王婆賣瓜惟我獨(dú)尊：企業(yè)博客營(yíng)銷常見四大失誤

嚴(yán)守正

博客營(yíng)銷大潮已經(jīng)來臨，博客營(yíng)銷成為推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷前進(jìn)的最有力武器之一，也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的深厚標(biāo)桿。但博客營(yíng)銷要在眾多營(yíng)銷模式中站穩(wěn)與運(yùn)用，需要傾注比其他模式更多的心血，所以有必要對(duì)已有的企業(yè)博客營(yíng)銷案例的失誤進(jìn)行反思。

一、王婆賣瓜

就是以產(chǎn)品為中心的博客營(yíng)銷推廣手法。太多的博客過多地強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的意義，而完全忽視事實(shí)上應(yīng)該以顧客為中心的營(yíng)銷策略。這是在傳統(tǒng)營(yíng)銷中被說爛的理論，但遺憾的是很多企業(yè)博客營(yíng)銷仍然自說自話，感覺良好。

博客是一種特殊的易于互動(dòng)的新媒體，太多的自賣自夸以及太多的有損瀏覽體驗(yàn)的廣告，會(huì)引發(fā)受眾的反彈。在報(bào)紙上出現(xiàn)還不是太大的問題，因?yàn)槭鼙娂词褂X得好笑或者好氣，至多就是不加理會(huì)。但在互聯(lián)網(wǎng)上，他們會(huì)迅速發(fā)出聲音，稍許沖動(dòng)一些的，還會(huì)大肆叫罵。這種所謂的負(fù)面評(píng)論讓很多組織包括一些世界500強(qiáng)企業(yè)都心有余悸，對(duì)博客營(yíng)銷又愛又怕，歸根到底，還是自己叫賣得太過分所至。

就是過分強(qiáng)調(diào)博客技術(shù)的先進(jìn)和表現(xiàn)形式的花哨。有一家服裝企業(yè)，它的整個(gè)博客網(wǎng)站是裝載在一個(gè)Flash中的，理所當(dāng)然得非常漂亮，但很可惜，搜索引擎無法識(shí)別動(dòng)畫，于是在百度搜索引擎中對(duì)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)搜索量只有一（也就是首頁(yè)）。在搜索引擎幾乎成了很多上網(wǎng)者的默認(rèn)首頁(yè)的今天，如此高傲地對(duì)待搜索引擎，只能說是螳臂擋車。

二、另外一種花哨的表現(xiàn)就是用色

許多的博客整個(gè)版面都是五顏六色，一看上去就眼花繚亂，科學(xué)的研究結(jié)果表明，這是不利于閱讀的。一個(gè)人如果面對(duì)這樣的頁(yè)面，在相對(duì)很短的時(shí)間內(nèi)，會(huì)感覺視覺疲勞。當(dāng)瀏覽者夸一句“哇，這個(gè)頁(yè)面好酷”，并在幾秒鐘后離去時(shí)，不知道這樣的“酷博”除了拿個(gè)藝術(shù)表現(xiàn)大獎(jiǎng)之外，還有什么營(yíng)銷上的意義？

三、惟我獨(dú)尊

就是過分地以銷售為中心。很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)戴爾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但簡(jiǎn)單的復(fù)制是不會(huì)達(dá)到目的的。戴爾有著充分的自成體系的價(jià)值鏈管理，以及零配件價(jià)格幾乎全部標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。而大多數(shù)企業(yè)，這兩點(diǎn)并不具備。

正確的事情要在正確的時(shí)間去做，對(duì)于很多企業(yè)而言，自身的條件決定了自身的博客營(yíng)銷計(jì)劃不應(yīng)該做成“強(qiáng)烈地說服購(gòu)買”（比如說，做一個(gè)簡(jiǎn)單的B2C網(wǎng)站），而更應(yīng)該偏重于以顧客為基礎(chǔ)的、收集信息反饋的、實(shí)現(xiàn)提示性購(gòu)買決策的一攬子解決方案。

四、投機(jī)取巧

博客營(yíng)銷剛剛興起時(shí)，很多企業(yè)博客興沖沖地第一輪觸網(wǎng)，但旋即就開始撤退。歸根到底，還是一個(gè)投機(jī)概念作怪。企業(yè)的博客營(yíng)銷環(huán)節(jié)需要一個(gè)堅(jiān)定而有遠(yuǎn)見的能影響到?jīng)Q策的高層人物（或者CEO）。博客營(yíng)銷中當(dāng)然不乏那種迅速見效的推廣個(gè)案，但大多數(shù)情況下，它需要一個(gè)漫長(zhǎng)的累積過程。