ｉＰｈｏｎｅ遭阻擊被迫改銷售模式　觸摸屏手機群雄逐鹿誰主沉浮

杜　舟

iPhone的成功推出，使蘋果的影響力空前高漲。不過。觸摸屏手機領域已不再是蘋果一家獨大。三星、LG、RIM和諾基亞的群起攻之。以及新秀宏達國際發起的強有力挑戰。都有可能使這一領域由藍海轉為紅海。

蘋果iPhone正在遭遇越來越多的強勁對手，連宏達國際這樣的后起之秀也讓它很頭疼。

5月6日，中國臺灣手機制造商宏達國際發布了觸摸屏Diamond手機，將于今年6月在歐洲市場率先上市，這一款新的3G智能手機使用微軟的Windows6.1操作系統，搶先升級到高速3G網絡。宏達國際CEO周永明對此毫不避諱，這一產品是針對競爭對手蘋果的iPhone。

去年6月，宏達國際率先發布了觸摸屏手機Touch，上市時間幾乎比iPhone早了一個月，并在不到一年時間里售出了300多萬部。這款新的觸摸屏Diamond手機將于今年6月投放歐洲市場，隨后在亞洲和中東銷售，預計下半年打入美國市場，與iPhone搶奪觸摸屏手機市場。而相對宏達國際，三星、LG、RIM和諾基亞這些手機巨頭，也在攪局觸摸屏手機領域，使得競爭越來越激烈。RIM和諾基亞都已確定，今年下半年將在觸摸屏手機市場有大動作。iPhone已不再神秘，也讓蘋果CEO喬布斯感到了強大壓力。

從去年6月iPhone的推出，到今年5月近一年來，其銷量也不過600多萬部，低于市場預期，今年底銷售1000萬部的目標，看來難度不小。為了實現預期目標，并應對激烈的市場競爭，蘋果在某一市場獨家授權的策略已經松動，如今已相繼授權新加坡電信、英國沃達豐、法國電信旗下的Orange在多個國家銷售iPhone。

宏達國際挑戰蘋果

臺灣宏達國際在手機行業本是個無名小輩，但近來卻成長迅猛，并將矛頭直接指向蘋果iPhone。在同蘋果的競爭中，宏達國際取得了令人難以置信的成功。

5月初，宏達國際在倫敦推出了一款名為Diamond的觸摸屏手機，該產品定于今年6月在歐洲上市。去年6月，它首次推出了一種觸屏手機，率先在歐洲上市，比iPhone的推出早了將近1個月。銷售情況大大超過預期。

蘋果去年9月在歐洲推出iPhone，目前在英國、法國、德國展開銷售，但由于對運營商的條件苛刻，要求運營商提供收入分成，同時售價較高，致使銷售情況難以令人滿意，甚至在一些市場出現了遇冷。

相反，宏達國際則信心高漲。在接受本刊記者采訪時，該公司一高層表示，目前公司已經售出300多萬部觸摸屏手機。去年6月底蘋果也在美國推出iPhone，在推出時間上雙方相差無幾。至今，iPhone在全球市場的銷量也不過600多萬部，相比宏達國際，優勢并不明顯。

宏達國際CEO周永明毫不掩飾自己的野心，近日他對媒體公開表示，借助Diamond這一產品，公司有望實現更好的銷售業績，目標是將蘋果拉下馬。Diamond使用微軟的Windows6.1操作系統，運行在WCDMA網絡上，配備2.8英寸屏幕。它與其先前推出的智能手機Touch系列以及蘋果的iPhone相比起來。更輕也更緊湊。

但Diamond的弱點在于，它的內存僅為4G，這種規格蘋果早已取消。目前iPhone最低規格為8G。不過，宏達國際認為，消費者看中的不僅是內存的大小，4G容量其實已能滿足用戶的基本需求。Diamond相比iPhone擁有更高分辨率，320萬像素相機也領先蘋果。此外，Diamond支持基于最新無線技術的高速傳輸，數據傳輸速度已達到7.2Mbps。

宏達國際對Diamond相當重視，為了使屏幕提供3D顯示效果，公司修正了TouchFlo軟件，手機用戶能通過觸摸屏訪問照片、音樂、信息和電子郵件。公司同時升級了它的網絡瀏覽器，這款瀏覽器構建了Opera軟件公司的搜索引擎。此外它還植入YouTube視頻網站、谷歌地圖以及GPS導航功能。憑借這些優勢，可為宏達國際爭取更多用戶。

周永明對3G版Diamond信心十足，他預計與先前的觸摸屏手機相比，新產品的發貨量將非常強勁。倫敦研究機構Canalys高級分析師彼得·康寧漢指出，Diamond將比Touch更具競爭力，它有望成為宏達國際的一個拳頭產品，有著非常好的定位，預計銷量較為可觀。

盡管宏達國際同蘋果相比，仍顯得弱小——，截至3月29日，iPhone的總銷量達到了540萬部。不過，對于一家新起之秀，不到1年就售出了300多萬部觸屏手機，已經令蘋果感到震驚。

蘋果模式反思

宏達國際從一個無名小輩，迅速成長為可與蘋果抗衡的對手，它在Touch上取得的成功，一定程度上歸功于它和全球多家移動運營商的良好合作關系。

本刊記者獲悉，宏達國際提供的手機，價格較蘋果優惠很多。而且，在同一個市場，它會同多個運營商合作，同時還通過零售商銷售手機。憑借這一方式，宏達國際取得了不錯的成績，在歐洲市場的表現，壓倒了iPhone。

倫敦一手機渠道分析師認為，宏達國際不同于蘋果的銷售策略，使消費者有了多種選擇。以Touch為例，在去年推出時，零售價是499美元，但如果客戶和一些運營商簽訂了某些服務合同的話，他們就可以免費使用這款手機。而蘋果則是運營商和用戶兩頭通吃。

此前，蘋果在某一市場只跟一家運營商合作，在議價能力上，也一直抱著老大的心態。截至目前，蘋果在歐洲只跟英國、法國、德國運營商談攏了合作。銷售iPhone，市場反應低于預期。

喬布斯為了刺激銷量，實現2008年底iPhone銷量達到1000萬部的目標，不久前要求合作的運營商降低銷售價格。它在歐洲的3家合作運營商，紛紛調低銷售價格，8G容量降為199美元。但蘋果本身并未給運營商任何優惠，話音業務收入分成依舊按原來的協議進行，導致運營商贏利能力大受影響。

分析師指出，iPhone的定價策略過于死板，以美國市場為例，用戶只有同AT&T;簽訂為期2年的合同，才能使用iPhone。最便宜的iPhone賣399美元，服務費需另計。

日前，宏達國際負責市場的高管表示，公司已經安排Orange負責新品Diamond的銷售。6月正式上市時，消費者還可以通過歐洲的多家電信運營商以及零售商獲得這款產品。

上市速度方面，宏達國際與蘋果模式不同。新品推出幾乎全球同步，這次Diamond也是如此，在歐洲率先上市后，隨后幾周在部分亞洲市場推出Diamond，并在下半年進軍美國及拉美市場。

iPhone遭遇強有力挑戰，使得蘋果開始反思自己的銷售策略，并改變單一市場獨家授權的模式。沃達豐和意大利電信不久前宣

布，將在意大利銷售iPhone，這將是首次由兩家運營商在一個市場銷售iPhone。

而新加坡第二大電信公司StarHub也表示，新加坡三大移動運營商一新加坡電信、StarHub和MobileOne都將于年底前開售iPhone。再加上近期法國電信等運營商獲得了在多個國家銷售iPhone的權利，蘋果的全球擴展步伐明顯加快。

觸摸屏手機爭奪戰

智能手機就像一部微型電腦，除了通話功能，還具備電郵、上網及GPS導航等功能。調研公司iSupDli提供的數據顯示，去年全球智能手機銷量為1.36億部。蘋果和宏達國際只占其中很少的一部分份額，不過它們生產的都是觸屏手機。

分析師認為，宏達國際和蘋果倒不一定會為爭取市場份額而捉對廝殺，它們在智能手機市場都還是小角色，但它們率先發力觸摸屏手機，開拓出了一片藍海。不過，這一藍海可能保持不了多久就會演進成競爭激烈的紅海。目前，其他觸摸屏手機廠家還包括三星,LG、RIM。

RIM公司正在積極研發觸摸屏版黑莓手機，并將其稱為“蘋果殺手”。分析師稱，2007年蘋果的iPhone上市僅6個月就搶去了美國智能手機17.5％的市場份額，黑莓雖然仍占有較高的40％，而較2006年則下降5％。

雖然RIM CEO邁克·拉扎里迪斯對觸摸屏手機十分反感，但為了遏制iPhone強勁勢頭，不得不從此人手。5月中旬，消息人士透露，RIM計劃今年第三季度推出觸摸屏版黑莓手機，以對抗蘋果iPhone。該人士透露，該款新機的名稱為“Thunder”，在美國本土市場將由Verizon無線獨家銷售，在海外市場則由沃達豐銷售。

與此同時，RIM推出了一款名為“BlackBerry Bold”的新機，該手機采用流線型設計，配有鍵盤，主要面向其核心的商務用戶群。該款機型支持更加高速的3G無線網絡，新型黑莓的處理能力有所增強，用戶可以運行更高級的商務軟件，更方便地下載音樂、瀏覽互聯網以及觀看視頻。過去3年里，RIM的用戶人數幾乎每年增長一倍。到目前為止，RIM共有1400多萬名用戶。

在美國市場，iPhone可能是黑莓的最大威脅。盡管iPhone目前主要面向個人消費者，而黑莓則主要針對商務用戶。推出觸摸屏手機之后，RIM將在該市場與iPhone短兵相接。

在智能手機市場上遙遙領先的諾基亞，也將從今年下半年開始銷售觸摸屏手機，就連國內的手機廠商也在進軍這一領域，蘋果iPhone壓力空前。

迫于壓力，蘋果開始加大進軍亞洲市場的力度。日前，它已經和新加坡電信、印度Bharti Airtel、環球電信以及新加坡電信旗下子公司Optus達成協議，它們將于今年下半年在各自市場銷售iPhone手機。

觸摸屏手機領域的競爭越來越激烈，蘋果能否保住自己在該領域的老大位置，將取決于它能否推出更有創意的產品，能否開拓更多的新市場。但可以肯定的是，蘋果的日子已經沒有以前那么好過了。