從大邱莊走向美國紐交所

　　提到中國鋼鐵企業，人們首先會想到的是國有鋼鐵巨頭：寶鋼、鞍鋼、首鋼、武鋼……在鋼鐵行業，國有企業占據了70％的江山，但就在剩下的30％中，也不乏民營鋼企奇葩綻放，其中的一家民營鋼企更是高速走出了一條漂亮的國際化路線——就在北京奧運會開幕式的同一天，其在美國紐約證券交易所主板成功登陸，成為紐交所主板上市的第一家中國概念的鋼鐵公司，也成為海外“投資中國鋼鐵企業的唯一通道”——這就是通用鋼鐵控股有限公司（下稱“通用鋼鐵”）。
　　這家民營鋼企，其產能僅500萬噸，雖然與大型國有鋼企巨頭過千萬的產能無法相比，但它卻率先拿到了國際資本市場的入場券，正在雄心勃勃地參與到整合中國鋼鐵行業中去。10月8日，本刊記者在北京專訪了通用鋼鐵董事長兼首席執行官——禹作勝，試圖解碼這家民營鋼企的高速國際化之路。
　　
　　海外上市四步走
　　
　　2004年10月，通用鋼鐵在美國小型股創業板（OTC）成功掛牌上市；2007年10月，轉板至美國股票交易所；2008年3月，轉板至美國紐交所高增長板；2008年8月，轉板至紐交所主板，成為中國鋼鐵第一例，也成為第一家自紐交所高增長市場轉板至紐交所主板的中國公司。
　　每一次轉板都是一次提升，四年完成了四級跳，通用鋼鐵繪出了一張漂亮的國際化路徑圖?；赝哌^的路，禹作勝感慨萬千。
　　
　　對1988 年的禹作勝來說，除了一家鄉鎮企業——大邱莊薄板廠大大方方的廠名，一無所有。由于資金短缺，薄板廠只上馬了一個機組中的單條生產線，被工人們戲稱為“單腿機組”；通過從國營鋼廠買來的二手機器生產出了第一張薄板鋼；一個工人盯好幾攤兒，不分工種，既是司爐工，又是軋手；而車間的一角也就是廠長禹作勝的辦公室。讓他難忘的是，為了省錢，有一次談業務，他硬是從大邱莊走路到了整整60多公里外的大港。
　　而當時的大邱莊則已經享譽海內外。有資料顯示，1984－1990年間，大邱莊接待參觀訪問者幾十萬人次，而參觀者中有100多個國家的外賓。其時，禹作勝事業剛剛起步，蝸居在薄板廠車間的一角埋頭苦干，來到大邱莊的外賓在他的心中留下了難以磨滅的印記。這讓他見到了外面的世界，也讓他萌生了去闖蕩世界的夢想。
　　
　　率先引入代理商股東制
　　
　　1995年，大邱莊薄板廠初具規模，其產品銷路很好。禹作勝笑著告訴記者：“當時，最牛的是廠銷售處處長?！?br/>　　當年的鋼鐵市場需求旺盛，幾乎供不應求。如果要買點鋼鐵，在國營廠，必須要領導批條子才能買到，而代銷商更是向鋼廠陪盡了笑臉，但禹作勝沒有陶醉于眼前，他看到了長遠。他深知，一旦鋼材銷售形勢不好，這些代銷商就會立刻了無蹤影，那對鋼廠的打擊無疑是沉重的。
　　如何讓銷售商與鋼廠同甘苦共患難？在鋼材市場走俏時，不愁貨源；在市場低迷時，也能始終如一？禹作勝采取了讓業界嘆服的遠見策略——讓代理商與薄板廠踏上了同一輛戰車。這就是吸納代理商成為薄板廠的股東，當年，他就接受了13名代理商股東。
　　禹作勝解釋說：“其實，這是源于當時國外流行的代理制度，再加上大邱莊的中國特色而已?！辈贿^，他同時表示，作為民營企業，先天不足就是家族性——松散有余，規范不足，這顯然不利于公司的長遠發展。代理商制度顯然規范了廠家與商家關系，從而為雙方的長期合作奠定了基礎。
　　記者獲悉，就在10月19日即將召開的通用鋼鐵20周年慶典上，禹作勝還要表彰兩位特殊的成員——這就是與薄板廠攜手走過20年的兩位代理商。
　　
　　反向收購成功上市
　　
　　1998年，大邱莊薄板廠由鄉鎮集體企業改制為股份合作制企業，兩年后更名為大邱莊薄板有限公司，從此進入企業的快速發展期。在這期間，第二分廠、第三分廠相繼落成，由單個機組到四臺機組再到十條生產線，薄板公司開足馬力，產量突飛猛進。至2000 年，這個最初只有一臺軋機、年產3萬噸薄板的小廠已經具備了10臺軋機40萬噸的生產能力，被認為是薄板行業中全國最大和最有影響力的企業。
　　禹作勝告訴《中國經濟周刊》：“1996年，我們將總部搬到了天津市；2000年，又將總部搬到了北京?！北M管離經濟中心越來越近，他卻感到了彷徨，公司雖然取得了長足發展，但作為民營鋼鐵企業，它最終將走向何方？
　　作為民營鋼鐵企業，禹作勝看到了很多的先例，自建小高爐開始，經過滾雪球似的發展，規模由小變大，但結局無外乎有兩條：要么被其他大的鋼鐵公司吞并；要么因落后的技術設備而被淘汰出局，最終留下一大堆廢銅爛鐵。
　　縱觀行業形勢，禹作勝認為，中國正處在工業化和城市化的進程中，是鋼鐵行業發展的最好機遇期，而中國是世界上最大的鋼鐵生產國和消費國，但中國鋼鐵企業數量眾多，集中度低，產業整合和產業升級是大勢所趨。
　　既然如此，與其被動被整合，還不如主動去參與整合。但靠什么去整合？與眾多的國有巨頭鋼鐵公司相比，禹作勝的公司幾乎排不上號。他開始尋求抓住產業發展的牛耳——資本。鋼鐵作為資本密集型行業，誰抓住了資本市場，誰就能夠站在產業整合的高端。印度鋼鐵巨頭米塔爾之所以馳騁全球，就在于其雄厚的資本實力。
　　2003年，禹作勝做出了“占據資本市場高端，主動參與到中國鋼鐵行業整合當中去”的戰略選擇，并在2004年付諸實踐。同年，大邱莊薄板有限公司采用反向收購方法，成立了通用鋼鐵控股有限公司，保持了對公司的絕對控股權并于10月在美國上市。
　　在資本市場暢游了四年后，對于當前美國爆發的金融危機，禹作勝向記者表示：“金融危機更讓美國投資者增添了對中國市場的信心，以及對中國公司的投資意向?！睂Ξ斍靶袠I內原材料價格上漲，而鋼材價格回落的雙重困境，禹作勝認為這些都是暫時的困難，“只要中國經濟基本面是好的，明天一定會更好?！?br/>　　
　　借國際資本平臺騰飛
　　
　　借國際資本雄風，通用鋼鐵開始在國內外鋼鐵行業整合中嶄露頭角。
　　2007年6月，通用鋼鐵與陜西龍門鋼鐵集團成立了陜西龍門鋼鐵有限責任公司；2007年7月，與包頭鋼鐵集團建立了合資公司；2008年6月，成功收購了茂名恒大鋼鐵集團有限公司；2008年9月，與萊鋼集團煙臺鋼管有限公司簽署了合作意向書，踏出了向高端管加工市場進軍的步伐。
　　禹作勝向《中國經濟周刊》透露，就在今年，通用鋼鐵擬與美國某公司達成合作意向，以便吸收世界領先技術。
　　對于行業整合，通用鋼鐵還提出了自己的體制優化策略——“提升民營，改造國有”。禹作勝解釋到：“通用鋼鐵發展的快車道就是參與整合，而整合對象有民營和國有體制兩種，這兩種體制各有利弊，必須要進行改造創新，尋求第三種體制，向市場化、規范化、國際化轉型?！?br/>　　從村辦集體企業、股份合作制企業、中外合資企業到上市公司，通用鋼鐵幾乎經歷了一家有中國特色企業的所有業態，在20年的時間里完成了從大邱莊薄板廠到通用鋼鐵控股有限公司的蛻變，其發展濃縮了改革開放30年中國民營企業的成長歷程。
　　“要么不做，要做就做得好一點。”禹作勝告訴記者。這就是通用鋼鐵一路走來的秘訣所在。