總裁談創業：一半是海水，一半是火焰

據近期前程無憂網調查顯示，九成以上的大學生都有創業的沖動。而吸引大學生創業的目的則各不相同，有三成左右的學生認為“創業”是為了實現自我價值，還有三分之一的學生是為了積累個人財富；同時，喜好與個性漸漸也成為創業的源動力，有18%的學生選擇了“做自己喜歡的事”，而多達9%的學生選擇創業只是不想為別人打工。人力資源專家分析，這也表明了大學生對于就業的惶恐和逃避。

創業并不是一件簡單的事情，企業家也并非人人能當，大學生應該如何正確看待“創業”？如何判斷自己是否具備企業家的一些素養？1月20日，就此問題，記者采訪了“中關村第一女強人”——清華紫光副總裁鄭忠秀、“中國搜索第一人”——中搜在線總裁陳沛、“中國軟件五杰”——北京聯眾顧問鮑岳橋。

鄭忠秀：錢不是創業最主要的問題

“我是1966年大學畢業的，在浙江大學自動化控制專業上了一年之后，上海科技大學成立自動化專業，又把我要回去了。上海科大畢業兩年后，文化大革命開始了，剛要分配工作的時候，馬列主義大字報出來了，就把我們留在了學校，拿著工資搞了兩年文化大革命。1968年分到北京一個印刷廠，直到1984年我辭職下海。不過當時我已經40歲了。

1984年下海以后，我并沒有馬上去當老板，而是去打工。為什么呢？我得先到社會上去向別人學習、積累資源、擁有人脈。1984年哪有現在這樣的條件?只得從貿易開始做起，不做貿易就沒有人給我們錢。但是我們連怎么做貿易也沒有學，只能在生存中去解決這些問題。

我下海以后打了6年工，6年當中，我積累了廣泛的社會資源，那個時候當老板的愿望很強烈。1990年，我跟施正榮先生談上了宏基，自己開公司，做宏基電腦的中國總代理，直到1997年。我的第一桶金就是那幾年積累的。

到1997年的時候，國家的政策對民辦企業越來越優惠，稅務、工商也都慢慢規范了，在這種情況下，一個偶然的機會，我覺得我還是要去另外投資一個項目，所以我就一半時間做貿易（還是宏基），一半時間投資項目。但是投資項目也是不容易的，需要考慮很多問題，你要看準這個項目，你要執著，你不能沒有目的，你要去發現資源，利用資源，還要去整合資源，最后要維護資源。沒有資源，你什么也做不了。我投資項目堅持的一個原則首先得找有錢的，沒錢的項目我做不了。油田是有錢的，所以我找到了我的大學同班同學，他們夫妻倆畢業后分配在勝利油田。我的第一個項目就是從勝利油田開始的。

在做油田項目的時候，清華紫光的元老張本正找到我，希望我加入紫光，我說那不行的，我在油田和你是平起平坐的，我到紫光，我能得到什么？我是做項目的，你紫光沒人做項目，你能給我做什么？你能給我一個多大的平臺來做什么？他說我就缺做項目的。當時我已經是50多歲的人了，很多人可能就是想著退休，但是我想，如果去一個大公司可能會把我的社會資源發揮得更充分。我跟張本正談了幾天，后來下了決心到紫光，我跟我公司的年輕人說，跟我到紫光去，我要到岸上去，不下海了，但是我不會不管你們，我在一個大公司里會發揮得更好。

到紫光之后，我成立了事業部，我把紫光缺少的那一塊做起來了，從技術部經理到大客戶總監，到總裁助理，到副總裁。今年是我在紫光的第十個年頭，由于年紀大了，我退到二線了，但是人不能閑著，還是要干一些事情，2005年我成立了‘中國漢語網’，而且成立了網上孔子學院。一個人只要還有能力，還能生存就得干你自己的事情去。干一件事情不能中途放棄，你想好了的事情你就去做，你一件事情放棄了，就會放棄第二件事情。一定要有執著的精神，這樣你才容易做成。

現在的年輕人有這么好的環境，國家有這么好的政策，改革開放越來越深入，軟硬環境都這么好，所以我希望我們的年輕人，要執著。我今年64歲，我還在做我的事業，我要給你們更大的鼓勵。”

陳沛：創業要認清自己認清方向

“剛剛畢業的大學生經驗少，創業自然更加辛苦。所以，大學生想要創業，首先要看自己的能力，看清自己適不適合創業。想要創業，大學生要清楚認識自己是否具備創業的素質。首先要有識人能力、管理技能、想像力、口才、毅力、奉獻精神、積極的人生觀；其次要有獨立工作的能力，有追求利潤的信心；第三要具備行業專業知識。并不是所有人都適合去創業的。

創業的過程中注定有很多人要失敗，但即便是這樣，我也鼓勵年輕人勇敢地走出第一步，不能等到把所有的事情都想得非常清楚后再去創業，肯定不失敗后再去創業，那樣可能會貽誤時機。因為創業注定是要摔跤的，要在摔倒后再爬起來，一個成功的企業家是經歷這樣一些過程才誕生的。

我是浙江大學數學系畢業的。剛進大學的時候老師就告訴我們，并不是每個人都能學好數學，成為數學家的，你們中的很多人都會從這個梯子上掉下來。我就屬于從數學的天梯上掉下來的，從數學上掉下來的，一般先去搞計算機技術，如果連技術都搞不好，那就再掉一下，創業去。我是掉了兩次以后才成為企業家的。

不是所有人都適合創業。那什么樣的人更適合創業呢？我覺得跟智商的關系可能是比較小的，不是哪個人可以通過學習成為一個成功的企業家，很多人讀了MBA以后躍躍欲試，以為自己就能成為一個企業家。這常常是企業最危險的時候，很多人將成為企業的殺手。事實上，很多成功的企業家往往不來自于正規的管理學培訓。沒有哪個學得很好的人最后成為一個真正的企業家，所以沒有這樣的學校和大學。哪些會成為企業家更重要的品質呢？自信是企業家一個很重要的品質，一個沒有自信的人實際上是很難成為企業家的；第二要有信仰；第三要堅持。這三個都不是學校教我們的東西。學校讓我們做了很多的題目，給了很多的答案，然后每次考試跟這幾個品質基本上沒有太大的關系。

我覺得成為企業家的要素大概有這么幾條：第一要有遠見與洞察力。所謂遠見與洞察力就是你能看到別人沒有看到的東西。如果別人都在談論一個事情，很有價值。其實可能已經沒有什么商業機會了，什么都看到了。所以你必須看到別人沒有看到的東西；第二要有勇氣與決斷力，就是膽子要大。如果有一個人老早就看中了一個項目，很想去做，最后猶豫了三年都沒去做，這個人很可能就不適合去做企業家。因為他缺乏的是這種承擔風險的勇氣和能力；第三要有忍耐力。因為當你決定創業的時候就決定你必定有一個很坎坷的人生。如果你沒有這樣的準備你注定不會成為一個優秀的企業家。中國市場經濟已經幾十年了，已經過了那種遍地都是金子，一彎腰就能撿起來的年代。再往下做的話會是越來越困難，對你的各種能力要求越來越高，沒有人能隨隨便便成功。所以坎坷是常態，順利不是常態，所以需要一種品質叫堅持，在你最困難的時候你不會輕易放棄；第四要有理想。當你為理想而工作的時候，你才不會放棄很多看起來不值得放棄的東西，你才有可能把企業做得更大。為理想而工作的人他們有時候什么都有。”

鮑岳橋：創業要有認真思考的習慣

“創業的項目與方向往往對創業成功很關健。在創業之初，大學生一定要對創業計劃做出可行性評估，注意規避創業風險。相對來說，創業風險發生的時間鏈條較長，從項目選擇、資金籌措、團隊組建、產品生產、市場開拓，以及事業發展壯大等等，戰線長，變數大，任何一個環節都有可能存在風險。而成功的創業者是有計劃地冒風險，讓其他團隊人員一起共同分擔風險。這就要求在創業的過程中，創業者要學會規避風險、轉移風險、補償風險、抑制風險、評價風險、預測風險和管理風險的能力。

我1989年大學畢業，那個時候，杭州沒有創業的氛圍。畢業后，我被分配到杭州一個橡膠廠工作，當時并沒想過要出去開公司。我是太喜歡電腦了，在大學的時候已經對電腦、軟件之類的東西上了癮，一天不去電腦面前折騰就心里不舒服，所以平時除了工作之外，就很喜歡看這方面的東西，學習和了解了相關知識。

后來我來到了北京，當時是在希望電腦工作，在那里呆了4年，1998年出來做公司。現在和當時的社會氛圍不一樣，我感覺現在這個社會很有活力，凡是有點機會的人都在想辦法。整個社會彌漫著一種創業氣氛。事實上，創業以后成功者比較少，因為創業確實很難。

不是每個人都適合創業的。如果你找不到藍海，那你進去的地方可能充滿殘酷的競爭，而剛開始創業時你的資源不如人家，資金也不足，社會關系也不多，又遇上這樣殘酷的競爭，創業就會特別難。這就需要創新，但是創新的能力不是一下子就能具備的，創新很大程度上取決于人的習慣，一種思考問題時的習慣。為什么有的人能透過現象看到一些機會或者得到靈感，別的人就沒有呢？一個人的力量往往是有限的，別人總歸有別人了解的一些東西，而很多機會就是在和別人聊天的過程中產生的。如果你在平時生活中掌握這樣一種思考的習慣，那你就比較容易看到一些東西。這樣一種習慣是需要培養的。有些人吹牛，侃半天之后什么都沒有，有的人聽完別人談話后腦子在快速地轉，當然這個轉有一個前提條件，就是你積累了足夠多的專業知識，這個很重要，機會是留給有準備的人，如果你對這個行業的動態不了解，對技術也不了解，那么別人即使說了，你也不知道。這個蘋果即使掉到我頭上來，我可能也想不到這是萬有引力。所以你平時要多方面關注、多了解，增加自己的知識面，平時做事情時要有認真思考的習慣。

我們中國人做事還有這樣一個習慣，有一個小的點子之后，覺得就可以去創立一個公司，其實有些創新的點子太小，不足以你去創業，或者說創業以后也不會變成一個很大的東西。所以當你想到一些東西以后，必須去仔細地分析，這種分析也是要有經驗的。剛開始選擇創業方向時，就相當于我現在要走一條路，從這個點出發，還是從那個點出發，最后路程長短是不一樣的。選擇創業方向時就要考慮：藍海究竟有多藍？有點紅有點藍還是非常藍、比較純凈的藍？方向的選擇非常重要。有些人，特別是剛畢業的大學生，書生氣很濃，社會經驗也不足，光從技術角度思考問題也許會覺得這個東西很好，但有沒有想過，這個東西最終要給用戶，用戶的感受是什么？如果沒有這樣的考慮，而一味要堅持、要執著、要偏執，可能走得越遠，甚至走的是反路，有的人做十年也未必做出東西來。有人說‘細節決定成敗’，這句話我同意，但細節決定成敗前面應該有個戰略方向，戰略方向的把握是首先要做好的。”