于金池：小望遠鏡成就大事業

寒　石

他的身上有諸多80后的特點：善于交際，性格堅韌，追求新奇……

小學老師說他是一個好玩兒的孩子；中學老師說他一個是聰明但不用功的學生；大學老師說他是一個有思想的弟子。

大二時，身邊的同學還在過著食堂—宿舍—圖書館三點一線的生活，他已經在網上做起小生意；

當同學們奔波于各大城市趕招聘會時，他已經成了很有信譽的“網商”；

同窗聚會，大家還在為工資低犯愁的時候，他一個月賣望遠鏡等光學儀器的銷售額已經超過20萬元。

他就是于金池，沈陽七斗星光電科技有限公司總經理。

成為一名商人，是于金池以前做夢都沒想到的。小學時他的理想是當老師，等他當上了老師，就可以沒收學生們的玻璃球自己玩。中學時他的理想是當一名出色的醫生，治好母親多年的病。

幼時的理想多少有些童真的成分，然而成為一名出色的醫生，卻是在他漸曉人事以后努力要達成的目標。于金池的母親生產時患了風濕性心臟病，這成了一家人心上的頑疾。

2002年，于金池高中畢業，義無反顧地在志愿表上填下了“遼寧中醫藥大學杏林學院中藥學專業”。這個在中學里并不用功的男生，進入大學后，竟有了脫胎換骨的變化，對自己的專業幾乎到了癡迷的程度，到圖書館查醫學資料，常常一待就是一天。

學習之余，于金池沒有忽視大學作為一個小型社會的熔爐作用。大學期間，他擔任過班長、團支書等職務，鍛煉自己的社交能力。這對他今后沉浮商海有著不可低估的作用。

母親的病情日益加重，并不富裕的家庭沒有條件讓她得到最好的醫治。于金池看在眼里，這個時候的他不僅想成為一名出色的醫生，更想成為一名成功的商人，有足夠的錢開家醫院，治好母親的病。

藥學院每年會組織學生去千山進行一個月的采藥實踐。千山位于遼寧省鞍山市東南，自然風光十分秀麗，有“東北明珠”之稱。2003年，于金池參加了采藥實踐。他想，這次采藥不僅是一次實踐，更是一次觀光，如果帶上望遠鏡，不是能將美景盡收眼底？

爺爺有一個當年參加遼沈戰役留下的望遠鏡，于金池一直惦記著，可是爺爺就是不給，這讓幼年的于金池發誓以后要買一個一模一樣的。于金池的成長就伴隨著一個對望遠鏡解謎的過程。一個又一個的周末，他蹲在書店里了解望遠鏡的型號、品牌、功能，學習光學知識，以至于升大學時他已能將不同品牌望遠鏡之間的差異說得頭頭是道。

靈感就這樣不期而至：“我可不可以進一批望遠鏡賣給同學呢？每年一次采藥實踐，全校一共有幾萬名同學……”

打定主意，于金池批發了20個望遠鏡。在這次采藥實踐活動中，他拿出自己的望遠鏡眺望遠處的風景，身邊的同學一陣嘩然，紛紛問他望遠鏡哪兒來的。一切水到渠成，于金池的20個望遠鏡一下子就被同學們搶購一空。雖說沒賺到多少錢，但這次經歷卻給于金池上了重要的一課：生活中處處都有商機，只要用心去把握，就能抓住。

這次小試牛刀之后，于金池跑遍了沈陽各個批發市場和批發網點，結識了一些賣望遠鏡的朋友。跟他們深入交往，于金池漸漸了解到，望遠鏡的銷售市場雖然不大，但是同行之間的競爭也沒有其他行業激烈。轉行賣望遠鏡的想法就像種子一樣在于金池的心里埋下了。

上天似乎跟于金池開了一個玩笑，于金池正在刻苦學習醫學時，母親離開了人世。為了母親而選擇中藥學的他一下子失去了方向。從醫對他來說已經失去了意義，轉行賣望遠鏡的念頭變得更加強烈。

泡圖書館不再是去查專業醫書，而是搜集各種光學儀器知識。為獲得更多光學儀器的知識，他尋找各種途徑結識光學儀器方面的專家，國家光學儀器檢驗中心的黃衛佳老師和遼寧手工自制望遠鏡的大師王維都成了他的忘年交。

身為學生，沒有能力創辦自己的網站，也沒有資金創辦企業，通過網絡借助第三方平臺宣傳和銷售是成本最低的渠道。于金池想到了淘寶網，在上面注冊了自己的小店，專賣望遠鏡。

但是，在沒有任何擔保的情況下，要顧客相信網店也是一件困難的事。因此，一段時間內，前來咨詢的人不少，但真正成交的卻寥寥無幾。令人欣慰的是，淘寶網在2004年推出了支付寶，承擔網絡購物金融擔保業務。一個新事物的誕生，總是伴隨著種種質疑，無論是買方還是賣方都心存疑慮。于金池天生對新事物好奇，他主動給支付寶總裁陸兆禧（現為淘寶網總裁）打電話，聽他介紹支付寶的業務，并發表自己的看法。一來二去，兩人竟成了朋友。支付寶制度的進一步完善，里面也有于金池的一份功勞。

而于金池也成了第一批使用支付寶業務的網商，獲益匪淺。使用支付寶后，訂單從每個月兩三單突增到每天三四單。于金池成了個大忙人，每天學校——郵局兩頭跑，“要說開網店與學習不發生沖突那是騙人的，因為每天只有24小時，無論怎么擠，擠的都是自己的時間。怎么分配時間，怎么能學習生意兩不誤，也就是生意場上說的‘共贏，達到一個平衡點，是我一直在思考的問題。”

2006年畢業的時候，于金池已經在網絡上銷售了一萬多臺望遠鏡，在從醫和經商之間，他毫不猶豫地選擇了后者。但是，身為中藥學教授的父親卻希望子承父業，認為做買賣不是正經工作，等同于小商小販。于金池開始做父親的工作，“爸爸您在教育領域工作了30多年，到現在還在學習，參加各種考試，出席各種交流會。在一些學術交流會上，盡管別人不屑一顧，你還是會提出新觀點，用病例去證明自己觀點的正確。這樣的輔證，每每要經過幾年的實踐才有結論，可您從沒放棄。是您教會了我如何去堅持，如何去鉆研，教會了我‘做自己，自己做的道理。我現在就是在按您教給我的做。”

擔心說服不了父親，于金池還把支付寶總裁陸兆禧搬了出來。陸兆禧并非科班出身的IT人，從酒店服務生到IT人，時間和經歷塑造了陸兆禧敏銳的眼光與獨到的管理方式。于金池相信，自己作為一個半路出家的商人，白手起家，深知每一分錢的來之不易，會更努力地去學習經商之道，終會在商海中取得自己的一席之地。

父親被兒子的一番話打動了，尊重兒子的選擇。2007年，對工商、稅務、質監一竅不通的于金池在經歷一番坎坷之后，成立了沈陽七斗星光電科技有限公司。

初出茅廬的小伙子要在生意場上被人信賴是很不容易的。公司開業不久，一個操著南方口音的男人來到店里，要采購望遠鏡做出口，張口就問能給多少回扣。于金池當然明白這其中的利害關系，給回扣可以做成這筆買賣，但以這種非正常關系維持的買賣做不長久，于是冷靜地說：“對不起，先生，我們公司從不給回扣，我們憑借的是品質和服務占領市場，請您到其他地方看看吧。”本想這位先生會勃然大怒，摔門而去，沒想到他卻哈哈大笑：“小兄弟，我這次來算找對地方了，像你們這樣的公司，我們不合作還跟誰合作啊？”后來于金池才知道，這位先生是一個跨國公司的采購部總監。至今，他們還一直保持著密切的合作。

靠著誠信經營，公司的業務一步步發展了起來。目前，七斗星光電科技有限公司代理多種國際知名品牌的望遠鏡、顯微鏡、夜視儀、測距儀，供應電力、林業、漁業、公安、消防、醫院、高爾夫球場等系統。于金池深諳商場之道，公司要做大，必須有自己的技術。七斗星成立了自己的技術研發部門，通過技術過硬的工廠代工，制造成品，投放市場。如今的七斗星已經成為遼寧地區光學行業的佼佼者。

有人給商人的定義是：不停地工作與不固定的收入。于金池覺得很貼切，商人的工作時間就是客戶需求的時間。最忙的時候，白天他要處理公司事務和合作伙伴的訂單，晚上要參加天文協會的活動，半夜要與歐美公司洽談業務，一天睡3～4個小時是很正常的事情。但是，“商人的最高境界就是隨時都在工作，休閑也是工作，吃飯也是工作，在任何社交場合，都可以工作，宣傳自己，宣傳企業。只要你愛你的事業，不會覺得累，也不會覺得苦。工作就是樂趣，還需要休閑嗎？”

TIPS

于金池對大學生創業的建議

現在不得不說有一些廣告在宣稱一夜暴富的產品，開店就賺錢的產業，請大家擦亮眼睛，一定要慎重選擇，慎重再慎重。創業項目一定要經過嚴格的市場調研，多聽聽朋友的意見，多聽聽商人的意見。一夜暴富的幾率很小，至少沒有發生在我身上，也不一定會發生在你身上。成功在于努力，在于創造，有一個想法是不夠的，要把想法付諸實踐，就要堅持下去，相信自己，不怕摔倒。黑暗是短暫的，黎明就在眼前！現在國家出臺了很多政策，扶持大學生創業，發放小額無息貸款，對大學畢業創業者是莫大的幫助，希望師弟師妹們，抓住機遇，開創自己的事業。