論我國中小企業營銷戰略

邱文華

摘 要：中小企業是國民經濟發展中一股重要而又活躍的力量，然而在目前的我國，對中小企業發展的認識還沒有提升到戰略的高度。因此，在實踐中我國中小企業還存在許多問題。闡述了我國中小企業當前市場的基本情況，詳細分析了我國中小企業在營銷過程中存在的問題，并針對其存在的問題提出了相關的解決對策。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；營銷對策

1 我國中小企業營銷的現狀分析

缺乏營銷戰略管理，營銷觀念非常的狹窄。我國中小企業的市場營銷問題所在主要表現在經營目光短淺和經營目標狹隘兩方面 。其的特點是，不重視研究消費者需求心理和行為的發展趨勢，而是一味把自己的注意力投放在產品上。它沒有樹立產品的整體概念，產品策略缺乏創意。

低價競銷，不僅導致了無序的競爭，而且又擾亂了市場秩序。因為市場購買力就這么大，大幅的降價只能造成購買力的提前實現，同時造成了眾多的企業在保本或虧本的邊緣上經營，長期這樣企業就無法生存和發展。

無視配銷通道建設，渠道選擇急功近利。許多中小企業在營銷中，不重視自己的渠道建設和培育，具體表現：不管市場，只看到銷售大戶。不注重對經銷商的服務，而讓經銷商自然成長、自生自滅。

促銷組合策略運用不當。許多中小企業不明白促銷只能是暫時性營銷活動，過于頻繁的促銷活動和不恰當的降價促銷方式，使消費者對上次的購買行為產生一種后悔感覺。……