內蒙古有機農業的領跑者

王建國　岳　榮

“我們的優勢就在于獨特的環境，內蒙古高原清新的空氣和肥沃的黑土，這是其它地方所不能比的，立足根本，開發利用地域優勢資源，這是我們做好企業的前提。”公司董事長兼總經理薛金利如是說。在內蒙古二龍屯有機農業有限責任公司總經理薛金利的帶領下，堅持地方特色，同時引進先進科技，優化管理，自2005年以來，走出了一條適應市場經濟要求，充滿生機活力的持續發展道路，對還處于空白的中國有機農業事業發展有一定的借鑒作用。

內蒙古二龍屯有機農業有限責任公司（以下簡稱二龍屯公司）成立于2005年12月，是一家以開發到附加值的有機農牧業產品為主，集種植，養殖，加工，銷售為一體的綜合性有機產品公司。二龍屯公司位于大興安嶺南麓，地處著名的科爾沁草原腹地，坐落在額木庭河畔，南北各有一座大型的糧庫，保證了產品所需原料的充足供應。交通便利，臨近鐵路以及111國道，可以將公司產品便捷地運輸到全國各個需要的地方。

高揚“綠色 環保 健康”的旗幟

今天，綠色、健康已經成為人民飲食消費觀念中最看重的一個指標。抓住時機，公司以“天然營養，有機健康”作為自己的經營理念，立足于本土獨特的資源優勢，揚長避短，著力于開發綠色健康的有機農業產品，至今為止，公司已經開發了多種有機農業產品，比如有機大米系列，有機月子米系列，糙米系列??為了適應市場的發展，滿足不同人群需求，公司產品開發團隊把使營養價值高的雜糧產品合理科學地搭配起來，適時地推出了“和合米”系列，新產品的上市為消費者提供了新，新口味，改變了單筒單調的飲食習慣，同時合和米系列的開發也是公司自主創新能力的一個突出體現。

“為耕者利，為飲食者健。”這是薛金利為公司提出的發展目標，也從另一個方面表露了薛金利的為民謀福利的決心，一切為了消費者健康，正是公司責任心的體現。公司以開發健康，營養的產品作為發展方向，倡導綠色的健康人生，內部員工發揚豪放直率，不畏艱難的蒙古人性格和精神，到目前為止已經取得了很不錯成績，去年公司已經通過了ISO9001:2000國際質量體系，ISO4001:2004國際環境管理體系，中國有機食品，國際食品安全（HACCP）四大認證，產品還榮獲“內蒙古名牌產品”“內蒙古著名商標”等稱號。

找準市場定位，就獲得了成功的一半。公司把目光瞄準道了有機食品，是因為有機食品產業在中國是以個空白，薛金利認為，“中國還不存在真正意義上的有機食品產業，這個行業還很不成熟，這種情況下很需要這樣一個企業站出來，只要符合市場規律，適應市場需求，企業就一定能夠在競爭中脫穎而出。新興行業都有很大風險，不過它的回報和前途也是無窮的，但我不還不能下結論，未來還是個謎。” 二龍屯公司的目標始終不會改變，就是繼續開發綠色健康食品，把消費者的健康和利益放在第一位，不斷提升產品質量，加大新產品的開發力度，打造一個專業，團結的研發生產團隊，上下一心，為達到“為耕者利，為飲食者健。”的崇高目標而共同努力。

依靠農民 誠信經營

綠色生產 反饋社會

為了配套生產，更好地滿足企業生產所需的各種原料，二龍屯公司以“公司+農戶+基地”的方式成立興安盟農牧產品開發協會，對農戶進行有機農業產品的生產培訓與技術指導，協會在冊會員1902戶，非在冊農戶482戶。另外，公司還聘請了5位農業專家教授和3位技術員，對所有的生產基地進行調查，測土測肥，現場指導農戶各項生產技術，與農民簽訂了3620份收購訂單，為了保護糧農的生產積極性，公司的收購價都高于市場價1.00-2.00元，除此之外，還為農戶引進新品種20多種，并在巴彥呼舒鎮建立了300畝綠色水稻示范園區。薛金利對此很有感觸，“谷賤傷農，蒙牛集團曾經在原料擴張的時候就極大地壓縮了牧民的利潤空間，導致現在原料市場的萎縮，我們不能走蒙牛走過的那條老路了，那樣做只會損害農民的利益，最終受到損失的還是企業自己。”

要做到綠色生產，保證作物品質是很重要的一環，每逢9月下旬進入收割期，公司都要對收割、運輸工具進行徹底清洗，防止汽油、機油污染原料，對收回來的谷物，公司進行統一編號保管，統一包裝、儲存。在去年，就有一戶農民的7畝有機谷子出現了不達標的情況，公司按照合同條款解除了訂單收購合同，但是考慮到農戶積極參與有機產品的種植，最終還是按照標準收購價收購了這戶農民的谷物，這不但保護了農民的切身利益，更重要的是在農民中間留下了很好的口碑，間接提升了公司的品牌價值。取之于民，用之于民，公司切身為農民做實事，2006-2007年，企業為基地農民無償打井56眼，挖干渠2300多米，提供種子61.5萬元，這僅僅是個開始，公司還有很多利民計劃，比如說建立新的示范園區和有機農業廣場，切實為人民做些好事情。

政府搭臺 企業唱戲

尋求發展 多方出擊

振興中旗，發展中旗經濟，作為科右中旗發展的龍頭企業，二龍屯公司被當地政府寄予了很高的希望。在公司舉辦的座談會上，科右中旗產業化辦公室主任齊黎明說：“政府搭臺，企業唱戲，旗委、旗政府都要服務于企業，我們把二龍屯公司當作中旗的龍頭企業來培養的，初衷就是以它為中心，從而帶動其他相關產業的發展，這也是一個牽一發而動全身的連鎖反應。”當地政府積極配合公司的工作，通過國有機認證的入地已經達到3.4萬畝，在不久的將來，認證面積就將達到10萬畝，這給公司的發展帶來了很好的契機，有了足夠的基地保證原料供應，有利于公司的可持續發展。

政府的服務意識在不斷增強，開始在各個方面為企業鋪路架橋，歷史上科右中旗是我國著名的“四胡之鄉”、“馬王之鄉”，現在，政府有意要把這里建立成“中國的有機米之鄉”，作為有機米業的領頭羊二龍屯公司任重而道遠，為了更好地讓企業得到階段性發展，二龍屯公司積極尋求資金支持，現在公司面臨的最重要的發展瓶頸就是資金的短缺，只要能找到合適的融資渠道，薛金利稱就是自己控股小股都無所謂，只要是能為企業的進一步發展帶來轉機。

企業還實行了產銷分離制，在北京地區建立了相應的營銷公司，薛金利稱，把營銷這一端交出去，但實質是分工不分家，這樣做可以把精力都放在生產的環節上，更好地擴展企業的規模和實力。在商務合作方面，公司建立起廠商聯盟體，合理均分市場出現的一切風險，加盟特許的代理經銷商具有多項全力，比如說獨家經營權，品牌共享權等，經營過程中還有

優厚的銷售獎勵，保證經銷商的利益達到最大化。敞開懷抱，歡迎外來資本和企業的合作，二龍屯公司已經做好了充足的準備。