王建國 岳 榮

“我們的優勢就在于獨特的環境,內蒙古高原清新的空氣和肥沃的黑土,這是其它地方所不能比的,立足根本,開發利用地域優勢資源,這是我們做好企業的前提。”公司董事長兼總經理薛金利如是說。在內蒙古二龍屯有機農業有限責任公司總經理薛金利的帶領下,堅持地方特色,同時引進先進科技,優化管理,自2005年以來,走出了一條適應市場經濟要求,充滿生機活力的持續發展道路,對還處于空白的中國有機農業事業發展有一定的借鑒作用。
內蒙古二龍屯有機農業有限責任公司(以下簡稱二龍屯公司)成立于2005年12月,是一家以開發到附加值的有機農牧業產品為主,集種植,養殖,加工,銷售為一體的綜合性有機產品公司。二龍屯公司位于大興安嶺南麓,地處著名的科爾沁草原腹地,坐落在額木庭河畔,南北各有一座大型的糧庫,保證了產品所需原料的充足供應。交通便利,臨近鐵路以及111國道,可以將公司產品便捷地運輸到全國各個需要的地方。
高揚“綠色 環保 健康”的旗幟
今天,綠色、健康已經成為人民飲食消費觀念中最看重的一個指標。抓住時機,公司以“天然營養,有機健康”作為自己的經營理念,立足于本土獨特的資源優勢,揚長避短,著力于開發綠色健康的有機農業產品,至今為止,公司已經開發了多種有機農業產品,比如有機大米系列,有機月子米系列,糙米系列??為了適應市場的發展,滿足不同人群需求,公司產品開發團隊把使營養價值高的雜糧產品合理科學地搭配起來,適時地推出了“和合米”系列,新產品的上市為消費者提供了新,新口味,改變了單筒單調的飲食習慣,同時合和米系列的開發也是公司自主創新能力的一個突出體現。
“為耕者利,為飲食者健。”這是薛金利為公司提出的發展目標,也從另一個方面表露了薛金利的為民謀福利的決心,一切為了消費者健康,正是公司責任心的體現。公司以開發健康,營養的產品作為發展方向,倡導綠色的健康人生,內部員工發揚豪放直率,不畏艱難的蒙古人性格和精神,到目前為止已經取得了很不錯成績,去年公司已經通過了ISO9001:2000國際質量體系,ISO4001:2004國際環境管理體系,中國有機食品,國際食品安全(HACCP)四大認證,產品還榮獲“內蒙古名牌產品”“內蒙古著名商標”等稱號。
找準市場定位,就獲得了成功的一半。公司把目光瞄準道了有機食品,是因為有機食品產業在中國是以個空白,薛金利認為,“中國還不存在真正意義上的有機食品產業,這個行業還很不成熟,這種情況下很需要這樣一個企業站出來,只要符合市場規律,適應市場需求,企業就一定能夠在競爭中脫穎而出。新興行業都有很大風險,不過它的回報和前途也是無窮的,但我不還不能下結論,未來還是個謎。” 二龍屯公司的目標始終不會改變,就是繼續開發綠色健康食品,把消費者的健康和利益放在第一位,不斷提升產品質量,加大新產品的開發力度,打造一個專業,團結的研發生產團隊,上下一心,為達到“為耕者利,為飲食者健。”的崇高目標而共同努力。
依靠農民 誠信經營
綠色生產 反饋社會
為了配套生產,更好地滿足企業生產所需的各種原料,二龍屯公司以“公司+農戶+基地”的方式成立興安盟農牧產品開發協會,對農戶進行有機農業產品的生產培訓與技術指導,協會在冊會員1902戶,非在冊農戶482戶。另外,公司還聘請了5位農業專家教授和3位技術員,對所有的生產基地進行調查,測土測肥,現場指導農戶各項生產技術,與農民簽訂了3620份收購訂單,為了保護糧農的生產積極性,公司的收購價都高于市場價1.00-2.00元,除此之外,還為農戶引進新品種20多種,并在巴彥呼舒鎮建立了300畝綠色水稻示范園區。薛金利對此很有感觸,“谷賤傷農,蒙牛集團曾經在原料擴張的時候就極大地壓縮了牧民的利潤空間,導致現在原料市場的萎縮,我們不能走蒙牛走過的那條老路了,那樣做只會損害農民的利益,最終受到損失的還是企業自己。”
要做到綠色生產,保證作物品質是很重要的一環,每逢9月下旬進入收割期,公司都要對收割、運輸工具進行徹底清洗,防止汽油、機油污染原料,對收回來的谷物,公司進行統一編號保管,統一包裝、儲存。在去年,就有一戶農民的7畝有機谷子出現了不達標的情況,公司按照合同條款解除了訂單收購合同,但是考慮到農戶積極參與有機產品的種植,最終還是按照標準收購價收購了這戶農民的谷物,這不但保護了農民的切身利益,更重要的是在農民中間留下了很好的口碑,間接提升了公司的品牌價值。取之于民,用之于民,公司切身為農民做實事,2006-2007年,企業為基地農民無償打井56眼,挖干渠2300多米,提供種子61.5萬元,這僅僅是個開始,公司還有很多利民計劃,比如說建立新的示范園區和有機農業廣場,切實為人民做些好事情。
政府搭臺 企業唱戲
尋求發展 多方出擊
振興中旗,發展中旗經濟,作為科右中旗發展的龍頭企業,二龍屯公司被當地政府寄予了很高的希望。在公司舉辦的座談會上,科右中旗產業化辦公室主任齊黎明說:“政府搭臺,企業唱戲,旗委、旗政府都要服務于企業,我們把二龍屯公司當作中旗的龍頭企業來培養的,初衷就是以它為中心,從而帶動其他相關產業的發展,這也是一個牽一發而動全身的連鎖反應。”當地政府積極配合公司的工作,通過國有機認證的入地已經達到3.4萬畝,在不久的將來,認證面積就將達到10萬畝,這給公司的發展帶來了很好的契機,有了足夠的基地保證原料供應,有利于公司的可持續發展。
政府的服務意識在不斷增強,開始在各個方面為企業鋪路架橋,歷史上科右中旗是我國著名的“四胡之鄉”、“馬王之鄉”,現在,政府有意要把這里建立成“中國的有機米之鄉”,作為有機米業的領頭羊二龍屯公司任重而道遠,為了更好地讓企業得到階段性發展,二龍屯公司積極尋求資金支持,現在公司面臨的最重要的發展瓶頸就是資金的短缺,只要能找到合適的融資渠道,薛金利稱就是自己控股小股都無所謂,只要是能為企業的進一步發展帶來轉機。
企業還實行了產銷分離制,在北京地區建立了相應的營銷公司,薛金利稱,把營銷這一端交出去,但實質是分工不分家,這樣做可以把精力都放在生產的環節上,更好地擴展企業的規模和實力。在商務合作方面,公司建立起廠商聯盟體,合理均分市場出現的一切風險,加盟特許的代理經銷商具有多項全力,比如說獨家經營權,品牌共享權等,經營過程中還有
優厚的銷售獎勵,保證經銷商的利益達到最大化。敞開懷抱,歡迎外來資本和企業的合作,二龍屯公司已經做好了充足的準備。