“優衣庫”“十年做到中國第一”

　　國際著名時尚休閑服裝品牌“優衣庫”進軍北京市場，中國區總裁暢談目標：“十年做到中國第一”
　　
　　3月29日，風靡全球的日本時尚休閑品牌UNIQLO（優衣庫）正式登陸北京西單大悅城。４月份，優衣庫還將陸續在王府井新東安、三里屯Village熱鋪開設專賣店。
　　在接受《中國經濟周刊》記者專訪時，優衣庫中國區總裁潘寧先生表示：“我們會在北京持續開店，希望明年優衣庫在京的專賣店達到10家，進而以北京為中心，打開華北地區市場，包括東北三省、山東、河北以及天津。緊接著在西南和華南地區開設店面，為將來全國開店做布局。”
　　“無論從品牌的忠誠度，還是店面的盈利乃至規模上講，優衣庫都會在最短的時間內做到北京第一，中長期做到中國第一，而預計要做到中國第一需要十年的時間。”
　　
　　在中國的專賣店也不能賠錢
　　
　　根據記者了解，日本迅銷公司作為日本規模最大的休閑服裝連鎖零售品牌優衣庫的擁有者，其產品定位于適合大眾、價格低、質量好的休閑服裝品牌，已經有將近60年的歷史。在日本國內擁有大約750多家店鋪，在美國、英國、中國、韓國也遍布它的足跡，讓人記憶猶新的是它曾經創造了fleece（聚酯纖維兩面起毛彩色布料）夾克衫暢銷數百萬件的奇跡。作為為數不多的日本零售業“藍籌股”，優衣庫目前在日本證券交易市場股票市值已經達到8000日元/股。
　　從2001年開始，迅銷公司在日本國內市場份額日近飽和。譬如，當年該公司銷售的雙面絨服裝已達到3650萬件，平均每3個日本人擁有1件，公司銷售收入增長速度放緩。于是，優衣庫希望盡快拓展亞洲特別是中國市場。
　　2001年，優衣庫正式登陸中國。從1995年開始一直與公司共同成長的潘寧向《中國經濟周刊》描述了當時的情形，“當時中國對服裝零售業還沒有完全開放。我們找了自己的貿易合作伙伴，即中國晨風集團，采取中日合資的形式，建立了迅銷（江蘇）服飾有限公司，優衣庫就是日本迅銷集團下面的一個休閑服品牌。2004年12月，中國政府對零售業全面開放，不久，我們就以獨資經營的形式，正式成立了迅銷（中國）商貿有限公司。”
　　與其他大型零售商相比，優衣庫在中國的發展似乎有些緩慢。2001年進入中國市場，時至今日，優衣庫在中國擁有11家店鋪，其中北京1家、上海8家、杭州1家、無錫1家。
　　潘寧總經理給《中國經濟周刊》記者分析，“中國經濟發展飛速，有很多機會，也有很多失敗的誘因，所以優衣庫在中國市場的發展比較保守，可以說非常謹慎。我們只想通過試營業，把產品的質量控制好，店鋪的形象控制好，品牌的定位控制好，服務控制好。優衣庫在日本經營了800多家店，沒有一家店賠錢，在中國市場我們也要做到這一點。”
　　
　　參與爭奪中國休閑時裝市場
　　
　　優衣庫同樣也會受到全球經濟的影響。不過，面對美國的次貸危機，優衣庫并非像其他部分日資企業一樣面臨極大的經營壓力。總裁柳井正指出，“次貸危機并不都是壞事，它給日資企業帶來的最大好處，是便于投資海外，兼并經營困難的外國公司。今后幾年里，公司將會在海外投資40億美元，兼并部分服裝零售商和生產企業，使公司的年營業額在2010年達到1萬億日元（約合100億美元）。”
　　為了達到這個目標，中國這塊購買力旺盛的市場顯然是其爭奪的重中之重。而眾所周知，對中國市場虎視眈眈并不斷滲入的并非獨此一家，優衣庫在華的海外競爭對手陸續已經登陸并尋找領地。
　　ZARA、H&M、C&A、GAP等時裝零售品牌在近兩年時間內陸續進軍中國。這些國外平價時裝品牌，不僅在上海、北京店鋪的銷售額告捷，還紛紛宣布了其拓展中國市場的計劃，中國國內的休閑裝市場正在上演著大店戰略的銷售渠道爭奪大戰。
　　而事實上，從2007年開始，國內外品牌競爭重點已經在渠道爭奪中體現。優衣庫曾經在韓國首爾、香港開店之初，出現了消費者排隊購買的瘋狂局面，而曾經在香港創下的銷售神話也被業內稱為香港零售史上的奇跡。
　　然而，面對中國內地市場如此眾多的國外時裝零售品牌，實現產品生產和銷售的差異化才是正道。
　　
　　選擇奧運契機
　　
　　業內人士指出，“優衣庫與上述零售品牌相比，產品特性在于風格，歐美的時裝零售品牌以前衛路線為主，偏重于女裝。一般來講，優衣庫的男裝產品要比這些品牌強很多。而這些品牌銷售的成敗取決于消費者對其的忠誠度。”
　　經過專業調查，一位迅銷公司工作人員告訴《中國經濟周刊》記者：“在相關品牌中，我們的品牌忠誠度是最高的。很多消費者反映衣服不是很花哨，但卻是最實用的。”而一位業內人士向記者透露，優衣庫在中國的產品大部分在中國國內生產，少量產自日本和東南亞。
　　除了借助于中國精湛的生產工藝外，優衣庫的設計則和世界高端品牌設計師親密合作。
　　潘寧告訴《中國經濟周刊》：“在美國紐約，我們擁有大牌設計師，在巴黎、米蘭、東京，也都有專門為我們品牌設計服裝的大牌設計師。”
　　記者觀察到，在專賣店不到100元人民幣的T-SHIRT，其產品設計背后有著獨特的文化背景。300種花色的產品，不僅涵蓋了現代藝術大師Keith Haring合作的系列和上世紀80年代美國流行藝術界的代表之一Jean-Michel Basquiat合作的系列，還有結合萬代(BANDAI)名作的GUNDAM高達系列、日本著名漫畫柯南合作的漫畫系列等等。
　　趕在奧運會之前的幾個月開店，優衣庫顯得雄心勃勃。潘寧指出，“2008年的奧運會將給北京、給中國帶來歷史性的飛躍，而2008年對于優衣庫來說，則是一個走向全中國的重要階段。我們計劃開始進軍北京，繼而在西南、華南地區擴張，進而遍及全國。希望在奧運年，優衣庫能夠為未來的發展邁出堅實的步伐。”