摩托羅拉能否觸底反彈？

（本報記者 倪洪章 ）人們已經(jīng)聽膩了摩托羅拉將要復(fù)興的誓言，投資者的耐心正在逐漸失去。對于新任CEO Brown來講，他必須在短時間內(nèi)提升摩托羅拉的市場份額、盈利能力和股價，但這將是一個巨大的挑戰(zhàn)。

在新任CEO Brown今年一月份上任的第一天，摩托羅拉的股價只回升了2%，這微小的漲幅在接下來的幾天內(nèi)便迅速消失殆盡，并且創(chuàng)下自2007年以來的最新低點，至15美元。而在2000年，摩托羅拉的股價最高時達(dá)58美元。

花旗集團分析師吉姆#8226;蘇瓦日前剛剛下調(diào)了摩托羅拉股票評級，并在投資者報告中稱:“由于缺乏有吸引力的產(chǎn)品，摩托羅拉的銷售額可能并不理想。” 摩托羅拉的眾多股東都對摩托羅拉近期的表現(xiàn)表示出不滿，而分析師則做了更壞的預(yù)測。他們提供的數(shù)據(jù)顯示，2007年摩托羅拉的全年營入將比2006年下滑14個百分點，從429億美元下滑至367億美元。

摩托羅拉的長期低迷，考驗著投資者的信心。

低迷徘徊

2007年全年，摩托羅拉為了削減成本進(jìn)行了數(shù)次大規(guī)模的裁員行動，共計裁員6700人，并為此支付了超過4億美元的裁員費用。

在手機產(chǎn)品上，摩托羅拉也陷入了長時間的沉寂。Razr之后，便沒有太多亮點可言。2004年摩托羅拉第一代Razr手機面世并大獲成功，2004財年第一季度，摩托羅拉的銷售收入與去年同期相比增幅達(dá)42%，從60億美元一舉攀升至80.62億美元。

然而，對Razr的過度依賴，使摩托羅拉自此以后再無一款類似的經(jīng)典產(chǎn)品面世。在分析師的眼中，雖然第二代Razr表現(xiàn)不俗，但卻不能與第一代產(chǎn)品的巨大成功同日而語，而且其光芒正逐漸被諾基亞和三星的新產(chǎn)品所掩蓋。Gartner的分析師Carloina Milanesi認(rèn)為，摩托羅拉在2007年全年都表現(xiàn)得不盡如人意，其全球第二的位子被三星取代，主要是因為摩托羅拉沒有推出一款殺手級的手機產(chǎn)品。

自2004年第一季度短暫登頂之后，摩托羅拉一直在走下坡路。2007年第三季度到達(dá)了最新谷底，手機銷售與2006年第三財季相比下滑幅度高達(dá)31%，從53.7億美元下探至37.2億美元。

摩托羅拉正逐漸將市場份額拱手讓給諾基亞和三星。2007年第三財季，摩托羅拉的市場份額已經(jīng)從去年同期的21%縮至13%，下滑嚴(yán)重，而第一名諾基亞的市場份額已經(jīng)高升至38%，差距越發(fā)懸殊。

競爭激烈

對Razr的成功依賴性過強，導(dǎo)致摩托羅拉的產(chǎn)品布局未能及時迎合市場需求的變化。

與此相反，諾基亞并沒有擁有像當(dāng)年摩托羅拉Razr那樣的明星產(chǎn)品。但是，諾基亞卻擁有一系列的低、中、高端產(chǎn)品，面向不同的消費群體。這些產(chǎn)品不但功能強大，而且迎合了消費者各種各樣的消費趨勢。而且，近幾年諾基亞不管采取什么樣的新策略，在市場上的表現(xiàn)總是左右逢源、恰到好處。在中國和印度大規(guī)模推出低價手機，也并未給諾基亞帶來成本、管理和盈利方面的壓力。

3年前，諾基亞也遭遇到困境，但是3年后的今天，諾基亞在手機市場的表現(xiàn)似乎已經(jīng)不可戰(zhàn)勝。在2007年最后一個季度，諾基亞一共銷售出1.1億臺手機。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，這是三星同期銷售數(shù)量的兩倍，幾乎是摩托羅拉的3倍。

三星同期的銷售是4200部，在西歐，三星取得了更強的增長勢頭，每5部賣出的手機中，就有一部來自三星；在印度，三星也獲得了空前的增長態(tài)勢，并且已經(jīng)取代了原來的第一名諾基亞; 在中國，三星也保持著同樣的市場步伐。分析師認(rèn)為，中國和印度兩大市場的消費者對折迭和翻蓋手機的追逐，恰好成全了在這方面擁有優(yōu)勢的三星。

分析師Stamford Conn認(rèn)為，競爭對手三星和諾基亞根據(jù)市場需要不斷地推出新的產(chǎn)品，保持了其市場份額的節(jié)節(jié)攀升。而摩托羅拉仍然期望像當(dāng)年一樣靠一款明星產(chǎn)品制勝，結(jié)果卻被對手步步緊逼，市場份額接連下滑。數(shù)據(jù)顯示，2007年，摩托羅拉的手機業(yè)務(wù)虧損2.48億美元。

有輿論認(rèn)為，摩托羅拉在世界三強的爭霸中已經(jīng)出局。有些分析師甚至認(rèn)為，近期摩托羅拉都不會有起色，如果下半年摩托羅拉仍沒有大的變革的話，整體下滑的趨勢仍然不會改變。

也有持樂觀態(tài)度者。Neil Strother就認(rèn)為，事實并不像人們想像的那么糟糕，摩托羅拉只是最近幾個季度表現(xiàn)得比較差，但這并不能否定它的實力。如果三星稍有不慎，會很輕易地把到手的第二名再次轉(zhuǎn)交給摩托羅拉。

觸底反彈

2008年1月1日，Greg Brown接替摩托羅拉原首席執(zhí)行官 Edward J. Zander。Brown曾在舊金山的軟件公司Micromuse任職CEO長達(dá)3年。業(yè)界認(rèn)為，Brown將在摩托羅拉的任期中引入其軟件方面的經(jīng)驗。Brown在接受記者采訪時，也提到軟件對摩托羅拉的未來復(fù)興起到至關(guān)重要的作用。他解釋說，與所有的其他產(chǎn)品一樣，設(shè)計、質(zhì)量、穩(wěn)定性對手機非常重要，但是軟件對摩托羅拉的未來會更為重要。目前記者還未得悉，Brown將會在軟件方面傾注哪些力量。

另外，Brown在實施摩托羅拉復(fù)興計劃時，非常注重人才的引入和團隊建設(shè)。在內(nèi)部調(diào)整中，Brown已將手機業(yè)務(wù)部門一半以上的管理人員進(jìn)行了更換。Brown還打算吸引人才，來進(jìn)一步提升摩托羅拉的盈利能力，推出更適合市場的產(chǎn)品，為股東創(chuàng)造更大價值。

同時，Brown也意識到摩托羅拉在產(chǎn)品推出上已經(jīng)落后于諾基亞和三星，他在一次郵件采訪中透露說，他在2008年的重要舉措就是，向市場投放極具競爭力的產(chǎn)品，而且將加大在研發(fā)上的速度。

在剛剛開幕的CES 2008（消費電子展）的第一天，摩托羅拉已經(jīng)迫不急待地推出了最新款的手機ROKR E8和RIZR Z10，這兩款手機都是摩托羅拉新的高端型號手機，面向商務(wù)與時尚人士，其性能也非常強大。這被業(yè)界認(rèn)為是摩托羅拉在2008年打一個翻身仗的開始。Brown在手機方面的策略是，未來摩托羅拉著眼點將不再是浮華的外觀設(shè)計，而在于實用的功能實現(xiàn)上，而這則迎合了非常多的分析師的觀點。

另外，摩托羅拉還在CES 2008上宣布，將收購亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)音樂商店—新加坡網(wǎng)絡(luò)音樂企業(yè)Soundbuzz公司。摩托羅拉亞太移動設(shè)備部副總裁伊恩#8226;查普曼-班克斯表示，Soundbuzz的收購，將彌補摩托羅拉旗下移動音樂服務(wù)“MotoMusic”的短板。

但是，留給47歲的Brown的時間并不長，因為人們已經(jīng)在過去幾年聽膩了摩托羅拉將要復(fù)興的誓言，投資者的耐心正在逐漸逝去。對于Brown來講，他必須在短時間內(nèi)提升摩托羅拉的市場份額、盈利能力和股價，但這對他將是一個巨大的挑戰(zhàn)。