內憂外患　豫啤陣營競爭加劇

　　啤酒大省河南何以大而不強？乘虛而入的華潤、青島等啤酒巨頭能否如愿以償？“內憂外患”是否會引發豫啤新一輪洗牌？誰又將笑到最后？
　　內憂外患豫啤陣營競爭加劇
　　
　　“終于撐不下去了……”提及最近的豫啤漲價，青島啤酒鄭州某經銷商老閆一臉“壞笑”。
　　3月19日，河南維雪啤酒集團打響了豫啤漲價的“第一槍”。
　　3月23日，河南金星啤酒集團宣布，旗下產品將于4月1日漲價。至此，豫啤2007年“不漲價”的神話宣告落幕。
　　
　　“神話”落幕
　　
　　按照豫啤企業的語境，此番漲價似乎已是“萬不得已”。
　　“從今年１月底到現在，鋼鐵每噸上漲了500元至600元，每個啤酒瓶蓋都上漲了三四厘錢……”談及糧食、煤炭、塑料、運費等成本上漲對啤酒生產的重大影響，金星啤酒掌門人張鐵山的感慨頗具代表性。
　　人們稍感意外的是，河南啤酒行業在去年還堅強地上演著“不漲價”的神話。
　　2007年4月，與豬肉價格暴漲相伴，釀酒原料、包裝、運輸等成本價格一路攀升。彼時，國內啤酒企業將普遍漲價的傳聞日盛，但在啤酒產量位居全國第五的河南，金星、奧克、月山、維雪等啤酒企業皆堅稱“無漲價計劃”。
　　傳奇隨之鑄就——2007年，河南啤酒企業通過“壓縮成本、減員增效、技術改革、節能降耗”四大法寶，成功化解了原料漲價壓力。面對2004年國產大麥每噸已上漲600多元、包裝膜每噸由年初的9000多元上漲到1.8萬，乃至2007年大麥芽較上一年價格漲幅已至20％左右等漲聲一片，河南啤酒企業的“抗壓”之舉，贏得公眾一片喝彩。
　　不過，這個故事的背后卻充滿苦澀。
　　“河南啤酒企業害怕漲價會失去市場份額。”河南酒業協會秘書長蔣輝向《中國經濟周刊》坦言，因為背后深層次的原因是產能過剩——企業產能330萬千升，但消費量只有200萬千升。
　　除此之外，“諸侯林立、低價競爭”也是豫啤的一大景觀。“河南啤酒企業多達40余家，但年產能達到20萬噸的僅有四家。”河南酒業協會啤酒分會秘書長路冬梅告訴《中國經濟周刊》，“豫啤一直受c7deb351f8e3d399bc0605a3e4d80cc9低價、低端的困擾，利潤率很不盡人意。”
　　“豫啤價格戰打得最兇的時候，一瓶啤酒的利潤還比不上一瓶純凈水。” 老閆透露。
　　據說，這種“酒比水賤”的慘烈價格競爭，也是當地啤酒巨頭金星“攘外”卻未能“安內”的一大原因。
　　
　　兵臨城下
　　
　　殘酷的是，弱者的窘境卻正是強者的機遇。
　　在豫啤陣營“膠著”于中、低端市場之際，國內啤酒巨頭已經對其展開了悄然圍攻。《中國經濟周刊》在采訪中了解到，總部位于香港的華潤雪花啤酒目前已在河南全境范圍內招聘經銷商。知情人士透露，“經銷商不僅包括省、市一級，他們還將觸角伸到每一個縣級市場”。
　　事實上，早在2006年12月，華潤雪花便以1.39億元的價格收購了河南月山啤酒旗下的山西子公司，以圖立足三晉，問鼎中原。目前亦已成立了豫東、豫東北、豫東南銷售部，對中原市場形成合圍。另據業內人士透露，華潤方面目前正與河南省駐馬店市悅泉啤酒有限公司進行接洽。如果協商一致，雪花啤酒將成為“河南造”。
　　而此前，雪花啤酒的控股股東華潤創業副總經理鄺文謙已在香港明確表示，今年其資本性開資約70億港元，“其中40億港元將投入到啤酒業務上，以繼續擴大產能”，“不排除未來會有新的收購項目”。
　　“青島啤酒也不會袖手旁觀。”老閆告訴《中國經濟周刊》，在河南中、高檔啤酒市場，青島啤酒目前已經占據了大量份額。現在，青啤旗下每瓶僅賣3元錢的嶗山啤酒正大力招商，進軍河南低端市場，“光招貼畫據說就貼了十萬張”。
　　業內人士指出，青島啤酒在山東、陜西兩省已占據主導地位，但青啤掌門人金志國的目標卻是“堅定不移地集中優勢資源打造省級連片基地市場，建立戰略性盈利基地”。顯然，青啤意圖將西安與青島連成一線，而居中的河南市場更顯突兀。業界據此分析，青島啤酒下步在河南市場“必定會有大的動作”。
　　事實上，青島啤酒早在2007年末就已宣布，擬發行15億元分離交易可換債券，“用于新建和收購國內其他啤酒企業”。金志國的短期目標是，“準備再增加100萬噸產能”。
　　此外，燕京啤酒高層也已宣布，將融資18億元投建11個原料生產廠，并擴大旗下多個生產基地規模，其中就包括與河南緊鄰的河北生產基地。據燕京方面披露，其規劃是“2009年實現500萬噸年銷售量，2010年后產能達到800萬噸”。
　　“河南啤酒行業30多億元的市場中，僅有15%左右的中、高端產品。河南雖為啤酒大省，但距啤酒強省卻相差甚遠。”河南酒業協會啤酒分會秘書長路冬梅分析，華潤、青島這種內外并舉，高低兼顧的戰略布局與營銷手段，勢必會沖擊豫啤最核心產品的生存空間。照此勢頭發展，河南啤酒市場競爭必將加劇。
　　“久經戰火”的豫啤陣營會“坐以待斃”嗎？
　　
　　兼并在即？
　　
　　現在看來，豫啤陣營還沒有哪家愿意做“鳳尾”——至少在大、中型企業層面。不過，與小型啤酒企業觀望心態居多不同，“嚴陣以待”倒是這一群體中“龍頭”們的真實寫照。
　　今年1月9日，金星啤酒董事長張鐵山坦陳“2008年將是金星的‘調整