(chuàng)立的金蝶軟件集團(tuán)成為在香港創(chuàng)業(yè)板上市的第一家內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)，并且今天已經(jīng)發(fā)展成為擁有近50萬(wàn)用戶的亞太區(qū)領(lǐng)先的管理軟件企業(yè)。

“人造衛(wèi)星在天空中放的音樂(lè)東方紅就是計(jì)算機(jī)唱的。”立志要當(dāng)文學(xué)家的他只因?yàn)楦绺缯f(shuō)的這句話就糊里糊涂放棄理想進(jìn)了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，“堅(jiān)持”成了他的口頭禪。20年后他創(chuàng)立的公司成為國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域的南北雙雄之一。

30多年前，徐少春對(duì)母親說(shuō)：“我長(zhǎng)大要做錢(qián)的主人，不要做錢(qián)的奴隸。”

當(dāng)金蝶擁有了幾十個(gè)百萬(wàn)富翁時(shí)，徐少春說(shuō)：“金錢(qián)是財(cái)富的一種表現(xiàn)形式，只有當(dāng)它是能給社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的資金或財(cái)產(chǎn)時(shí)，才能成為財(cái)富。”

發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理軟件“藍(lán)海”

1983年8月，徐少春畢業(yè)于南京工學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程系，后被分配到武漢一家有800人的工廠。剛進(jìn)工廠，徐少春就想當(dāng)廠長(zhǎng)，引起了廠長(zhǎng)的注意，也招來(lái)了一些背后的議論。受了挫折的徐少春就考研究生，將自己的人生重新洗一次牌。

兩年后徐少春考上財(cái)政部科研所財(cái)會(huì)電算化研究生。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)敏銳地看到計(jì)算機(jī)必將對(duì)企業(yè)的管理產(chǎn)生重大的影響，而軟件設(shè)計(jì)是其中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，于是他大力提倡要?jiǎng)?chuàng)辦會(huì)計(jì)軟件公司，只是沒(méi)想到自己來(lái)干。

分配到地方稅務(wù)局工作后，朝九晚五、一成不變的機(jī)關(guān)工作讓激情滿懷的徐少春度日如年，復(fù)雜的人際關(guān)系讓學(xué)技術(shù)的徐少春無(wú)所適從。

1990年，徐少春放棄了人人羨慕的鐵飯碗，帶著360元養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)償金，來(lái)到改革開(kāi)放的最前沿、創(chuàng)業(yè)的熱土深圳，進(jìn)了一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所擔(dān)任電腦部經(jīng)理。

“這個(gè)職位讓我更清楚地知道，中國(guó)多么需要財(cái)務(wù)管理軟件。”他向岳父借了5000元買(mǎi)了一臺(tái)286電腦，創(chuàng)辦深圳愛(ài)普電腦技術(shù)有限公司。最初的理想是幫助會(huì)計(jì)人員從茫茫的賬海中解脫出來(lái)。

那以后的兩年間，徐少春帶著獨(dú)立開(kāi)發(fā)的“愛(ài)普財(cái)務(wù)軟件”，叩開(kāi)一家又一家公司的門(mén)，親自演示自己的軟件產(chǎn)品。幾個(gè)月后，他的用戶增加到30多家，包括許多知名公司。憑借頑強(qiáng)的意志和堅(jiān)定的信念，徐少春取得了最初的勝利。

他的“愛(ài)普財(cái)務(wù)軟件”V1.0-V3.0版通過(guò)了深圳市財(cái)政局的評(píng)審，為推動(dòng)深圳市會(huì)計(jì)電算化提供了技術(shù)保障，并打破了外資企業(yè)財(cái)務(wù)軟件完全依賴進(jìn)口的局面。

以此為契機(jī)，1993年8月8日，徐少春與美籍華人趙西燕女士，以及深圳市蛇口工業(yè)區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)公司合資成立金蝶軟件科技(深圳)有限公司。徐少春為此讓出控股權(quán)，在新公司中持股35%，趙西燕持股25%，投資48萬(wàn)元現(xiàn)金的社保公司獲得40%的股份。

1995年初徐少春拿出了金蝶財(cái)務(wù)軟件ForWindows1.0版，并被中國(guó)軟件(600536行情，股吧)評(píng)測(cè)中心確認(rèn)為中國(guó)首家優(yōu)秀級(jí)Windows版財(cái)務(wù)軟件。

1997年，金蝶更是推出了基于Windows平臺(tái)的決策型財(cái)務(wù)軟件，在國(guó)產(chǎn)Windows版財(cái)務(wù)軟件評(píng)測(cè)活動(dòng)中獲總分第一……這一系列舉動(dòng)促成了財(cái)務(wù)軟件由DOS向Windows平臺(tái)的迅速轉(zhuǎn)移，并徹底改變了當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)軟件格局，金蝶一下從業(yè)內(nèi)不起眼的公司變成了領(lǐng)導(dǎo)者。中國(guó)管理軟件發(fā)展史上“南金蝶、北用友”的競(jìng)爭(zhēng)格局也就這樣形成了。

國(guó)家的一紙文件讓公司再次發(fā)生變化。當(dāng)時(shí)國(guó)家規(guī)定不允許保險(xiǎn)公司的資金投向高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，社會(huì)保險(xiǎn)公司必須退出在高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的資金，于是在1998年5月1日，金蝶決定吸收美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資商IDG投入的2000萬(wàn)元現(xiàn)金，作價(jià)25%的股份，同時(shí)社保獲得200萬(wàn)元現(xiàn)金退出金蝶，成為當(dāng)年風(fēng)險(xiǎn)投資的佳話。

1999年，從財(cái)務(wù)軟件向ERP轉(zhuǎn)移。1998年夏季開(kāi)始，國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件公司開(kāi)始熱炒ERP。當(dāng)時(shí)，各大財(cái)務(wù)軟件廠商紛紛向企業(yè)管理軟件轉(zhuǎn)型，金蝶也未能例外，提出了K/3ERP。金蝶發(fā)布了中國(guó)本土第一個(gè)系統(tǒng)級(jí)中間件ApusicJ2EE應(yīng)用伺服器，這成為民族軟件問(wèn)鼎核心技術(shù)的典范，金蝶抓住機(jī)會(huì)成為國(guó)內(nèi)第一家擁有系統(tǒng)軟件技術(shù)的軟件廠商。

戰(zhàn)略整合

2001年，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司順利掛牌香港交易所有限公司創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，成為內(nèi)地首家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民營(yíng)軟件企業(yè)。同年并購(gòu)ERP老牌勁旅開(kāi)思。開(kāi)思公司成立于1990年，是一家專(zhuān)業(yè)從事ERP開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及提供售后咨詢服務(wù)的軟件廠商，是中國(guó)ERP市場(chǎng)上的老牌勁旅。在IDC1999年中國(guó)軟件市場(chǎng)報(bào)告中，開(kāi)思軟件以4.6%的市場(chǎng)占有率，名列中國(guó)本地ERP廠商第一。金蝶并購(gòu)開(kāi)思，拉開(kāi)了軟件產(chǎn)業(yè)收購(gòu)戰(zhàn)的序幕，為金蝶新的戰(zhàn)略整合贏得了時(shí)間，更贏得了寶貴的人才和技術(shù)資源。

金蝶建立了遍布全國(guó)的“明珠俱樂(lè)部”，架起了廠商與用戶、用戶與用戶之間的溝通平臺(tái)，這一俱樂(lè)部還被納入“中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)”，讓更多的企業(yè)分享明珠企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。金蝶還和眾多合作伙伴，奔赴四面八方，足跡踏遍229個(gè)城市和地區(qū)，采訪了近500家候選企業(yè)用戶，并通過(guò)深入了解用戶的應(yīng)用狀況，廣泛傾聽(tīng)來(lái)自用戶、專(zhuān)家的聲音，最終評(píng)選出金蝶K/3ERP系統(tǒng)獲得成功的首批25家杰出明珠企業(yè)和75家優(yōu)秀明珠企業(yè)。

2003年，金蝶宣布實(shí)施“產(chǎn)品領(lǐng)先，伙伴至上”戰(zhàn)略。金蝶過(guò)去的模式是研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)一條龍，使客戶享受“一站式”待遇。而現(xiàn)在金蝶公司適時(shí)地提出了“合作伙伴生態(tài)鏈”計(jì)劃，發(fā)展咨詢、實(shí)施、服務(wù)、培訓(xùn)、技術(shù)等聯(lián)盟伙伴，將為客戶提供全方位、全過(guò)程的集成化服務(wù)，即實(shí)現(xiàn)從管理咨詢到IT系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)、應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)施、客戶化開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)與應(yīng)用改進(jìn)咨詢等全過(guò)程的應(yīng)用服務(wù)，從而將傳統(tǒng)的實(shí)施與服務(wù)提升到一個(gè)全新的、更高級(jí)的層次。由于聯(lián)盟具有虛擬專(zhuān)業(yè)化項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)分布式項(xiàng)目管理運(yùn)作，仍然可以保障具有“一站式”的優(yōu)越性。

2007年，IBM以及雷曼兄弟公司成立了一家基金公司，基金投資的第一家公司就是金蝶公司。并悄然推出與阿里巴巴形成競(jìng)爭(zhēng)的在線記賬及商務(wù)管理平臺(tái)——“友商網(wǎng)”。