劉志成：北京銀行發力國際業務

王曉蘭

“創新是企業生命力所在，是企業持續穩健發展的源泉動力。”北京銀行國際業務部總經理劉志成說。隨著金融脫媒趨勢日益明顯，未來商業銀行中間業務收益將是銀行盈利的重要來源。中間業務創新是當前金融創新的主角，而國際業務又是中間業務創新最為活躍的領域之一。近年來，北京銀行在貿易融資、支付結算和擔保等業務領域產品創新層出不窮，推動業務規模擴大。就北京銀行國際業務話題，我們采訪了劉志成總經理。

產品創新是發展基石

近年來，北京銀行“信保融資”、“尊貴e保函”、“全球貿易融資服務安排”、“同業代付”等多個創新產品，都是應客戶需求，推出的個性化產品和服務。以同業代付產品為例，面對國內外匯資金日漸緊缺形勢，通過與海外銀行合作，拓寬融資渠道，利用資金境內外價格差異，在不占用本行資金情況下，采取同業代理行代為付款方式，滿足企業，特別是大中型企業融資需求，擴大中間業務收入來源。

在創新過程中，北京銀行積極利用境外投資者關系優勢，在貿易融資領域展開密切合作，鞏固和發展與境外投資者合作伙伴關系，實現優勢互補、合作共贏。2007年6月，與國際金融公司（IFC）在京簽署了《全球貿易融資服務計劃》。IFC作為世界銀行集團成員之一，利用其對新興市場的風險的了解，對新興市場中小銀行開立的信用證、保函及其他貿易融資工具提供支付擔保，從而降低新興市場融資風險。北京銀行是第一家參與此項目的中資城市商業銀行。加入該計劃對于拓展北京銀行對發展中國家貿易融資業務，推動邁入國際市場有著積極的意義。

在創新的同時，北京銀行十分重視品牌的樹立與培育，將品牌建設作為國際業務長期發展戰略。2007年開始，北京銀行對國際結算和貿易融資產品進行梳理，推出“全球財富管理”品牌，以品牌促發展。該品牌核心理念是“凝結中西智慧、聚集全球財富”。首先對國際結算、貿易融資、財富管理、信用保證等國際業務產品進行整合，形成4條產品線20余個產品，在此基礎上，北京銀行今年進一步強化品牌設計理念，推出了“融資360度”、“尊貴e保函”、“e速匯款”、“結算全方位”等子品牌，品牌體系更加完善清晰。

參與國際金融競爭

談到北京銀行國際業務發展進程，劉總說，北京銀行國際業務發展已經進入到第二階段。他認為，商業銀行的國際業務發展一般可分為三個階段。

第一階段，商業銀行在境內開辦外匯業務，主要是吸收外匯存款，發放外匯貸款，辦理國際結算，貿易融資等業務；第二階段，隨著商業銀行自身實力的增強，提高外幣資產比重，積極參與國際貨幣市場和資本市場的活動，參與國際銀團貸款，積極支持企業走出去發展戰略，開展國際金融合作，在國際市場籌資、融資等活動，并且小規模設立境外機構，把服務領域向境外延伸。第三階段是跨國銀行階段，亦是完全的國際化經營階段。

1997年11月，北京銀行國際業務部正式成立，經過11年的風雨歷練，北京銀行國際業務不斷發展壯大，外匯資產超過15億美元，在城市商業銀行中居于領先地位。目前北京銀行外匯經營網點眾多，外匯業務種類齊全，國際業務系統先進，與境內外700多家銀行建立了代理行關系，網絡覆蓋60多個國家和地區，全球化網絡更趨完善，香港代表處籌備工作逐步展開，國際化取得新進展。

“沒有人才，什么都談不上”，劉總說，“國際化經營是北京銀行的戰略目標，而國際業務部是排頭兵”。從2007年開始，北京銀行啟動了人才雙百計劃，目標是培養具有國際化視野、懂得國內、國際兩個市場的交叉型人才，為北京銀行國際化發展儲備人才。同時，北京銀行大力開展國際銀行間交流合作，積極參與國際金融競爭，為北京銀行國際業務向第三階段推進奠定基礎。

控制風險是永恒話題

作為一家城市商業銀行，北京銀行近年來加大了異地收購和開設分行的步伐。投資者認為，這可能會對北京銀行的投資價值有提升作用。不過，同時也有投資者擔心，一旦中國經濟周期進入下行階段，根據以往經驗，金融機構的壓力變大，不良債務也會增加。對大多數行業來說，主動收縮業務，變積極冒進為防御保守策略，是渡過宏觀經濟調整期的最佳選擇。那么，快速擴張中的北京銀行，會不會因宏觀經濟的轉向而受到影響呢？

劉總認為，經濟形勢并不像媒體渲染的那樣悲觀。事實上，最新數據顯示，中國經濟增長依然保持在10%以上。他說，雖然宏觀調控、緊縮銀根會對銀行經營產生影響，但是北京銀行上市后，抗風險能力大大提高。2007年年報顯示，北京銀行的資本充足率為20.11%，核心資本充足率為17.47%，遠遠高于巴塞爾協定8%和4%的要求。同時相比其他銀行百分之七八十的存貸比，北京銀行的存貸比僅百分之六十左右。

對于銀行來說，風險控制，是永恒的話題。“由于涉及到外幣，不但要遵守國內制度，還要遵守國外慣例，國際業務操作中如履薄冰。”為此，國際業務部建立了完善的風險控制制度，以規避風險。

對于快速發展中的北京銀行，風險和機會無處不在。即將在北京召開的奧運會，也將是對北京銀行的一大考驗。屆時，50多萬海外觀眾來到中國，將產生大量的外幣兌換金融服務需求。董事長閆冰竹認為“這是北京發展的有利契機，更是北京銀行的難得機遇”。針對奧運期間的外幣兌換需求，北京銀行國際部“在渠道建設、宣傳推廣、培訓教育、監督檢查、應急響應等多方面做了大量工作，包括增加外幣兌換網點和外幣代兌點、印發宣傳折頁、開展外幣兌換和旅行支票培訓、聯合開展外幣兌換業務檢查、制定和實施應急預案、成立總行支援團隊、落實奧運期間外幣兌換服務要求等等”，劉總說，現在各項工作準備就緒，只待奧運召開。