神州數(shù)碼： 網(wǎng)格初顯鋒芒

在2008～2009財(cái)年第一財(cái)季的業(yè)績報(bào)告中，神州數(shù)碼以一個(gè)季度100.89億港元的營業(yè)收入，首次邁進(jìn)了百億大關(guān)。

但與鼓舞的業(yè)績相比，神州數(shù)碼更為關(guān)心的，是作為主體收入的分銷業(yè)務(wù)的網(wǎng)格建設(shè)。

“網(wǎng)格”是神州數(shù)碼依據(jù)多年來的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和各地GDP數(shù)據(jù)，對中國經(jīng)濟(jì)版圖的網(wǎng)格式精細(xì)劃分。在神州數(shù)碼的經(jīng)濟(jì)地圖上，中國有108個(gè)“省”。神州數(shù)碼將要展開的工作，就是把“分公司”建設(shè)到這108個(gè)“省”上，銷售平臺(tái)基于這108個(gè)“省”。

“上個(gè)財(cái)年，我們已經(jīng)完成了33個(gè)網(wǎng)格的建設(shè)，截止到2008～2009財(cái)年第一財(cái)季，已經(jīng)完成了58個(gè)網(wǎng)格的建設(shè)。到2010年，神州數(shù)碼將完成全部108個(gè)網(wǎng)格的建設(shè)。”神州數(shù)碼科技發(fā)展公司副總裁兼銷售管理部總經(jīng)理劉寧東這樣介紹網(wǎng)格建設(shè)的規(guī)劃。

要真正建設(shè)好網(wǎng)格，對神州數(shù)碼來說，同樣存在巨大的挑戰(zhàn)。而最大的挑戰(zhàn)，是來自于自身管理體系需要調(diào)整到對網(wǎng)格系統(tǒng)的有力支持上。

多年來，神州數(shù)碼管理體系是圍繞“利潤中心”來展開的。“利潤中心”的建設(shè)基礎(chǔ)是代理品牌，每個(gè)代理品牌構(gòu)建一個(gè)事業(yè)部，形成一個(gè)“利潤中心”。因此整個(gè)企業(yè)的考核體系是縱向的。但是網(wǎng)格的架設(shè)是橫向的體系，每個(gè)網(wǎng)格的員工，并不單獨(dú)隸屬于某個(gè)“利潤中心”。因此，現(xiàn)有的管理考核體系將無法看到“網(wǎng)格”的經(jīng)營情況，也無法考核“網(wǎng)格”的人員和業(yè)績。如何調(diào)整管理體系，成為了擺在神州數(shù)碼面前的一個(gè)重要問題。

而現(xiàn)在，“從集團(tuán)總裁到子公司總裁，再到業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，從上到下都已經(jīng)非常清楚現(xiàn)有體系的局限，已經(jīng)開始打破過去按照代理品牌建設(shè)的體系架構(gòu)。但這只是容易做到的一小步，更大的步伐是整個(gè)管控體系的調(diào)整”。劉寧東說。同時(shí)劉寧東也指出，調(diào)整必須是慎重的，過于激進(jìn)的調(diào)整方式將會(huì)帶來對業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的負(fù)面影響。